4、 編輯要不要對市場負責？這是個爭論已久的話題，現在看來，編輯是無法脫離市場的，必須要為市場負責。過去，很多出版社的編輯和發行總有別扭，編輯說書很好發行不利，發行說爛書我發不出去，吵吵鬧鬧。一個編輯，如果每星期不去兩趟西單圖書大廈和甜水園考察市場，是不合格的。有些走市場較早的出版社，制定出一套與編輯個人效益直接掛鉤的激勵機制，實行起來效果還不錯。其核心是編輯組織選題，擁有一個相對的最終決定權，因為他要對選題的最終市場效果負責。這就是編輯負責制，每個責編都相當于一個小的生產經營單位，對出版社負責，也對自己的效益負責。出版社只負責把關和建議，不去對編輯的工作插手過多，任其自由施展。出版社可根據發行渠道的擴大和容量，逐年根據情況調高考核指標。
5、發行渠道的建設，對出版社來說非常重要，除主渠道新華書店這塊的其他渠道，很多出版社都是將其委托給公司去做的，這里面有風險。如果出版社的發行業務主要掌握在別人手里，會產生永久的依賴性，到你離不開這些公司了，他們很有可能會反過來壓榨你的利益，這在之前并不是沒有先例。現在的情況是，主渠道折扣高利潤大，但賬期長，資金周轉慢，而且銷量并不大，退貨多；二渠道銷量大，賬期短，卻有一定的風險，更多時候靠的是人情的維護。網上賣書的渠道，銷量大，賬期也沒問題，但有排他性，有時候容易被線下經銷商鉆了空子，出現售書折扣倒掛的情況，造成退貨率高。其實，不管是主渠道還是網上，都應受到重視，但更應該重視的還是二渠道。剛開始走市場的出版社，可以在每個核心城市找一家大的經銷商開展合作，把渠道初步建立起來，慢慢再逐步完善。二渠道這塊是需要維護的，有時候能賣多少書全在一些大書商的一個承諾，把書給你放在書架上面還是書架下面，在銷售上的區別是很大的。
6、做好宣傳推廣工作，是出版社走向市場的一個標志。領導們一聽說要做宣傳就皺眉頭，因為這涉及到很多錢。確實，過去的事業單位要做一些宣傳，會付出很大成本，效果還不強。但民營出版公司為一本書做宣傳，卻往往花不掉什么錢，效果還很好，這其中的差距究竟在哪里呢？出版社的工作習慣是，不去做任何復雜和費力的事情，做的都是巧事。一說做宣傳，也不制定計劃，也不討論可行性，也沒人對結果進行監督，直接拿著錢就往權威媒體一投就算完了，反正花的都是國家的錢，世上真沒什么事情比這個更容易的了。文化公司做宣傳怎么做的呢？因為花的都是老板自己的錢，所以格外慎重，請誰不請誰，在哪家報紙做效果好價格還低，怎么去辦些花不了幾個錢的讀者見面會，如何利用網絡等新媒體工具等等，力求用最少的錢達到最好的效果。市場和非市場，區別就在這里。好的機制能激發人的主觀能動性，想辦法如何把事情辦好，而不是辦得看上去光鮮。
7、人才的問題，自然是很重要。由于近幾年出版業不景氣，編輯和發行人才的流動還是很頻繁的，其中有不少都具備豐富的經驗和戰斗力。在內部人才匱乏，無法滿足發展需要的情況下，積極吸收外部人才加入進來是行之有效的策略，能給發展中的企業帶來新的活力。給安排個編制都不現實，用經濟利益留住人，淘汰人，是最好的辦法。在經濟杠桿的調節下，最能檢驗員工的能力，最能激發員工的主動性和積極性。不過，在吸引優秀人才這個問題上，關鍵中的關鍵還是制度因素。制度無所謂好壞，行之有效，能把各種正面和負面因素都包容進去，趨利避害，不引發埋怨，不妨礙工作的實施，那就是好制度。對一個編輯來說，每年只做兩本書但都能大賣，也比一年做20本書卻都賣不出去強，同樣是工作，成效是檢驗工作有效性的唯一標準。對一家出版社來說，用制度杠桿激勵員工做更多能被市場接受，有良好經濟效益和社會效益的書，是保證自身在市場中立于不敗之地的良方。
8、快速對接市場，按市場意識辦事，也是出版社走市場的很關鍵因素，這是出版社走市場之前就該補上的功課。要學習和了解市場上的人們都在做什么，他們是怎么做的，我們自己的優勢和資源如何能在市場上發揮出來等等。在這個過程中應把心態放低，過去高高在上的日子總會過去，不如自己主動改進。很多出版社在走市場的初期感覺很不適應，怎么他們連10個點毛利的生意都做呢？事實上，在工業企業，這已經是很高的毛利了，不能挑肥揀瘦。在市場上，總有些你不愿做的事卻不得不做，總有些你不愿見的人卻不得不見，只要不違背國家法律和基本原則，在商言商正是出版社走市場最需要端正的一個態度。想憑借優勢的政策地位切入市場，甚至趾高氣揚，孤芳自賞，是沒人會真正買賬的，能放下身段參與平等競爭的出版社，才是有遠見卓識的現代企業【創業網 Cye.com.cn】。
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