老王要傾銷(xiāo)
這是發(fā)生在兩個(gè)賣(mài)魚(yú)的小攤位之間的商戰(zhàn)，雖然小，但耐人尋味。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的海鮮區(qū)攤位很多，但品類(lèi)劃分明確，賣(mài)魚(yú)的專(zhuān)賣(mài)魚(yú)，賣(mài)蛤的只賣(mài)蛤。盡管如此，想要完全不重合也不現(xiàn)實(shí)。比如在A市場(chǎng)，就有兩個(gè)魚(yú)攤，都有鮐魚(yú)出售，攤主是老張和老王。
話說(shuō)這天老王批回來(lái)的魚(yú)不甚新鮮，行話就是“口不好”，被老婆一頓痛罵，一怒之下做出雷人決定：進(jìn)價(jià)出貨，盡快處理。
5塊錢(qián)進(jìn)的鮐魚(yú)，5塊錢(qián)賣(mài)。這樣一來(lái)，附近居民瘋搶老王的鮐魚(yú)，連踽踽而行的老太太都矯健異常。不多時(shí)，周?chē)鷰讉�(gè)小區(qū)的人就都知道市場(chǎng)上有兩口子打架、鮐魚(yú)賊便宜這事兒了，比3G都快。
這可把老張氣得夠嗆。魚(yú)的成色好，本來(lái)進(jìn)價(jià)就比老王貴6毛錢(qián)，賣(mài)8塊1斤那是行市價(jià)，可現(xiàn)在沒(méi)法賣(mài)了。都是鮐魚(yú)，有5塊的誰(shuí)還買(mǎi)8塊的？
假如你是老張，打算怎么辦？
筆者曾就此問(wèn)過(guò)幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，得到的答案五彩繽紛，大致可以分如下三類(lèi)：
1．彪悍型。
打電話，招一眾人馬前往，持各種冷熱兵器，將老王團(tuán)團(tuán)圍住，抓起某條倒霉鮐魚(yú)，一刀兩斷，然后告訴老王，若不提價(jià)，則如同此魚(yú)。于是，老王痛哭流涕，表示痛改前非，今后一定為市場(chǎng)的和諧貢獻(xiàn)自己的力量。
優(yōu)點(diǎn)：效果立竿見(jiàn)影；
缺點(diǎn)：很不利于團(tuán)結(jié)。
2．奉陪型。
老王你不是賣(mài)5塊么，好，我賣(mài)4塊5，你敢賣(mài)4塊5，我就敢4塊，大不了全當(dāng)獻(xiàn)愛(ài)心，誰(shuí)怕誰(shuí)啊！賠錢(qián)無(wú)所謂，不能栽面兒，不然以后還怎么在這個(gè)市場(chǎng)上混？
優(yōu)點(diǎn)：非常有成就感；
缺點(diǎn)：心痛輾轉(zhuǎn)難眠。
3．消極型。
維持原價(jià)8塊不變，有人問(wèn)，就說(shuō)老王家那份不新鮮，否則也不會(huì)那么便宜，買(mǎi)回去吃了瀉肚拉稀，隨便買(mǎi)點(diǎn)藥也不只魚(yú)錢(qián)，還是買(mǎi)我這份吧，新鮮貨，剛從海上打的。
優(yōu)點(diǎn)：可以嘴上痛快；
缺點(diǎn)：不賣(mài)還是不賣(mài)。
老張的應(yīng)對(duì)
事實(shí)上，老張既沒(méi)有去恐嚇和死磕，更沒(méi)有消極防御，而是把價(jià)格提到了12塊，很快售賣(mài)一空。不同的是，老王的魚(yú)簍干凈了，錢(qián)包更干凈；而老張的魚(yú)簍每空一分，錢(qián)包則鼓起一分，最后日落西山紅霞飛，紅撲撲小臉把家歸了。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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