三、賣點突出，差異化明顯。在當前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，經(jīng)銷商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個性，不要光為了貪圖低扣率、大價差而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品競爭十分激烈，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產(chǎn)品個性上有明顯優(yōu)勢，也要使優(yōu)勢在第一時間讓人充分感受到。
以上海荷諾斯集團榮譽出品的我國第一款高科技能量養(yǎng)生糖尿病產(chǎn)品“雪常平”為例，雖然也是針對糖尿病及其并發(fā)癥的，但與市場上一般糖尿病產(chǎn)品不同的是，它主打“能量養(yǎng)生”，指出糖尿病的病根在于胰島細胞能量失衡，同時通過產(chǎn)品的高效能來補充身體胰島細胞的所需能量，能量補充完全了，細胞工作正常了當然就不會產(chǎn)生病變了，并發(fā)癥也同時消失了。這樣的賣點提煉應(yīng)該說是與眾不同的，經(jīng)銷商通過和廠家的合作應(yīng)該可以有番作為。
四、價位基本上屬于老百姓能接受范疇。價位偏高，雖說經(jīng)銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場的報應(yīng)。碰到這種情況，趕緊避而遠之。
五、慎重選擇冷僻產(chǎn)品。前段時間補血、補鋅、補鐵、補鈣、補腦、補腎、補維生素、補蛋白質(zhì)等等，形成了流行風(fēng)，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動跟進、概念炒作、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業(yè)績。應(yīng)該講選擇跟風(fēng)產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場風(fēng)險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環(huán)境的變化不斷縮小，導(dǎo)致市場不容易做大，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，相應(yīng)的產(chǎn)品運作壽命就短。另外，象現(xiàn)在市面上的諸如雌激素、排鉛類、轉(zhuǎn)基因等產(chǎn)品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊涵著巨大的產(chǎn)業(yè)前景，其利潤空間較高，但相應(yīng)推廣的要求也高，市場尚在進一步培育期，如剛剛起步實力不濟的經(jīng)銷商，還是慎重為妙。
目前，市場上的保健品還是以針對大眾需求為主，主打生活中的常見病、多發(fā)病，購買的群體也比較廣泛，冷僻產(chǎn)品通過一時的炒作也許可以維持一段時間，但想要長久經(jīng)營對經(jīng)銷商來說是個考驗。
六、老百姓的真正消費需求為經(jīng)銷商指明了選擇產(chǎn)品的方向。經(jīng)銷商除了被動的在廠家提供的產(chǎn)品類中進行篩選外，應(yīng)該主動出擊，結(jié)合自身對市場的認識和對產(chǎn)品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動態(tài)銷售情況，及時跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會、新聞發(fā)布會上，經(jīng)銷商要有市場敏感性，有意識的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來。
另外，經(jīng)銷商應(yīng)注意的是，現(xiàn)在的產(chǎn)品眾多，選擇產(chǎn)品時不光是看產(chǎn)品的特性，更要看與廠家今后的合作，因為有太多的經(jīng)銷商從廠家進貨后廠家就處于放任不管的狀態(tài)，完全讓經(jīng)銷商自己折騰，折騰好了你就掙了，沒折騰好，那只能認倒霉了，此種廠家經(jīng)銷商是萬萬選不得的，在合作之前應(yīng)充分了解廠家所能給予的幫助。
目前，一些廠家也認識到了這點，有的廠家甚至成立了“商學(xué)院”，像我們知道的“荷諾斯商學(xué)院”也是保健品行業(yè)第一個成立“商學(xué)院”的企業(yè)，他們定期聘請專家為經(jīng)銷商免費進行培訓(xùn)，及時向經(jīng)銷商傳遞就新的信息，讓經(jīng)銷商遇到問題時不會慌亂，知道自己不是孤軍奮戰(zhàn)，背后有廠家作為強大的后盾，更不用擔(dān)心產(chǎn)品的銷售不好，因為廠家也會指導(dǎo)你如何操作，省去了不必要的麻煩 本新聞共 6頁,當前在第 2頁 1 2 3 4 5 6 想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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