創可貼
市場接受度才是關鍵
初創期的高科技公司，要想獲得風險投資公司的關注，需要具備哪些吸引力呢？
啟迪創業投資董事總經理羅茁認為，首先是行業前景，其次是成長空間，最后要看企業的團隊。而一位多次幫中小企業成功融資的人士則表示，如果企業還沒起步或者才剛剛起步，天使投資主要考量的是三個問題：即技術是否創新？這種創新是否能帶來價值？企業的團隊是否合適？
別小看了創業企業的團隊組合，對于投資方來說，這點非常重要。團隊中有三個關鍵人物是最引起投資方關注的：一是技術研發核心人員，二是市場營銷核心，三是最為關鍵的——企業的靈魂人物。
對于企業的靈魂人物，人品好、講誠信都是最基本的要求，但往往并不是在短期內能判斷的。投資方考察的一個重點在于：他是否將這個企業當做自己的生命來看待，是否在運作企業上全身心地投入。通俗地說，要看他是否將“身家性命”系在這家企業上。同時，還要看把握企業大局的靈魂人物協調能力是否足夠，如果不具備這方面的能力，他可能不能很好解決企業創業中遇到的錯綜復雜的矛盾，最終導致創業失敗。
企業可預期的發展規模也是一個重要因素，這涉及到企業所處的行業，該行業的規模是不是足夠大也是投資者考察的重要問題。投資界津津樂道的華誼兄弟[26.97 -0.74% 股吧]，在投資時國內電影業的市場只有60多億元，但是在上市時市場已經成長到超過100億元，而業內人士普遍認為這一市場迅速增長到300億元不成問題。
要想讓投資方冒著極大的風險投資一個萌芽狀的企業，他們要考察的另外重要一點是產品的市場接受度到底如何。如果市場不接受這個產品，那么除了技術落伍以外，還有一個可能就是產品過于超前。從這點說，即使是高科技的產品，也可能因為過于超前而成為“先烈”。
對于市場接受度，一位投資界人士說，這個概念可以分解成三個問題：一是技術是否創新，二是產品是否便利，三是產品是否經濟。如果這三個問題都能得到很好的回答，那么你的企業一定會獲得投資，不管它處于企業成長的哪個階段。
對于創業者來說，在融資中應該保持穩定的心態，既不應盲目樂觀，將自己的技術估價過高，也不應過分急躁，因為一時融資遇阻而失去自信，最終賤賣了手中的專利。因此，創業者要努力知道天使投資或者風險投資關心的是什么，然后檢查自己企業的長短板，以求最終能在投資者們面前寫出一份滿意的答卷。
鏈接
無針頭注射器：由普華筑金科技（北京）股份有限公司生產，該項目2002年開始研發，2009年在國內進入臨床試驗，目前已獲得國家藥監局頒發的醫療器械生產許可證和經營許可證，該公司是國內第一家獲得自主知識產權的無針頭注射器生產企業。
DNA體檢服務：由益基宏（北京）生物科技有限公司提供，創辦人周慧君是美國醫學遺傳學會臨床分子遺傳學家和美國醫學遺傳學協會會員，DNA體檢服務一方面可以檢測出導致藥物過敏的基因，同時還可以對疾病進行預測。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
