美國文化產(chǎn)品也能在中國小本創(chuàng)業(yè)嗎？這可能是一個(gè)多數(shù)人都沒有思考過的問題。然而，兩年之前，廣州白領(lǐng)小婧就看中了美國女性設(shè)計(jì)師勞拉碧琦設(shè)計(jì)生產(chǎn)的系列家居用品，將其引進(jìn)了中國市場，開業(yè)一年來，通過小婧的悉心經(jīng)營，漸漸打開了廣州的市場。
小婧與"勞拉碧琦"的相遇十分偶然。小婧去美國出差，在當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕虉鲋绣忮肆?勞拉碧琦"藝術(shù)館，這是一位美國女性家居設(shè)計(jì)師的名字，而這個(gè)藝術(shù)館就以銷售她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品為主。
表面看來，這是一家家居、家飾、飾物五味雜陳的生活館。但實(shí)際上，其貫穿始終的是美洲少數(shù)民族風(fēng)格的設(shè)計(jì)主題，色彩明快，采用了大量的波普藝術(shù)元素，令每個(gè)路過的人都眼睛一亮。
做過模特的小婧對(duì)藝術(shù)的敏感度較高，她立即想到，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)類似的小店，為什么不將勞拉碧琦的產(chǎn)品引入中國呢？想到做到，小婧迅速與該公司取得了聯(lián)系，很快就簽訂了合作協(xié)議。
選址兩難只好打"擦邊球"
絕大多數(shù)小本創(chuàng)富選址的首要條件就是人流量，可是，"勞拉碧琦"賣的雖是家居用品，包含的卻是文化概念，如果開在流行前線、地王廣場這樣的地段，人是很多，卻與其文化形象不符。
小婧于是開始考察天河城與正佳廣場，但兩者的租金都太過高昂，狠了幾次心，都沒有去落定租金。正巧，正佳廣場的負(fù)一層在補(bǔ)充招商，租金較頭幾層要便宜許多。小婧權(quán)衡再三后，覺得可以打這個(gè)擦邊球，先進(jìn)駐一線商場，做出人氣，再圖后話。2008年中，"勞拉碧琦"藝術(shù)生活館終于落戶正佳負(fù)一層。
找到知己也找到顧客
對(duì)多數(shù)廣州市民來說，勞拉藝術(shù)完全是個(gè)全新的概念，小店開展生意遠(yuǎn)比賣家居用品的店鋪要難。"只有真正認(rèn)同這種藝術(shù)的人，才可能成為我們的熟客"。
開始時(shí)，小婧與店員總是從最有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品開始介紹，比如浮雕印刷風(fēng)格的筆記本、波普藝術(shù)風(fēng)格的裝飾畫，但后來發(fā)現(xiàn)，顧客的接受能力有限，常常看兩眼就走了。于是她改變策略，開始重點(diǎn)推薦圖案絢麗的絲巾與琺瑯系列耳環(huán)，這些產(chǎn)品本身既有特色，又是都市女郎的最愛，自然讓女性顧客駐足挑選。
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