門(mén)店發(fā)展到一定階段后，經(jīng)營(yíng)者會(huì)開(kāi)始思考如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額的話題，一家具有良好盈利能力或商業(yè)模式的門(mén)店，完全可以嘗試加大市場(chǎng)開(kāi)店數(shù)量，增強(qiáng)市場(chǎng)份額與品牌影響力，本文將從門(mén)店推進(jìn)的角度，闡述與門(mén)店布局有關(guān)的戰(zhàn)略制定，適合成熟門(mén)店擴(kuò)張與新建門(mén)店兩種模式共同交流探討。
門(mén)店的推進(jìn)戰(zhàn)略選擇包括：攪局者身份、并購(gòu)與收購(gòu)、戰(zhàn)略性虧損三種模式。不同的門(mén)店可以根據(jù)自己所在市場(chǎng)狀況、自身資金能力來(lái)選擇不同的戰(zhàn)略，以達(dá)到最佳效果，以下我們來(lái)詳細(xì)詮釋三種模式的操作方式。
首先，以攪局者的身份進(jìn)行觀察，眼下的市場(chǎng)往往都處于成熟競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)上一般具有較知名的領(lǐng)軍企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)憑借資本與品牌的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中處于舍我其誰(shuí)的狀態(tài)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的資本后盾很難與這些領(lǐng)軍品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；但在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，卻可以采用攪局者的模式。
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在某地布局門(mén)店后，由于市場(chǎng)線的長(zhǎng)度而無(wú)法對(duì)一個(gè)城市進(jìn)行細(xì)耕；還有一種可能性是，一個(gè)正在急速擴(kuò)張的企業(yè)，暫時(shí)沒(méi)有擴(kuò)張到的城市。還未細(xì)耕與未擴(kuò)張，這兩個(gè)點(diǎn)都可以成為攪局者的最佳切入點(diǎn)。
顯而易見(jiàn)，如果門(mén)店型企業(yè)的發(fā)展目的是通過(guò)溢價(jià)后被收購(gòu)，那么發(fā)展戰(zhàn)略就是要找出行業(yè)內(nèi)最有收購(gòu)可能的企業(yè)進(jìn)行分析，以目標(biāo)企業(yè)為模板進(jìn)行仿制下的擴(kuò)張。這種戰(zhàn)略的前提是分析目標(biāo)企業(yè)進(jìn)入本企業(yè)所在市場(chǎng)的可能性幾率，幾率達(dá)到要求的話，就可以提前布點(diǎn)，坐等目標(biāo)企業(yè)收購(gòu)。因?yàn)閺钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，行業(yè)領(lǐng)軍品牌最怕的不是經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的同行，而是給其經(jīng)營(yíng)搗亂的同行，所以制定被收購(gòu)目的企業(yè)，要做好行業(yè)攪局者的動(dòng)作。
未細(xì)耕市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略是，針對(duì)剛?cè)胧袌?chǎng)的某領(lǐng)軍品牌，設(shè)置與其形象、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)基本相似的門(mén)店，在其周邊布點(diǎn)，并針對(duì)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行目的性價(jià)格戰(zhàn)或服務(wù)戰(zhàn)，擾亂其正常規(guī)劃，在這種情況下，領(lǐng)軍品牌的加盟門(mén)店必然陷入混亂，在眼皮底下的混亂不會(huì)得不到其總部的注意，為了避免區(qū)域內(nèi)的品牌受影響，通常溢價(jià)收購(gòu)會(huì)是最可能的結(jié)果。
以上案例是作為攪局者最常用的方式，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，講究產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)，均是以產(chǎn)品為主體；而在門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)中，門(mén)店就是產(chǎn)品主體，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)必須切合門(mén)店運(yùn)作的主線。
其次，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)并購(gòu)與收購(gòu)要早做決斷。常規(guī)門(mén)店的布點(diǎn)一般遵循自主開(kāi)店，等店里生意步入正軌再接開(kāi)新店，但目前市場(chǎng)上開(kāi)門(mén)店選址都非常困難，更何況要繼續(xù)開(kāi)分店，正規(guī)的運(yùn)作需要消耗大量的時(shí)間成本，所以，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，執(zhí)行并購(gòu)與收購(gòu)戰(zhàn)略成為快速布點(diǎn)產(chǎn)生影響的重要方式，并購(gòu)行為可以節(jié)約企業(yè)品牌積累與門(mén)店擴(kuò)張的時(shí)間，建立有效的信譽(yù)度為發(fā)展帶來(lái)快捷效果。
在并購(gòu)的戰(zhàn)略里，要考慮所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型因素，首先要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)類(lèi)型的分析，產(chǎn)業(yè)類(lèi)型分析是并購(gòu)戰(zhàn)略制定的前提，通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的分布、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等CYE因素分析，確定產(chǎn)業(yè)的類(lèi)型。產(chǎn)業(yè)分析的最終目的，是能讓我們清楚地知道涉足的產(chǎn)業(yè)目前是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，例如是屬于零散型？成熟型？還是成長(zhǎng)型、衰退型產(chǎn)業(yè)？只有分析出產(chǎn)業(yè)類(lèi)型后，我們才能根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)制定可能采取的并購(gòu)戰(zhàn)略。
最后，戰(zhàn)略性虧損模式已經(jīng)闡述過(guò)多次，是很多企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)最常用的一種戰(zhàn)略，在整體格局與程序未形成的行業(yè)，或者說(shuō)在某一區(qū)域還未形成領(lǐng)軍品牌的情況下，戰(zhàn)略性虧損可以快速使此行業(yè)(或區(qū)域行業(yè))洗牌，實(shí)力較小的門(mén)店會(huì)立刻被迫倒閉，一般來(lái)說(shuō)常規(guī)門(mén)店在虧損的狀態(tài)下45天就會(huì)選擇退出，當(dāng)連續(xù)虧損3個(gè)月時(shí)，大部分門(mén)店會(huì)選擇放棄堅(jiān)持，所以，對(duì)一個(gè)行業(yè)（或一區(qū)域市場(chǎng)）采用戰(zhàn)略性虧損模式能夠使門(mén)店企業(yè)快速成為某一區(qū)域領(lǐng)軍品牌而獲得較高市場(chǎng)溢價(jià)回報(bào)。
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