開店虧掉20萬 禍根出在細(xì)節(jié)上
我是從一個(gè)小的服飾零售商人做起的。經(jīng)營小店的時(shí)候被討價(jià)還價(jià)的搞得暈乎，但生意不錯(cuò)，經(jīng)營了幾年后手頭有點(diǎn)錢了就想做點(diǎn)大的。開專賣店，于是經(jīng)歷了下面一些事情。
看店沒考慮存貨的地方
選品牌:品牌除去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的，幾萬元的保證金或幾萬元的加盟費(fèi)，還有價(jià)格不低的貨架加道具，以及房租和裝修，恐怕就要去掉20萬元。轉(zhuǎn)了兩天，確定了一個(gè)明星代言的品牌，只要3000元的合同保證金，合同也沒仔細(xì)看，就簽字了。
失誤：合同沒看好，貨只看了一個(gè)季節(jié)的，忽略了很多細(xì)節(jié)。
選店址:去了一個(gè)中檔市場，正好靠邊的地方有個(gè)不錯(cuò)的位置，有兩個(gè)大櫥窗，1樓，靠門口。房租5萬多元，但要求交3年的錢，一下去掉我16萬元。
失誤：雖是中檔市場，但年輕人很少，從外邊感覺里邊只有幾家店。還有，做了試衣間，再去掉兩個(gè)大櫥窗，沒地方放貨了。
裝修買貨架:本來店里有裝修，為了省錢就簡裝了。貨架用掉了1.8萬元。
進(jìn)貨:代理說貨配好了，打錢過去就行了。我說沒看貨怎么就配好了，人家解釋說是配貨制。誰讓自己沒好好看合同呢？
招聘:找了一個(gè)朋友幫忙，又從原來的市場挖了個(gè)長得不錯(cuò)的服務(wù)員。可朋友就沒把我當(dāng)老板看，挖來的那個(gè)就是花瓶，整天對著鏡子照，脾氣還不小。
沒考慮道具和貨架運(yùn)費(fèi)
掛貨:畢竟以前是做散貨的，對專賣店沒什么研究。電話問代理，回復(fù)是現(xiàn)在有3個(gè)地區(qū)同時(shí)開業(yè)，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了，那叫一個(gè)亂。
開業(yè):沒出什么亂子，但光臨的人不多，只賣了3000元，但也還有賺。
營業(yè):雖說生意不是很好，但第一個(gè)月也賺了有5000元吧。但隨后代理把從廣州運(yùn)來的道具和貨架的運(yùn)費(fèi)，以及我來回退貨的運(yùn)費(fèi)全算我身上了，損失1000多元。
換店面:交了那么多的租金還換什么呀？店只有40平方米，兩個(gè)季節(jié)的貨怎么展示得開？正好對面有個(gè)92平方米的店，于是換了店，這次裝修花了2萬多元，房租每年12萬元。把貨物搬過去，但代理答應(yīng)的貨遲遲不到，旺季耽誤了大半。
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