喜羊羊被人戲稱為“中國動(dòng)漫史上最賺錢的一只羊”，然而，打造出喜羊羊的廣東原創(chuàng)動(dòng)力公司2009年收入才不過2000萬元，剛剛實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
2009年初，一部600萬成本的動(dòng)畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》在大片云集的寒假檔期收獲了8300萬的票房，創(chuàng)國產(chǎn)動(dòng)畫影片的歷史記錄。
電影的熱播帶動(dòng)了衍生品的大賣，一時(shí)間，喜羊羊與灰太狼的形象出現(xiàn)在大街小巷，從雪糕到毛絨公仔，從服裝到文具，不一而足。據(jù)估計(jì)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過10億元，而喜羊羊更是被人戲稱為“中國動(dòng)漫史上最賺錢的一只羊”。不過，您也許不相信，打造出喜羊羊的廣東原創(chuàng)動(dòng)力公司2009年收入才不過2000萬元，剛剛實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
那么，為什么喜羊羊沒有給它的東家?guī)頋L滾財(cái)源呢？
首先，最顯而易見的原因當(dāng)然是盜版。通常，動(dòng)漫公司60%的收入來自衍生品。通過授權(quán)品牌租賃商，根據(jù)簽約比例從授權(quán)產(chǎn)品銷售中提成。但是，一旦被盜版，那么這塊收入就會(huì)發(fā)生流失。據(jù)原創(chuàng)動(dòng)力公司調(diào)查，市面上80%以上的喜羊羊相關(guān)產(chǎn)品都是盜版，這就意味著公司目前的品牌租賃收入僅僅是應(yīng)收取費(fèi)用的1/4。
不過盜版實(shí)際上是這個(gè)行業(yè)整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境的問題，不少企業(yè)都面臨這個(gè)問題，可是同樣卻也能取得快速的成長。
其實(shí)，喜羊羊創(chuàng)作方注重根基、穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展戰(zhàn)略才是企業(yè)當(dāng)前盈利不高的最核心原因。我們知道，動(dòng)漫公司的主要收入來源包括播映權(quán)、圖書音像版權(quán)和衍生產(chǎn)品，衍生品是大頭。那么，企業(yè)是不是就應(yīng)該大力發(fā)展衍生品呢？喜羊羊創(chuàng)作方的答案是否定的。為什么呢？難道他們不想賺錢么？當(dāng)然不是。真正的原因是因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到各個(gè)業(yè)務(wù)收入中動(dòng)漫內(nèi)容版權(quán)收入、收視率是衍生產(chǎn)品收入的基石，衍生品要想賣得好，前提是動(dòng)畫片在目標(biāo)受眾中受歡迎。
舉例來說，如果沒什么人看喜羊羊的動(dòng)畫片，就算開發(fā)出衍生玩具、服裝等產(chǎn)品，那也賣不出去。沒有喜羊羊的熱播，也就不會(huì)衍生出我們前面說的價(jià)值10億元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場。因此，如果一味發(fā)展衍生品，忽視內(nèi)容的創(chuàng)作，就是本末倒置，最終將得不償失。
湖南宏夢(mèng)卡通的一段失敗經(jīng)歷就很發(fā)人深省。該公司創(chuàng)辦于2004年5月，2006年10月，該公司推出的《虹貓藍(lán)兔七俠傳》獲得巨大成功，僅僅四個(gè)月，光是圖書碼洋就銷售了1.5億元。動(dòng)畫片的熱銷讓宏夢(mèng)感覺到似乎可以通過衍生產(chǎn)品擴(kuò)大收入了。于是，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)從外部挖來了具有物美和華潤萬家零售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人擔(dān)任CEO，大舉發(fā)展直營零售店，銷售衍生產(chǎn)品。2007年8月，宏夢(mèng)在上海徐家匯的港匯廣場建立“宏夢(mèng)童趣生活”的第一家旗艦店。隨后，陸續(xù)建設(shè)了數(shù)十家家直營店，還在上海成立產(chǎn)業(yè)公司，專門負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品營銷。
不過這些直營店并沒有獲得市場認(rèn)同，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者不知道宏夢(mèng)是什么，只有少數(shù)消費(fèi)者知道虹貓藍(lán)兔這些卡通形象。宏夢(mèng)為直營店開發(fā)了大量的玩具、童裝等衍生產(chǎn)品，但由于銷售受限，積壓了大量的庫存，影響了公司的現(xiàn)金流。結(jié)果30家直營店幾乎全部虧損，原本打算2008年4季度納斯達(dá)克上市的計(jì)劃泡湯，外部經(jīng)理人也最終離職。經(jīng)歷過挫折之后的宏夢(mèng)被迫作出調(diào)整，而其中最首要的任務(wù)就是大幅提高原創(chuàng)卡通精品的制作。
原創(chuàng)動(dòng)力作為動(dòng)畫行業(yè)的后起之秀，吸取了宏夢(mèng)的教訓(xùn)。公司始終對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作之外的業(yè)務(wù)高度自律，主要選擇外部更為專業(yè)的合作伙伴來開展此類業(yè)務(wù)。動(dòng)畫電影只負(fù)責(zé)內(nèi)容，而發(fā)行宣傳都交給合作方上海文廣、優(yōu)揚(yáng)傳媒；圖書與出版機(jī)構(gòu)合作完成；衍生品只提供平面動(dòng)畫設(shè)計(jì)，合作伙伴出樣后由原創(chuàng)動(dòng)力審批。
通過這種經(jīng)營模式，公司得以把精力放在最核心的內(nèi)容創(chuàng)作上，同時(shí)又可以充分借助外力，減少自身的資金壓力。這樣自然就讓喜羊羊成了一只“慢羊羊”，公司收入增長緩慢。不過，對(duì)比宏夢(mèng)卡通高歌猛進(jìn)帶來的教訓(xùn)，我們還是不得不說，不急功近利，步步為營的穩(wěn)健成長戰(zhàn)略同樣值得肯定。
當(dāng)然，其它企業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)也值得借鑒。比如，在打擊盜版方面，有些公司就充分發(fā)揮粉絲的力量，對(duì)他們提供舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。而在衍生產(chǎn)品方面，在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)，也可以開少量直營店，增加與消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)。
通過對(duì)核心業(yè)務(wù)的專注，塑造越來越多的像喜羊羊那樣的卡通明星，也許有一天中國也會(huì)有自己的像迪斯尼那樣的卡通主題公園。
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