【失敗案例】
合伙人撤資 生發店夭折
因治療“謝頂”而結緣的兩個病友，因為看好“生發”的商機，一拍即合地合伙開起一家“生發店”。沒想到，在生意剛見起色，卻因意見不合而分道揚鑣。
小羅今年32歲，脫發問題已有8年。小羅說，研究生畢業那會兒，四處應聘，都因形象問題遭到了拒絕。于是，開始四處詢醫治療。這期間，他遇到了病友王宇。二人在共同治療的過程中，看到“生發店”的Cye市場前景，所以決定各出資50%投資開店�！拔覀儼训赀x在了沈陽工業大學附近，80多平方米的門市，年租金5萬元，9萬元用于買設備和原材料，1萬元人員工資，前期總共投入了15萬元�！�
在開業的前4個月中，小店每個月都要倒搭2000多元的房租費。好在第五個月開始扭虧為盈，并且生意日見紅火，每個月的平均凈利潤都能超過13000元。小羅準備乘勝追擊，籌劃盤下更大的店，而這個舉動意味著兩人至少還要繼續投入20萬元。
對此，合伙人王宇并不贊成，他認為，現在正是小店進入回收成本的關鍵階段，如果沒有特別好的新項目，盲目擴張倒不如守業。二人始終無法達成一致，不久，王宇宣告退出合作，抽走了當時投入的7.5萬元和近兩個月的利潤。小店隨之走向了關張。
【專家點評】
合伙創業忌各出資50%
沈陽知名營銷策劃專家龍夫先生坦言，在現實生活中，類似于小羅和王宇的創業失敗案例比比皆是。有數據顯示，在合作創業者中，有近八成左右的合作雙方因合作前責權劃分不清，對事業困難預估不夠而導致最終不歡而散。那么，在合作創業開始前，需要明晰哪些問題呢？
一、要有核心人物。合作最初，團隊要根據合作雙方的出資額多少確定占有公司的股權比例。切忌雙方各50%。公司要有一個核心人物占主導地位，否則易起紛爭。
二、職責要明晰。長期合作，明晰責任最重要。把責任劃分清楚，不容易在后期的經營中產生互相推脫、置之不理的現象。
三、約定合作方的退出機制。天下沒有不散的筵席，既然有合作，就有分開的那一天。當有一方退出時，要先約定退出的時間，退出時的投入比與退出比的比例，以及因一方退出產生的資金影響。這些都要寫入合同里。合理的退出機制是合作雙方很重要的約定。
四、簽訂“君子協議”。問題總會存在，只要我們能提前預見，在合作最初擬定彼此能接受的“君子協議”，將比較敏感的資金分配、分紅比例、客戶資料保密等問題列入其中，將來一旦出現問題，也可依協議處理。
本文小羅和王宇的問題就是出在創業最初，合作雙方沒有明晰好責任、權利與義務，導致本來潛力巨大的項目毀于一旦。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
