陳指出，小城市的年輕人同樣擁有家庭的消費(fèi)權(quán)。近期她曾訪問過中國的一個(gè)小城市。一對(duì)夫婦告訴她，他們讓自己20歲的兒子進(jìn)行所有的家庭購物選擇，因?yàn)樗邮煜な袌錾系南M(fèi)品牌。“我們不知道好產(chǎn)品是什么樣的。”這位母親告訴陳，“所以我們就讓他選擇，我們使用他購買的任何產(chǎn)品。”
時(shí)尚配件與網(wǎng)絡(luò)博客
無論城市規(guī)模怎樣，中國的年輕人在許多方面與眾不同，并且深深地影響著企業(yè)的營銷決策。例如，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（China Internet Network Information Center）的調(diào)查顯示，目前在中國有1.95億微博用戶，占4.85億在線網(wǎng)民總數(shù)的40%。
他們還熱衷移動(dòng)技術(shù)。倫敦一家青年研究機(jī)構(gòu)mobileYouth報(bào)告指出，在中國，7300萬的手機(jī)用戶年齡在13至17歲之間，占全世界青少年手機(jī)用戶人數(shù)的20%，比美國青少年手機(jī)用戶市場人數(shù)多三倍。“由于手機(jī)在中國非常重要，并且總不離手，所以中國的年輕人愿意花費(fèi)時(shí)間來仔細(xì)選擇最好的手機(jī)和最好的品牌，他們將手機(jī)作為一種‘社會(huì)貨幣’。”陳說道。“他們還將手機(jī)視作一件時(shí)尚單品，經(jīng)常變換手機(jī)品牌和手機(jī)樣式，或者用寶石、閃亮的飾物和照片來裝飾手機(jī)。”這對(duì)各種企業(yè)制定數(shù)碼營銷戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)。
但是，位于北京的咨詢公司青年志（China Youthology）研究經(jīng)理和創(chuàng)新生產(chǎn)主管卡普蘭（Jay Mark Caplan）表示，營銷者在定位中國年輕消費(fèi)群體的過程中，不僅僅需要在配件、技術(shù)，移動(dòng)性或其它方面做出改變。同時(shí)，他表示，中國和其它市場的一大區(qū)別在于，年輕人發(fā)展興趣或愛好的資源很少。所以，品牌在填補(bǔ)這一空缺上可以發(fā)揮一定的作用。
“部落營銷”應(yīng)運(yùn)而生。盡管在全球銷售領(lǐng)域這并不是一個(gè)新概念，中國企業(yè)卻剛開始明白如何通過線上線下與年輕團(tuán)體相聯(lián)合來充分利用部落營銷這一方式。這些團(tuán)體因?yàn)楣餐纳罘绞健⑴d趣或愛好，例如攝影、旅游或滑板運(yùn)動(dòng)聯(lián)系在一起。企業(yè)便通過這些社區(qū)團(tuán)體推出自己的新產(chǎn)品和服務(wù)。他們不再將目光局限于出售的產(chǎn)品，而是不斷拉近與目標(biāo)客戶的距離。這需要企業(yè)對(duì)持續(xù)進(jìn)行的社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行關(guān)注，包括建設(shè)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，組織地方體育活動(dòng)或音樂會(huì)，就想耐克（Nike）和匡威（Converse）一直做的那樣。卡普蘭說道。
然而，企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)在于如何確定所聯(lián)合的團(tuán)體。Enovate 是一家總部位于上海的研究咨詢機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注中國的年輕消費(fèi)市場。其創(chuàng)始人及常務(wù)董事所羅門（John Solomon）認(rèn)為中國年輕人需要一種“數(shù)字安全地帶之內(nèi)的個(gè)性。他們既想與眾不同，又想融入其中，這需要一種平衡。他們有些孤獨(dú)，獨(dú)生子的身上肩負(fù)著重重的壓力。”他說道，“許多人上網(wǎng)是為了找人聊天、獲得認(rèn)同，和交流觀點(diǎn)。”
這種交流可以以多種形式出現(xiàn)。據(jù)珍珠調(diào)查公司對(duì)中國年輕人的調(diào)查顯示，聊天被認(rèn)作是上網(wǎng)的首要原因，其次是玩網(wǎng)絡(luò)游戲。
“在中國，“部落”的觀點(diǎn)與其它國家有所不同，中國的年輕人仍然在探索自己喜歡的東西，找尋自己的身份和代表的內(nèi)容。”星傳媒體的陳女士表示。“所以，中國年輕人在眾多的部落與興趣團(tuán)體進(jìn)進(jìn)出出，或者同時(shí)屬于幾個(gè)不同的部落或團(tuán)體，都是十分尋常的。相反，美國的年輕人傾向于堅(jiān)定地聲明自己對(duì)某一部落的忠誠。”
卡普蘭表示，中國年輕人“常常以流行的標(biāo)準(zhǔn)決定自己的忠誠對(duì)象。”這種從眾心理在中小城市最為普遍，那里，消費(fèi)文化剛剛開始顯現(xiàn)，維持現(xiàn)狀仍然非常重要。所以，卡普蘭認(rèn)為，“有時(shí)，這令企業(yè)非常沮喪：作為廣告商，當(dāng)目標(biāo)市場希望和其他人一樣時(shí)，我怎樣才能獨(dú)樹一幟，在競爭中建立目標(biāo)人群對(duì)自己的信賴呢？”
正如“凡客誠品”所表明的那樣，中國的年輕一族被團(tuán)體所吸引，希望更好地表達(dá)自己。這些團(tuán)體可以是線上，也可以是線下的，亦可以是虛擬或現(xiàn)實(shí)存在的。例如，2009年麥當(dāng)勞在中國開展了一次廣告宣傳，叫做“Let’s Meet Up”，鼓勵(lì)網(wǎng)民群體組織活動(dòng)，在當(dāng)?shù)佧湲?dāng)勞聚會(huì)。年輕人在一起照相，并上傳至網(wǎng)上，在活動(dòng)之外產(chǎn)生了一股風(fēng)潮。“這是一次非常棒的活動(dòng)，因?yàn)樗诰�上世界和線下世界間構(gòu)筑了一座橋梁。”所羅門說道，“視頻分享的熱潮會(huì)很快消退。但是與某種品牌一起互動(dòng)的體驗(yàn)卻更具影響力……這產(chǎn)生了更多情緒上的優(yōu)勢(shì)，而且這些情緒最終與品牌相聯(lián)系。”
當(dāng)然，卡普蘭表示，對(duì)營銷者來說，成功的宣傳并非易事。這需要他們對(duì)本公司和客戶都有著比人們預(yù)想更為深入的了解。他說道：“作為一名來到中國的營銷人員，你必須問自己，‘你真正關(guān)心的是什么，你怎樣與年輕人一同分享這種熱情？’” 
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