第二.選擇一個(gè)項(xiàng)目。
什么項(xiàng)目?一定是跟你的技能、關(guān)系有關(guān),是你非常熟悉的,一定不要做你不熟悉的。
選好一個(gè)項(xiàng)目,靠什么把它做好?就靠量。前期量要大、辛苦,由小做大,直至初具規(guī)模。一旦初具規(guī)模,考慮如何10年內(nèi)不倒閉進(jìn)第三象限。
第三.想成為一個(gè)企業(yè)擁有人有3個(gè)方式:
1.白手起家,自建一個(gè)系統(tǒng):這意味著要付出很多辛苦的努力,你建立的生意由小到大,你要靠你自己的力量將人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個(gè)方面成為系統(tǒng)化管理,至少需要10年以上的檢驗(yàn),這很難,所以這類生意人破產(chǎn)率高達(dá)99%,成功率很低。
以白手起家的小型創(chuàng)業(yè)者為例,我們做過一個(gè)統(tǒng)計(jì):
1)假設(shè)今天有100家企業(yè)創(chuàng)業(yè),5年內(nèi)會(huì)倒閉90%,90家。這90家的倒閉叫決策性失誤,大方針選錯(cuò)。比如開酒樓,位置選錯(cuò)了,位置占酒樓成功的絕對因素,差幾步,客流量就不一樣;比如投資一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目就選錯(cuò)了。比如投資搞個(gè)網(wǎng)吧,就叫夕陽行業(yè)。
2)剩下的10家,再過5年又倒閉90%,9家。這9家的倒閉是因?yàn)闆]有建立一個(gè)系統(tǒng)。什么叫建立一個(gè)系統(tǒng)?就是在7個(gè)方面沒有進(jìn)入良性循環(huán),系統(tǒng)的管理。哪7個(gè)方面:人財(cái)物進(jìn)銷存產(chǎn)。中國第一批千萬富翁,就剩下四川的劉云浩,其它的都沒了。
還剩1家,1%,就叫模式,它自身就是一個(gè)良性系統(tǒng),很難倒閉了。也就是形成一套人們爭相向他學(xué)習(xí)的成功的模式,各行各業(yè)拼到最后就是拼的一個(gè)模式。美國那么多快餐業(yè),剩下的就是1%;美國那么多汽車業(yè),剩下的就是1%;99%全破產(chǎn),這是概率,你怎么能保證憑你今天的經(jīng)濟(jì)狀況、你的選項(xiàng)、你的政府關(guān)系、你的能力就是未來那個(gè)1%?沒人能保證,做好了當(dāng)然好,但99%都破產(chǎn)。電腦:聯(lián)想、方正;電視:康佳、長虹;就這么幾家。
這1%至少經(jīng)過10年的檢驗(yàn)、至少經(jīng)歷一次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī),這1%才是真正的生意擁有人――有個(gè)大企業(yè),不去經(jīng)營還有收入。
注意:傳統(tǒng)項(xiàng)目別想白手起家了,資金不夠。什么項(xiàng)目可以?新興項(xiàng)目可以。如果你覺得你很成熟就可以,比如高新科技、IT等――一定要做新興項(xiàng)目。
3)購買一個(gè)系統(tǒng):直接購買一個(gè)現(xiàn)成的1%好不好?比如特許加盟、連鎖店、總代理、總經(jīng)銷,比如麥當(dāng)勞、肯德基,是不是就屬于這1%?它的人財(cái)物進(jìn)銷存產(chǎn)已經(jīng)成為一種模式了。這是一套成功的模式,它已經(jīng)幾十年,很成熟了。你可以直接購買它。你今天能投資開麥當(dāng)勞,你信不信你不會(huì)賠錢?一定賺。或者做世界知名品牌的總代理也可以。
注意:一定要買成熟品牌,切忌買不成熟品牌――它自己還未被驗(yàn)證是一套成功的模式呢。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5
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