導語：用這種眾籌模式可以在低成本的情況下，用直營店的方式在最短的時間內將自己的品牌擴散至全國范圍內。至此，“勢”也就形成了。
不知道從哪里聽說了這么一句話“50個熟客就能養活一家店”。如果這句話屬實的話，那我是不是能理解為“只要我能讓50個人成為我的熟客，那我就絕不會虧本”呢?
如果提到讓新顧客成為回頭客，那作為管理者一般都會說要增強服務意識，完善服務內容，提高服務水平……諸如此類的口水話。事實上服務水平的高低不可控性太高，不作為本文考慮范圍內。后來我接觸到了眾籌模式，忽覺眼前一亮，用利益綁定的顧客忠誠度恐怕是最高的吧。
來個實際例子，例如我要開火鍋店，準備投入50萬元。但是我拿出了50%的股份來進行眾籌。召集50個人，每人出資5000元認購1%的該店股份，共可募集資金25萬元。而召集來的50位小股東可不能參與到管理里面來，人多嘴雜一不小心就管理混亂了。他們需要做的事情就只有一件，把這家店當做是他自己的，經常帶朋友來消費，把他們變成絕對忠誠的熟客。為了體現出小股東的貴賓特性，小股東到店消費一律8折，其余消費者絕不打折。
既然占有股份，那就涉及到分紅的問題。按照我的調查，在重慶的火鍋店平均每年有50萬元的利潤，小股東就可分得分紅5000元。對于小股東來說就剛好回本了，以后的分紅就是純利潤了。這還是在不考慮口碑效應及未來的連鎖效應的基礎上得出的數據。小股東完全可以將這個當做是一種長期的投資行為。后期形成連鎖后，更能滿足小股東的一種炫耀心理。
有人會說這樣做太傻了，憑什么把到手的利潤分給別人。我不認為我這樣做是把到手的利潤拱手相讓了。如果這些小股東能保證我開設的每一家分店都能維持盈利，那我多開幾家店面不就把利潤賺回來了么。我計劃每家店面都會找50位小股東，也就是說我每家分店的投入都會減少一半，原本能開10家店鋪的資金，現在可以開設20家店鋪了。
連鎖店的利潤不只是來源于經營利潤，連鎖店一旦形成規模，形成“勢”，那可以做的事情就多了。用這種眾籌模式可以在低成本的情況下，用直營店的方式在最短的時間內將自己的品牌擴散至全國范圍內。至此，“勢”也就形成了。
這種眾籌模式還能將地域化很鮮明的產品推向全國。還以火鍋為例，眾所周知，重慶正宗火鍋以麻辣為主。但是全國范圍內除重慶外的省市吃到的火鍋都是鮮湯火鍋，一點沒有重慶的味道。如果是我來運作火鍋連鎖，我也是同樣在外省開店之前，召集50位小股東。但是這些小股東必須是來自于重慶或是喜愛正宗重慶火鍋的人。根據六度分割原理，我相信這50位小股東可以發動在該地區的所有愛好重慶火鍋的人都來這家店品嘗正宗的重慶火鍋。如此這般，我相信把外地人變成重慶火鍋的忠實粉絲也指日可待了。
既然是快速打造品牌，那這“快”該如何體現呢?
前面我說過，利用這種眾籌模式發展連鎖，投資成本減半，發展規模擴大一倍，在相同時間里面，這種模式可以達到兩倍的擴張速度，夠快了吧。這種模式可以保證每家店面的存活，店面開設之后不會有適應期，直接就能獲取利潤，夠快了吧。這種模式的口碑效應是以前的N倍，以前需要幾年的辛勤發展才能達到的口碑效應現在只需幾月就能做到，夠快了吧。這種模式的品牌推廣靠的是口口相傳，省去了大筆廣告費用，加上絕不打折，絕不用低價引流，又少了一大筆不必要開支，這回本速度，夠快了吧。
雖說這樣的眾籌模式打造品牌夠快速，可局限性也不小。它只適用于實體店面連鎖形式的品牌打造，還只能是諸如餐飲店、咖啡廳這樣的飲食類品牌。還真想不到這種模式還能用在什么地方。
（本文僅代表作者觀點）
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