第三產品選擇
經銷商要想賺錢，選擇好正確的產品乃重中之重。
1.消費者歡迎。經銷商在選擇產品時，要充分考慮當地的消費能力和消費偏好。適合一個地方消費者的產品未必適合另一個地方的消費者。
2.經銷商在選擇產品時必須符合自身的資源狀況，有利于發揮自身的資源優勢。作為經銷商，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現金較快的新產品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，贏得利潤。
另一方面，經銷商是通過產品的流通賺錢，產品流通的數量和速度，決定經銷商賺錢的多寡，任何產品的流通都需要通過一定的渠道，所以，經銷商應該根據自己的渠道情況來選擇產品。比如，渠道有利于日用品銷售，就應該選擇日用品；渠道比較有利于食品銷售，就應該選擇食品。切忌眉毛胡子一把抓，只要廠家愿意，什么產品都拿過來代理，把一堆互不相干的產品放在一起，這是經銷商致敗之源。
第四業績選擇
對于小經銷商來說，實際經營中，以少數高知名度品牌帶多種不知名品牌，以少數高知名度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品知名度高，廠商“脾氣”也就大，對經銷商要求比較苛刻，留給經銷商的利潤空間非常小，但銷售穩定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經銷商的利潤空間通常較高。經銷商可以做一些細致的工作，每月或每季度將代理產品按銷售數量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經過幾次排名工作，就不難做出正確選擇。
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