這樣肯定是行不通的。
所謂的“關(guān)鍵性調(diào)整、轉(zhuǎn)折”應(yīng)對(duì)你商業(yè)模式的某部分有實(shí)質(zhì)性改進(jìn)。而你們卻將“關(guān)鍵性調(diào)整”(Pivots)作為逃避工作最困難部分的借口。一定要專注在你創(chuàng)業(yè)的最初想法和商業(yè)模式上，除非你認(rèn)為新的想法對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式有實(shí)質(zhì)性改進(jìn)。從一個(gè)甚至20個(gè)客戶那里很難獲得進(jìn)行“關(guān)鍵性調(diào)整”的全面信息。你要確定新想法/模式能將公司帶到更光明的未來。
我對(duì)Yuri講：“先把你那些想法晾72小時(shí)，看它們是否經(jīng)得起推敲。在此期間，可以找些你信任的人進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，可能是你的聯(lián)合創(chuàng)始人，也可能是公司外部人士。”
當(dāng)我有了新想法時(shí)，我就會(huì)找我的合伙人Ben聊一聊，在此之前我們幾乎不會(huì)將此告訴任何人。經(jīng)過幾天的推敲，新想法確實(shí)不如公司正在進(jìn)行的好。我們的原則就是如果Ben和我沒討論出結(jié)果，就絕不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、模式做任何調(diào)整。
其次，Yuri要意識(shí)到，改變公司的主營業(yè)務(wù)——產(chǎn)品/服務(wù)的類型——比起改變商業(yè)模式的其他部分對(duì)公司的沖擊會(huì)更大。
在宣稱“我們?cè)谧鲥e(cuò)誤的產(chǎn)品”前，Yuri應(yīng)該看看現(xiàn)有模式(盈利模式、定價(jià)、合作伙伴、渠道等等)是否仍有可以改進(jìn)的地方。否則不要妄下斷言。
在尋找合適的產(chǎn)品/市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)該是Yuri最后考慮調(diào)整的部分，而不是最先的。因?yàn)楫a(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用很高，會(huì)造成很大的組織資源浪費(fèi)。
為了讓公司里的每個(gè)人都清楚他的想法，他應(yīng)考慮讓公司里的人都知道“不要擔(dān)心每周我所討論的更改我們的商業(yè)模式——這是尋找的過程——只需要關(guān)心每月我是否讓你改變主營業(yè)務(wù)。”
最后我建議他找一個(gè)他敬重的人給他當(dāng)顧問，一方面可以與他頭腦風(fēng)暴，另一方面，幫他指出他的一些“壞點(diǎn)子”。
我不知道Yuri是否聽進(jìn)了我的建議，直到一會(huì)兒后他說：“等72小時(shí)?我可以做到。那我有了新想法后是否可以給你打電話?”
Lessons Learned
創(chuàng)始人會(huì)看到別人看不到的——但有時(shí)這是遠(yuǎn)見，有時(shí)會(huì)是妄下斷言;
創(chuàng)始人總是想要快速行動(dòng)——他們經(jīng)常把這叫做“關(guān)鍵性調(diào)整”(Pivot);
關(guān)鍵性調(diào)整不是缺乏連貫性政策及對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)管理的借口;
把你的新點(diǎn)子“冷凍”72小時(shí);
如果你完全置聯(lián)合創(chuàng)始人的想法于不顧，那你很危險(xiǎn)，你是在開無剎車的汽車;
你的董事會(huì)成員不是你頭腦風(fēng)暴的好選擇——找些你信任的人吧。（VIA Entrepreneur）
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