開源軟件的商業(yè)模式
經(jīng)過研究與歸納，開源軟件的商業(yè)模式大致包括以下幾種：
1.免費軟件+收費硬件
IBM、SUN、惠普等公司，在開源軟件領(lǐng)域投入巨大，但這一切并非是做善事，它們可以從配置了開源軟件的硬件中獲取巨額回報。
2.免費知識+收費書籍（培訓）
開源軟件出版商O’Reilly公司組織各種開源軟件會議，推進開源理念和開源軟件技術(shù)的傳播與發(fā)展，以出售書籍贏利。中國的即時科研集團目前也在大力開展Linux培訓，其贏利模式如出一輒。
3.免費程序+收費實施
一些開源軟件廠商免費提供系統(tǒng)的程序代碼，靠提供技術(shù)服務賺錢。JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss應用服務器軟件程序完全免費，而技術(shù)文檔、[創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)www.390056.com]培訓、二次開發(fā)支持等技術(shù)服務則是收費的。
4.免費社區(qū)版+收費企業(yè)版
對于一些通用軟件，如操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫軟件，開源軟件廠商一般采用針對不同用戶，提供不同版本的方式。在這種模式中，利用免費版本軟件為贏利的收費版本創(chuàng)造或維持一種市場地位。這種模式較為普遍。
例如，MySQL產(chǎn)品就同時推出面向個人和企業(yè)的兩種版本，即開源版本和專業(yè)版本，分別采用不同的授權(quán)方式。開源版本完全免費以便更好的推廣，公司通過專業(yè)版的許可銷售和支持服務獲得收入。
5.開源軟件+商業(yè)軟件
將免費的開源軟件與可贏利的商業(yè)軟件捆綁銷售，以開源軟件帶動商業(yè)軟件的銷售，這也是不錯的商業(yè)模式。
比如Novell就將自己原來豐富的中間軟件和應用軟件遷移到Linux平臺上，通過與Linux捆綁，為客戶提供高價值的綜合解決方案。紅旗和Turbolinux也在積極加強與應用軟件[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]廠商的聯(lián)系或自己開發(fā)商業(yè)軟件，通過附加更多的商業(yè)軟件來增加收入。
6.免費軟件+收費專業(yè)服務
這種模式的典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。這些公司并不主推自己的產(chǎn)品品牌，而是與多方開源軟件廠商或社區(qū)合作，利用他人提供的開源軟件，提供技術(shù)測試、集成、維護等服務。
這種模式中，公司的角色跟原來的系統(tǒng)集成商有點類似。他們把開源軟件打包到事先經(jīng)過鑒定、并且受支持的標準化堆棧中。為了讓各種各樣的軟件組件正常地協(xié)同工作，他們幫助客戶配置及測試這些軟件組件，而預先設(shè)計并經(jīng)過鑒定的堆棧有助于縮短配置與測試時間。
結(jié)語
目前在中國，對于開源軟件的商業(yè)運作問題存在兩個嚴重問題：一是依然按照傳統(tǒng)商業(yè)軟件的模式來運作開源軟件，從國際開源社區(qū)那里免費地獲取源代碼，稍作修[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]改后變成自己的產(chǎn)品，然后出售軟件許可。
二是緊抱“自由軟件”的陳舊概念，認為軟件產(chǎn)品就應該“自由”（其實是免費）地使用，低估了軟件產(chǎn)品和服務的價值，與全球正在積極推進的知識產(chǎn)權(quán)保護做法背道而馳。
“開源軟件”強調(diào)的是“開源”，可不少人和公司依然簡單地把它理解為另一款或另一種產(chǎn)品，這是十分危險的。現(xiàn)在，IBM在開源，SUN在開源，甲骨文在開源，微軟也在開源。等到某一天，微軟完全開源了，國內(nèi)的這些“開源軟件”企業(yè)還有什么賣點可以鼓吹呢？
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