經(jīng)驗(yàn)：小本生意的制勝理念是什么
小本生意做成大買賣,這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備必須的商業(yè)素質(zhì).過人的市場洞悉能力、合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、得意時(shí)不忘保持清醒的頭腦等等要素。
廣州某小型家電專賣店的汪老板是做小本生意起家的。幾年前，在沙河批發(fā)市場經(jīng)營服裝生意的他因競爭激烈、利潤變薄而退出服裝行業(yè)。那年冬天，他偶然看到一則消息：氣象部門預(yù)測，華南大部分地區(qū)明年夏天可能出現(xiàn)高溫天氣。被朋友稱作“每根頭發(fā)都是接收天線”的他當(dāng)時(shí)就覺得機(jī)會(huì)來了，于是籌措一一筆資金，提前購進(jìn)一批空調(diào)、風(fēng)扇、冰箱等家電，因?yàn)槭窃诙具M(jìn)貨，價(jià)格比旺季酢熱難耐，他那批家電不到一個(gè)月就銷售告馨，利潤當(dāng)然不低。
這個(gè)經(jīng)營小故事告訴了我們一個(gè)大道理：商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)從一種程度講就是資訊社會(huì)，無論對(duì)大企業(yè)經(jīng)營者還是對(duì)不多的資金創(chuàng)業(yè)的小本創(chuàng)業(yè)者而言，資訊就是命脈各財(cái)富，及時(shí)獲取和開發(fā)有價(jià)值的資訊，是取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的重要保證之一。一條資訊可以讓一個(gè)一無所有或只搖籃有極少量資金的人“一夜之間”變成有錢人——這樣的一個(gè)例子俯拾皆是，汪老板的“發(fā)跡史”就是最好的明證。因此，希望從小生意起家去創(chuàng)大業(yè)者，必須盡可能多地掌握與自己所從事待業(yè)相關(guān)的市場資訊，主要包括社會(huì)潮流、供求動(dòng)態(tài)、商品質(zhì)量和數(shù)量、流通渠道、價(jià)格行懷、競爭對(duì)待、生技術(shù)、科研成果、心態(tài)、需求潛力等——這是一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)者獲得成功所必須具備的最起碼的能力。
除此之外，一個(gè)想贏利，渴望獲得生意上的成功并希望逐漸把小本生意做成大生意的小本創(chuàng)業(yè)者，還應(yīng)該具備哪些必備的“能力”。
沉著總代表客觀謹(jǐn)慎，投資須做市場分析
有些人通過媒體或別的方法了解到一項(xiàng)致富信息后，內(nèi)心激動(dòng)不已，認(rèn)定自己發(fā)現(xiàn)了一座“金礦”，只要通過“縱向打到邊”，可發(fā)掘財(cái)富若干。在主種近乎“發(fā)燒”的情緒的支配下，他們貿(mào)然作出了也許將他們血本無歸的投資選擇。
其實(shí)，不少“金礦”，并且適合小本創(chuàng)業(yè)，如此，這一“金礦“，并且適合任何一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者個(gè)體與個(gè)體之間是有差異的，相同的項(xiàng)目別人可能獲得成功，你就不一定也能獲得成功，因此，初涉商場的小本經(jīng)營者，不能僅憑幾個(gè)人的感覺、知覺或一時(shí)的沖動(dòng)去選擇項(xiàng)目，你必須時(shí)刻時(shí)刻保持清醒的頭腦，要做的第一件事是針對(duì)某項(xiàng)目進(jìn)行市場分析。
市場分析一般有以下一些內(nèi)容：1。哪些人對(duì)你將要經(jīng)營的商品或服務(wù)感興趣？2。你所在地區(qū)的消費(fèi)能力怎樣，有多少人會(huì)購買你的貨物或接受你的服務(wù)？3。必須擁有多少啟動(dòng)投資和后續(xù)資金，每月的營業(yè)額達(dá)到多少才能做到收支平衡“4。這個(gè)地區(qū)有多少個(gè)競爭者，他們的情況你了解多少？只有認(rèn)真做了主些市場分析，你才可能找到適合你的“金礦”，并挖一屬于你的金子！
船小掉頭快能贏利，與潮流同少搶市場
商道同棋道，日“棋盤小世界，世界大棋盤“，意思是：做生意和下圍棋其實(shí)是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，誰先搶入，誰先占穩(wěn)，誰就是贏家。對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者而言，更應(yīng)如此，因?yàn)檩^之大企業(yè)它們更容易“占空白”，“占死角”在瞬息萬變的經(jīng)營環(huán)境里，市場行情些一時(shí)彼一時(shí)，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化快，誰就能贏得時(shí)間，爭得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)——小本經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時(shí)刻保持清醒的頭腦，就能搶先住稍縱逝的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)小本贏大利。
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