飾品加盟店節(jié)假日成功促銷的五大要素
隨著節(jié)假日的來臨，人們都陶醉在愉快的節(jié)日氛圍之中，旅游、購物、美食，為我們的節(jié)日生活增光添彩，但是在放松了身心的同時，人們兜里的荷包卻越來越癟。正是考慮到節(jié)假日對營業(yè)收入的這種貢獻(xiàn)，商家們都在思考著如何充分利用節(jié)假日讓自己的銷售額能夠快速持續(xù)的增長。于是各種促銷手段應(yīng)運而生。如何在如此激烈的競爭中脫穎而出呢？下面的這些內(nèi)容或許會給你的飾品加盟店或自營店一些有益的啟示。
節(jié)假日包括國定節(jié)假日與非國定節(jié)假日。國定節(jié)假日，包括國慶節(jié)，勞動節(jié)等；非國定的節(jié)假日，包括情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)等；另外還有一些中國的傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令同樣不容忽視，如中秋節(jié)、端午節(jié)等。飾品行業(yè)的經(jīng)營者充分利用好每個節(jié)假日，是讓你的飾品店的營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的重要保證。
每個節(jié)假日都是考驗我們總體促銷能力的重要時刻，針對不同的節(jié)假日，專業(yè)的飾品加盟連鎖總部推出的一套適合有效的促銷方案對于增長旗下飾品加盟店的銷售額的作用不容小覷。如何制定合適有效的促銷方案呢？國際著名時尚品牌喬伊絲飾品連鎖加盟體系的一些的促銷策略可供我們參考：
一、豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。節(jié)假日作為銷售的高峰時段，只有在保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下，才能實現(xiàn)營業(yè)額的穩(wěn)步增長。各種的銷售策略只是輔助手段，款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。另外，可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都會為你店里營業(yè)額的增長作出不小的貢獻(xiàn)。因此，在節(jié)假日要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量以及貨源的充足，才能在繁忙的假日中，保證你的銷售業(yè)績能夠更上一層樓。喬伊絲飾品加盟連鎖在這點上就尤其重視，每個大大小小的節(jié)日之前，總部都會準(zhǔn)備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品，并提醒各個喬伊絲飾品的加盟店及時做好進(jìn)貨準(zhǔn)備，對于沒有經(jīng)驗的加盟店，喬伊絲飾品加盟連鎖總部還會專門對旗下的加盟商做好這方面的進(jìn)貨指導(dǎo)。
二、促銷手段是保證。在節(jié)假日到飾品店消費的大多數(shù)都是普通的消費者，在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時，消費者們也很希望購買商品時能夠獲得更多的實惠。因此，在節(jié)假日的客戶爭奪戰(zhàn)中，各種促銷活動作為喬伊絲連鎖店競爭的主要手段而備受矚目。為了能夠在競爭中處于不敗之地，喬伊絲飾品連鎖體系通常在能夠承受的范圍內(nèi)，為旗下的喬伊絲加盟店選擇合適的促銷組合手段。比如：向購買商品的顧客分發(fā)贈品、特定的商品打折出售、對于到喬伊絲飾品店消費額滿一定數(shù)目的顧客可以參加抽獎或有禮品贈送、買一送一等等。促銷手段的選擇，主要與商品的性質(zhì)、消費群體、商圈的位置等有關(guān)。正確選擇促銷手段，才能保證你在節(jié)假日的營業(yè)額持續(xù)增長。像喬伊絲飾品店，由于平時就一直就堅持物美價廉的策略進(jìn)行銷售，因此，在節(jié)假日的促銷上，喬伊絲飾品連鎖店往往會采用很多新的策略，比如：新品搭配舊品，這樣可以同時起到宣傳新品的作用，一舉兩得。
