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加盟早教要耐得住寂寞

cye.com.cn 時(shí)間：2007-8-20 9:18:39 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：黃平我來(lái)說兩句

　　早期教育的市場(chǎng)有多大？據(jù)估算每年300億元。而豬寶寶和奧運(yùn)寶貝的出生熱潮，又給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了更大的商機(jī)。

　　早教加盟全國(guó)開花，門檻不低

　　業(yè)務(wù)全面鋪開已是目前早教機(jī)構(gòu)的普遍選擇，在對(duì)二三線城市的兇猛攻勢(shì)下，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略和增值服務(wù)是成功的關(guān)鍵。

　　0～5歲早教市場(chǎng)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展是近十幾年的事情。金寶貝中國(guó)的創(chuàng)始人夏弘毅認(rèn)為：“相比服裝、玩具等兒童消費(fèi)品，中國(guó)父母更愿意在教育上花錢”，面對(duì)這個(gè)有著龐大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，金寶貝、東方愛嬰、紅黃藍(lán)等品牌雖然在消費(fèi)群體上定位不同，但同樣都抓緊向全國(guó)開拓。

　　目前，在全國(guó)87個(gè)城市共有超過180家東方愛嬰早教中心；紅黃藍(lán)在全國(guó)已有超過140家親子園；而金寶貝已經(jīng)在24個(gè)城市開出39家早教中心，年底規(guī)模將達(dá)到60家，所在城市也將擴(kuò)展到蕭山、紹興等地區(qū)。

　　作為經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)水平都具有同一化性質(zhì)的加盟連鎖式早教機(jī)構(gòu)，要想在不同的地區(qū)取得成功的關(guān)鍵是什么？

　　“關(guān)鍵是價(jià)格策略，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一定要符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況”，金寶貝的夏弘毅認(rèn)為。

　　以金寶貝為例，一線城市（上海、北京、廣州等）課程單價(jià)根據(jù)顧客所購(gòu)買的課程數(shù)量不等有所不同，購(gòu)買12堂課，每堂單價(jià)為240元，如果購(gòu)買96堂課，每堂單價(jià)則為130元。而其他城市的課程價(jià)格根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力調(diào)整，每堂單價(jià)在70元～80元之間浮動(dòng)。

　　這樣的價(jià)格區(qū)別當(dāng)然有其成本基礎(chǔ)：在全面鋪開的城市戰(zhàn)略里面，東方愛嬰按照人口數(shù)量及當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，把城市劃分為省會(huì)城市、大中城市、地級(jí)市和縣級(jí)市四個(gè)等級(jí)，在這些城市要開設(shè)一家東方愛嬰早教中心，需要啟動(dòng)資金在40萬(wàn)~80萬(wàn)元不等。

　　而金寶貝按照消費(fèi)水平把城市分為五類，加盟店的啟動(dòng)資金在75萬(wàn)~250萬(wàn)元之間浮動(dòng)。

　　不包括加盟費(fèi)等費(fèi)用，光算固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金等前期投入，按一類城市、二類城市和三類城市分，紅黃藍(lán)親子園的投資預(yù)算為28.3萬(wàn)元、25.1萬(wàn)元、21.8萬(wàn)元不等。

　　另外東方愛嬰、金寶貝等機(jī)構(gòu)都承諾會(huì)員可以在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)課，只要在有加盟會(huì)員的城市，都可以繼續(xù)學(xué)習(xí)。如果出現(xiàn)價(jià)差的話，則用增加課時(shí)數(shù)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。這種措施既發(fā)揮了全面鋪開和連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)，又為顧客提供了充滿人情味的增值服務(wù)。

　　摒棄一夜暴富的心態(tài)

　　早教適合每個(gè)城市，但到哪里開店是投資者的首要問題。專業(yè)人士提示，要根據(jù)加盟店的定位以人均消費(fèi)水平和幼兒人口密度為參考數(shù)據(jù)；但一般而言，較為繁華和交通便利的城市中心地段是早教中心落戶的不錯(cuò)選擇。

　　記者在采訪中了解到，同樣一節(jié)45分鐘的早教課，課時(shí)費(fèi)高的要200多元，低的只有20多元。分析人士指出，由于早教行業(yè)對(duì)自己消費(fèi)人群的定位不一樣，所以選址時(shí)一般會(huì)考慮兩個(gè)因素，一個(gè)是幼兒人口密度，一個(gè)是人均消費(fèi)水平；通常會(huì)對(duì)這兩個(gè)因素加以權(quán)衡，再來(lái)選擇自己的店址。

　　例如，東方愛嬰把自己的客戶群定位為25~35歲的媽媽，且家庭月收入在3000元以上。他們認(rèn)為，這一部分家長(zhǎng)將非常重視早教中心的環(huán)境，對(duì)課程的內(nèi)容、效果及師資水平很在意。因此，東方愛嬰在連鎖店的位置選擇方面，一是考慮當(dāng)?shù)氐膵D幼醫(yī)院、婦幼保健站附近；二是城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的傳統(tǒng)商業(yè)鬧市區(qū)，人流量大；三是考慮城市大型社區(qū)。

　　選址是成功的開始，但真要成功還需要?jiǎng)e的許多條件。

　　夏弘毅通過對(duì)其旗下30多家加盟商的觀察，認(rèn)為有兩個(gè)素質(zhì)是早教行業(yè)成功加盟商所必備的：第一就是對(duì)員工的凝聚力，加強(qiáng)他們對(duì)教育產(chǎn)業(yè)認(rèn)同的能力；第二就是對(duì)“一夜暴富”心態(tài)的摒棄。

　　的確，加盟早教行業(yè)獲得的是比較平穩(wěn)的投資回報(bào)，而非急劇增長(zhǎng)的高額利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)狀況較好的東方愛嬰加盟商在一年半到兩年時(shí)間可以收回初期投資，其平均年利潤(rùn)率在30%左右；金寶貝的上海古北中心在13個(gè)月內(nèi)收回260萬(wàn)元投資成本，上海浦東中心18個(gè)月收回330萬(wàn)元投資成本，通過對(duì)眾多加盟商的研究，金寶貝把其加盟商收回投資的時(shí)間定為18~20個(gè)月，年投資回報(bào)率在20%~30%之間浮動(dòng)。

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