向張向寧學習連環創業
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時間：2007-6-14 13:53:13 來源：創業網cye
作者：何寶榮 我來說兩句 |
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推出“窄告”前，張向寧籌備資金，投資人一度質疑他，“這些事情Google這樣的公司也會做。”張向寧頭也不抬地回答，“關鍵是他們什么時候做！”
“盡管這是第三次與風險投資商打交道，卻一點不輕松，前后談判耗去一年多的時間。”張向寧這樣說。前兩次融資是基于穩健的接入服務，風險投資容易接受。而第三次，他“兜售”的是具有一定風險的技術，而在外國人的定勢思維里，中國企業是沒有技術的。
但是，多年成功的創業經驗，使張向寧團結到了一批優秀的人才，譬如創業伙伴之一的付光勇，早年在中軟公司從事了多方面的研究；另一位美國人Timothy Wendt，長期供職于美國哥倫比亞大學遠程信息研究所，具有20多年IT和電信業經驗。這樣一個長于技術的團隊，其價值就在于把張向寧的抽象理念以實在的技術表現出來。
2006年，在北京的大街小巷，立柱廣告牌、公共汽車車身上，天下互聯、“窄告”的廣告隨處可見，隨著諸項產品的成熟和市場品牌被廣泛認知，天下互聯引起了國際互聯網行業和資本市場極大的重視，三井住友、JAIC和MIH 2400萬美元的投資已經追加進公司。
作為一名創業者，張向寧不但學會了利用資本市場，而且也逐漸變被動為主動，成為一個以其創新能力被資本市場熱烈追逐的人。
張向寧在選擇風險投資時候，堅持“崇洋媚外”。他認為：“國外的投資非常正規，對企業的認定能有一個國際的市場標準，同時還能夠給公司帶來很多的國際資源。和國外的風險投資談合作時，如果他對你不感興趣，他會明確告訴你。他根本沒有時間在任何不感興趣的項目上耽誤時間。如果你第一次接觸風險投資商，就必須在5分鐘內打動他，如果做不到，對方已經沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘。但是國內的風險投資商有可能一直跟你馬拉松。對一個企業來講，時間的延誤是致命的。”
“企業也要考慮需要風險投資還是產業投資。” 張向寧給正在融資的創業者這樣的建議，“如果你的項目需要50萬的投資，第二年收回20萬，第三年收回100萬，這種項目絕不要找創投，而應該找產業投資，或者是去銀行貸款。創投追求的項目是將來能夠有上市機會的項目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項目意味著一定有足夠大的市場容量，往往是以數億美元容量來計算。因此你的市場特點、商業模式、團隊，所有的這些因素都要和風投的標準相匹配。”
張向寧說：“我總是在把握自己的人生道路。在這樣一個環境下，我選擇創造環境而不是適應環境。”在跨越了技術創新、資本市場兩道門檻之后，張向寧心目中的互聯網帝國，正在他的努力下逐步浮現。（文/何寶榮）
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