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電影營銷十大經典案例


cye.com.cn 時間:2007-5-21 7:52:19 來源:北京商報 作者: 我來說兩句

  4《戀愛中的寶貝》

  炒作情人節當日票房


  在2004年2月15日的北京的娛樂新聞中,“《戀愛中的寶貝》北京票房以130萬元票房成績,開創了“2·14”一天影片票房的最新紀錄”這樣的字眼遍布網上,還有的媒體爆出情侶們要體驗“被當場擊倒的愛情”,要看“愛情病毒片”,在這樣的炒作中,《戀愛中的寶貝》票房在飆升。“炒作情人節單日最高票房,這是利用檔期進行營銷,《戀愛中的寶貝》獲得了1500萬元的不俗票房。”清華大學新聞與傳播學院副院長尹鴻表示。

  同期上映的影片包括《大城小事》、《花好月圓》等六七部影片,其中《戀愛中的寶貝》占票房的50%以上。由于要看《戀愛中的寶貝》的觀眾太多,新東安影城又增加了兩個專場。

  觀眾與其說是被《戀愛中的寶貝》中的愛情擊倒,不如說是被130萬元的情人節單天票房最新紀錄擊倒!

  5《頭文字D》

  賽車場鎖住觀眾眼球


  2005年4月10日16:30到17:20,CCTV-5的鏡頭鎖定了上海F1國際賽車場,《頭文字D》電影真車表演賽在這里拉開。帶著寰亞公司與《頭文字D》電影的LOGO,醒目地打著淘寶和新浪鮮艷的LOGO,電影中周杰倫等演員開過的4臺戰車在賽道上極速狂飆。表演賽結束后,片方敲定了與淘寶網價值1800萬元的現金和資源合作,醞釀已久的“淘寶網杯”《頭文字D》亞洲飄移女郎選拔賽和亞洲飄移王選拔賽陸續開賽;而兩項賽事線上、線下由新浪網全力支持。《頭文字D》為此次活動投入了現金近百萬元,而活動后的企業贊助卻達到了近4000萬元。

  拍攝之初這部投資1億元的電影即定下了內地市場“收回30%份額”的目標,這意味著除了七八百萬的音像版權費,按現有分賬比例該影片全國票房要達到6000萬元,而《頭文字D》最終獲得了6500萬元的票房,當時能達到這個數字的也只有《英雄》、《功夫》、《十面埋伏》等寥寥幾部。《頭文字D》事后調查顯示,受此活動相關電影信息影響,去看電影的觀眾比例占了這部電影總觀眾的29.87%,而這個“賽場轟炸”堪稱整部電影營銷中的殺手锏。

  6《暖春》

  小城市包圍大城市


  在河北石家莊市某一個縣城影院里,許多觀眾一邊聚精會神地注視著屏幕,一邊掏出手帕頻頻擦淚,與影片中的主人公同悲同喜。這樣的場景還出現在山東淄博、江蘇南通、浙江杭州等全國的許多城市。令觀眾動容的電影就是《暖春》。

  小成本影片《暖春》是一部農村題材的片子,主要人物只有一位老人,一個孩子,導演烏蘭塔娜也是新人,打宣傳牌毫無優勢。想進入大城市的主流院線更是難上加難。影片制作方——山西電影制片廠和發行方獨辟蹊徑,把目光投向了眾多離農村更近的中小城市,走出一條“小城市包圍大城市”的發行之路。山西電影制片廠廠長李水合甚至直接騎著自行車在許多小城市里宣傳和發行《暖春》。

  隨著《暖春》在小城市的火爆,北京、上海、廣州等大城市的院線和影院都向李水合伸出了橄欖枝,要求購買拷貝。這部200萬元成本的影片在全國最終發行35毫米和16毫米拷貝共744個,收獲了2000萬元的票房,山西電影制片廠的凈利潤達到400萬元,更重要的是《暖春》為該廠《暖情》、《暖秋》的發行打下了良好的基礎,形成了山西電影制片廠著名的“三暖”系列電影。

  7《瘋狂的石頭》

  網絡賺取口碑


  《瘋狂的石頭》被視為2006年中國電影市場最大的“黑馬”,300萬元人民幣的成本收回了2200萬元的票房,年輕的導演寧浩讓投資方笑得合不攏嘴。影片的發行方中影華納橫店影視有限公司負責人坦言除了影片自身實力外,公司采用的“口碑”發行的辦法也功不可沒。

  《瘋狂的石頭》里沒有實力派的大腕,也沒有青春派的偶像,如果單純依靠廣告宣傳是吸引不了觀眾的眼球的,“我們就在口碑上下功夫”。發行方首先在新浪網上通過填寫報名表的形式選取了幾百名觀眾,請他們在北京最好的影院之一——華星國際影城免費觀看《瘋狂的石頭》,“在北京免費場次有四五場”,中影華納橫店影視公司的李小姐回憶說,“后來在上海和廣州也有免費場”,全國免費場次近10場。觀眾口口相傳的效果非常好,發行方又與院線、影院協商,把上映周期從一個月延長到3個月,“有的城市甚至上映了4個月”。在這種勢頭下,發行方把原計劃的拷貝數量從計劃中的30個增加到100個,而最終300萬元人民幣的總投資給中影華納橫店影視有限公司帶來的包括票房、音像版權、電影頻道版權等相關收入是900萬元。

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