三、宣傳手段很重要。在節(jié)假日來臨之際，喬伊絲飾品通過會針對不同的節(jié)假日的性質(zhì)，推出一系列的娛樂宣傳活動。比如在過新年時，舉辦新年燈謎會，在情人節(jié)時鼓勵旗下的喬伊絲加盟店為喬伊絲的會員推出情侶拍照游園會等一系列活動，娛樂的同時宣傳自己的產(chǎn)品。如在活動中，向參加活動的觀眾贈送產(chǎn)品或者組織現(xiàn)場抽獎等。通過組織這樣的活動，商家不但給消費者帶來了輕松愉悅的節(jié)日氛圍，也給消費者帶來了實惠。而且在“吸引”眼球的同時，也進(jìn)行了很好的品牌宣傳。美國的促銷專家菲利浦.科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：“第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。針對第三個消費階段的促銷活動就是我們常說的情感促銷。”同時，通過深入到各個細(xì)節(jié)的布置，讓喬伊絲飾品店的消費者認(rèn)同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費者不由自主地加入到購物的大軍中去。喬伊絲飾品加盟連鎖店通過這樣的一系列活動讓顧客得到放松和快樂，從而從情感上拉近距離，積聚充足的人氣。有了人氣的積累，生意還愁不會越來越紅火嗎？
四、喬伊絲飾品加盟連鎖通常還通過特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵，以及該節(jié)假日的主要的消費群體，推出適合不同節(jié)假日的商品。以情人節(jié)為例，現(xiàn)在“情人的錢”好賺已經(jīng)是一個不爭的事實，在每個和情侶沾邊的節(jié)日里，喬伊絲飾品店都會拉出愛情的大旗，在情人節(jié)喬伊絲就會以各種情侶飾品為主打，用情侶飾品來搶占出一片商機。盡管目前市場上的情侶禮品品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨一無二的商品。因此，為了能在情人節(jié)牢牢抓住人們的錢包，喬伊絲飾品加盟連鎖體系建立專門的研發(fā)隊伍，以保證在各喬伊絲連鎖加盟店的貨架上擺出各種新奇有趣的情侶飾品。同樣，在父親節(jié)和母親節(jié)等具有特殊內(nèi)涵的節(jié)日，喬伊絲飾品也會推出以送給父母的飾品為主打的貨物的銷售策略。這些都能在節(jié)日里為喬伊絲飾品小店帶來豐厚的利潤！
五、針對不同的節(jié)日，喬伊絲飾品會舉行主題式促銷。每個節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵，都有所側(cè)重。喬伊絲飾品加盟連鎖會根據(jù)側(cè)重點的不同制定具有創(chuàng)意性、話題性的促銷活動，并且根據(jù)活動的主題為旗下的加盟店制定出具體的促銷方案。喬伊絲飾品通常會針對不同節(jié)假日的特性，開發(fā)一系列的主題促銷課目：如春節(jié)促銷的“吉祥喜慶”，情人節(jié)的“粉色浪漫”、五一長假的“絢麗生活”等等，并根據(jù)主題對店鋪進(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境調(diào)整，對店鋪的裝飾物、色彩、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使店堂環(huán)境更加襯托促銷主題，形成多點、多面、多方位的立體效果。
另外，利用不同種類、不同系列產(chǎn)品的搭配銷售也成為喬伊絲飾品加盟連鎖店進(jìn)行成功促銷的亮點。進(jìn)行多種飾品搭配的不同組合，可讓單件飾品的存在更有價值。因此，店主們可以采取不同種類的系列產(chǎn)品搭配銷售，以達(dá)到活躍氛圍的作用。
合適的促銷策略的選擇，對于節(jié)假日的銷售有著極其重要的意義。選擇正確的促銷策略，你會發(fā)現(xiàn)這個假日，你工作著并且快樂著！
作者介紹：李菲博士，著名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，連鎖加盟管理專家，英中創(chuàng)業(yè)實驗室主任，英國中小企業(yè)家協(xié)會理事，英國利物浦大學(xué)管理學(xué)博士，長期從事中小投資創(chuàng)業(yè)研究和實踐，對創(chuàng)業(yè)技巧、理念、行業(yè)知識及中小投資領(lǐng)域最新動態(tài)均有詳細(xì)和深入的了解，曾幫助多個企業(yè)與個人成功創(chuàng)業(yè)。李博士對于當(dāng)前中國投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域尤其有著深入的研究和獨到的見解，亦曾長期擔(dān)任McDonald's，Starbucks等國際著名連鎖加盟體系的創(chuàng)業(yè)顧問。
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