點評:打開市場需多方改進
創業者之家陳道星副總經理認為,這種新品頗有創意,也能夠切實解決女性外出遇到的尷尬問題,但要打開市場卻需要從各個方面去改進。
首先,“三腿絲襪”在商品的取名上不合理,“三”字在中國人的眼中比較忌諱,容易讓人聯想到“第三者”等一些不好的事物上面,應該想一些比較優雅的名字來替代“三條腿絲襪”。
其次,新品上市,可以到一些新的商圈、商場里面做推廣,建議創業者自己開一個店面作為展示,一來可以親歷親為向顧客推銷產品的賣點,二來可以了解到顧客購買的真正原因。
三,新品上市可以以免費試穿等來促銷推廣,讓顧客體驗到商品的實用之處。
重慶小妹每月賣出10萬雙
重慶姑娘王小燕,與曲家樂不約而同地想到了一起做“三腿絲襪”,最開始,王小燕也是靠最原始的方法來開拓市場的,靠自己的雙腿,到每家經銷商和零售商店去磨嘴皮,勸服商家讓她的產品上架。在重慶,不失一批追求前衛、敢于嘗鮮的女性朋友,這給王小燕的三腿絲襪帶來了市場。隨著天氣的轉熱,重慶的絲襪銷售Cye.com.cn也進入了旺季,王小燕開始在媒體上投放廣告,并開展一系列的免費體驗、買一送一等活動來促銷,去年5月到10月的銷售旺季,王小燕的三腿絲襪月銷售量達到了10萬雙。
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