賺錢奇招："差距"就是商機
蘇州城里有做了幾十年的銅字、銅牌的制牌店，可成立才一年的凌致標志指示系統有限公司卻在這老行當里異軍突起。它從國外采購材料，模仿歐美指示牌設計起家，研發自己的產品，使小小的標牌制作接近國際先進水平。
如今蘇州工業園的很多知名外企都成了凌致的客戶，凌致的產品與服務也正推向全國，老板凌衛中說：小公司創業可以選擇行業里很窄的一塊來做，在小領域里做到最專業。
“差距”就是商機
凌致2000年成立時，注冊的是信息咨詢公司。本想立足這個服務型新行業發展，可不久凌衛中發現，“信息咨詢”太空泛了，這樣的公司比比皆是，純做服務不如產品結合服務實在，決定把重心轉到制作上來。
做什么產品呢？小公司的開發實力有限，“門檻”太高的不行。偶然一次參加上海的年度國際廣告展，凌衛中被外國公司展示的指示牌所吸引，與傳統的銅字、銅牌相比，它們精美的設計與工藝簡直就像一個個現代藝術品。
國內的裝修業近年發展很快，配套的小小指示牌卻仍是粗糙的制作，而且制牌店的成品毫無個性，等顧客上門的服務方式也很被動。這個“差距”不正是可發掘的市場嗎？凌衛中靈機一動，找到了要做的產品：成套地為企業或一棟大廈規劃，為其度身定做樓層分布水牌、門牌、看板、消防安全指示等。
首先是材料的“變革”，凌衛中開始通過參加行業展會收集材料，同時托國外的朋友采購，向國外的公司索取，在網上采稿定購，能用的渠道都用上，為的是在老行當里翻個新花樣。
畢竟是門外漢，當凌致興奮地接到第一個大客戶，美國AMD公司的訂單時，費盡全力卻無法通過，原因很簡單，材料雖合規格，產品的造型結構卻達不到要求，結果客戶把生意轉給了在美國的專業設計公司。
這件事使凌衛中領悟到：跟國內早些年做電視的廠家從模仿改造國外同行產品起步一樣，做指示牌也先要找一個“學習對象”，仿照國外產品的設計、結構是最簡捷的成長方法，因為它們實在先進很多。
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