■先了解需求再找項目
點評嘉賓：廖斐文，武漢成長空間管理顧問有限公司首席顧問，資深創業指導專家。
現在李琪將目光盯在品牌廠商身上，思維難免受到局限，僅從上游供應商處搜尋項目信息，很可能與市場需求產生偏離。不要被廠商提供的利潤空間所迷惑，作為代理商首要考慮的問題是“能不能賣掉”。與其找到項目再看市場前景，不如先了解市場需求再尋找項目。
■投資建議
集合優勢，開專賣店
嬰幼兒用品種類多，大致可分為食品用具（奶嘴、奶瓶）、清潔用品、住行用品（推車、餐椅）等幾大類，要想開一家品種齊全的社區專賣店需要集合各個品牌的產品優勢，讓顧客能一站式購齊所需用品。僅僅代理一家品牌的產品很難做到這一點。
從資金實力上來講，李琪也不太可能拿到知名品牌的代理權。一方面，國際知名品牌的代理門檻越來越高，個人創業者很難拿到區域代理權；另一方面，新興的嬰幼兒Cye.com.cn用品品牌逐漸增多，但其中不乏許多“貼牌”的空殼公司，他們開出的加盟或代理條件很具吸引力，沒有創業經驗的人一不留神就容易掉進加盟陷阱。理智選項對小本創業者來說尤為關鍵。
建議李琪開一家多品牌經營的嬰幼兒用品專賣店，定位服務0－3歲的孩子。挑選各個品牌中的優勢產品，根據性能、質量以及價位的不同進行有針對性地組合搭配，這樣可以滿足顧客的不同需求。李琪可以直接到漢正街的嬰幼兒用品批發市場考察，也可以聯系業內的品牌代理商，他們多半不會只代理一家商業品牌。
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