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開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中有哪些道道兒

cye.com.cn 時(shí)間：2009-7-24 0:15:53 來源：全球品牌網(wǎng) 作者：查鋼我來說兩句

    其三：特色決定差異化。一個(gè)店不能沒有特色，不管是店里文化展示還是營(yíng)銷手法上的特別，這都能吸引人氣和銷量。在武漢有很多特色一條街，專門是經(jīng)營(yíng)打折品牌，也有一個(gè)商場(chǎng)，會(huì)定時(shí)推出折扣的搶購時(shí)間優(yōu)惠價(jià)。有很多的老板向我訴苦，總部的政策用完了，打折、降價(jià)和贈(zèng)送的招都用盡了，怎么辦？總不能每周都輪回一次吧？其實(shí)，這只是很低級(jí)的特色方式，往往是殺敵一千，自傷八百。某些店面雖說是在天天打折，天天減產(chǎn)，但這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略，非一般店面所能學(xué)的。店主產(chǎn)要明白，特色并非意味著減價(jià)和打折，在這里，其實(shí)有很多的辦法，例如從顧客的心理上，店面可是定期對(duì)于一些老顧客發(fā)出新款上市和優(yōu)惠的信息，或是節(jié)日問候和天氣問候的溫馨提醒。定期在店面內(nèi)進(jìn)行店面氣氛圍的布置和改變，時(shí)時(shí)讓顧客有新鮮的感覺。或是在店內(nèi)推出每月一星，為愿意展示自己著裝效果的顧客打造個(gè)人的藝術(shù)照片。總之，把工作做到位，并堅(jiān)持下來，這個(gè)特色才初見成效。

    其四：保持團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)性。團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是銷售的主要核心，凡是能做大業(yè)績(jī)的，團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)是不可替代的，在店面中，有的員工銷售會(huì)很好，甚至于這個(gè)員工銷售額會(huì)是其他幾個(gè)人的總和，這個(gè)時(shí)候，老板也會(huì)另眼相看的，時(shí)時(shí)表揚(yáng)。但事實(shí)證明，這個(gè)好業(yè)績(jī)的員工更是“悶心發(fā)大財(cái)”，店里的事是一概不管，只要是見了顧客就像是打了興奮劑似的。長(zhǎng)此以往，往往會(huì)出現(xiàn)兩種情況，這個(gè)業(yè)績(jī)好的店員與其它的員工關(guān)系搞不好，這樣做下來Cye.com.cn銷量也是不長(zhǎng)久的。二是這個(gè)店面的一些員工會(huì)辭職，因?yàn)閴毫μ罅耍@時(shí)候是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，別人感覺完全是當(dāng)陪練來了。員工的關(guān)系都搞不好，更別說什么制度和特色了，一切工作都會(huì)松架。針對(duì)這個(gè)情況，只有一個(gè)辦法，就是在制度中要體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性，一個(gè)人業(yè)績(jī)好是好事，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)才是幸事。業(yè)現(xiàn)好的要與業(yè)績(jī)差的結(jié)對(duì)子，幫助同事成功不僅有物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。更要有精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。

    其五：善于造勢(shì)成市。開店的都知道，這個(gè)店一旦開了，是不能關(guān)的，做店面生意，就是要堅(jiān)守，淡季和旺季都一樣，經(jīng)營(yíng)成本一項(xiàng)都不能少。可是，市場(chǎng)上總會(huì)有很多不可控因素，有一段時(shí)間生意就是不好，老板們想盡了辦法也沒用。這其中應(yīng)當(dāng)有很多的客觀原因，但是，老板們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)思維，就是要變“坐”商為“行”商，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太歷害了，三天沒銷量，心里就沒底。這個(gè)時(shí)候，單一的店面就沒有能力來解決這個(gè)問題了，成功的老板店主們會(huì)在周邊尋找商機(jī)，或是參與一些戶外展示活動(dòng)或是爭(zhēng)取更大范圍的促銷宣傳。在一些區(qū)域，聰明的店主會(huì)聯(lián)系相關(guān)的店主共同做一些活動(dòng)，以引導(dǎo)整個(gè)商圈內(nèi)銷售氛圍，拉動(dòng)人氣銷售。其實(shí)，共同做大正是從商的基本法則。

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