成本收益分析》》
網(wǎng)店建設(shè)：域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)、租用服務(wù)器、網(wǎng)店美工等，總開支約7000元。
員工工資：網(wǎng)站相關(guān)人員月工資1400元；專職客服1名，月工資800+提成。
流動資金：網(wǎng)店鋪貨，首次每類枕頭批發(fā)5件（每件50個）以上，總投資約1.3萬元。
收益：失眠枕頭售價(jià)50-300元不等，零售利潤在60%左右，大宗銷售利潤率為45%。其他輔助治療枕頭利潤率約為40%。月平均收入在1.3萬元左右，純利5000元以上。
主持人語》》
小商品有大商機(jī)
枕頭雖然是個不起眼的小商品，其實(shí)也是每個人一生中永遠(yuǎn)離不了的東西。有人就曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過，人的一生有一半以上時間是在床上度過的。從這個意義上來說，枕頭同樣蘊(yùn)含著大商機(jī)。
朱懿的成功再次證明，做細(xì)分市場的產(chǎn)品，雖然只是小眾市場，但只要做深，做精，同樣能夠賺錢。因?yàn)樾”娚唐犯偁幉怀浞郑麧欁匀挥斜ＷC。如果在服務(wù)跟進(jìn)方面再做得好一點(diǎn)，就能抓住目標(biāo)客戶，最終就會贏得回頭客和市場。
網(wǎng)友評論》》
小可：失眠群體不算小群體了！我身邊好多人都有失眠的毛病，看來我們也應(yīng)該呼吁老大發(fā)個福利枕頭。
有心插柳不成蔭：安眠枕頭里面填的東西都是藥品，萬一有的人對某樣藥過敏，該怎么維權(quán)呢？可能商家也得明確這個責(zé)任。
差點(diǎn)：這類產(chǎn)品的復(fù)制性很高吧，里面填充的中藥到處都可以買到，塞到普通枕頭也有安眠作用。
創(chuàng)富秘笈》》
瞄準(zhǔn)小群體 總有大商機(jī)
失眠者可能不是一個特別大的群體，但小群體中同樣蘊(yùn)藏了大商機(jī)。朱懿說，自己的成功正是因?yàn)橹匾曅∪后w消費(fèi)。他認(rèn)為關(guān)注小群體有三個好處。第一，從事小群體市場開發(fā)的人少，市場競爭也就小。比如本報(bào)曾經(jīng)報(bào)道專營大碼服裝的經(jīng)營者，同樣因?yàn)椤皟H此一家，別無分店”的優(yōu)勢獲得成功。第二，小群體購買方式較固定，一旦生意上路，這些人都可能成為終身消費(fèi)者。第三，小群體使用的物品生產(chǎn)廠家不多，但利潤空間大。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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