同性戀男女在參與旅行、擁有住宅與汽車、購買服裝與電子設(shè)備，還有擁有的可支配收入方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過任何利基市場的消費者，這都已經(jīng)不是新聞了。社群營銷公司（Community Marketing Inc.）是一家總部位于舊金山的營銷企業(yè)，專注提供有關(guān)LGBT社群消費者的信息，該公司指出，LGBT群體占據(jù)了全球消費市場的5%-10%。
全球范圍內(nèi)，LGBT人口超過了4億，擁有3萬億美元的消費能力。巴西的數(shù)據(jù)同樣令人咋舌。LGBT資本公司（LGBT Capital）創(chuàng)始人保羅·湯普森是該行業(yè)的資產(chǎn)管理與企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)專家，他說，巴西的LGBT市場價值3,000億里爾（約合1,330億美元）且還在發(fā)展壯大。按照這一估計，巴西的同性戀市場僅次于歐洲（8,700億美元）、美國（7,500億美元）與中國（3,000億美元）。
僅在2013年一年，湯普森的公司可用于投資全球同性戀市場的資金就達(dá)1億美元。他堅信同性戀群體的經(jīng)濟(jì)實力不應(yīng)小覷，不僅僅是考慮到其所帶來的機遇，另一方面也因為這是倡導(dǎo)包容與平等的一種手段，美其名曰“粉色經(jīng)濟(jì)”。
雖然同性戀市場的真正規(guī)模與范圍難以確定，因為大多數(shù)可以到手的數(shù)據(jù)反映的只是公開同性戀身份的群體，但截至目前的很多調(diào)查都顯示，同性戀消費者通常擁有更多的可支配收入。根據(jù)CYE西蒙斯市場研究局（Simmons Market Research Bureau Cye）最近的調(diào)查數(shù)據(jù)，一名同性戀消費者擁有度假屋的可能性是異性戀者的兩倍，擁有家庭影院系統(tǒng)的可能性是后者的5.9倍，而擁有筆記本電腦的可能性則是后者的8倍。
這個市場也充斥著很多忠實消費者，他們正在吸引全球不少公司的注意力。“像杜嘉班納（Dolce & Gabbana）這樣的國際品牌看重同性戀消費者，不僅僅是因為這個群體的著裝較異性戀者更為講究，更重要的是因為他們還是潮流引領(lǐng)者。”
雖然一些企業(yè)純粹為了避免卷入爭議，另一些卻在積極擁抱同性戀市場的購買力。早在2000年，汽車制造商斯巴魯就在針對特定市場的汽車廣告中選用了這樣的標(biāo)語：“這無法選擇，我們生來如此。”引來了男女同性戀社群的關(guān)注。
向這一特定受眾伸出橄欖枝只是該公司利基市場營銷戰(zhàn)略的一部分，它始于1993年，當(dāng)時斯巴魯通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女同性戀者是該公司最大的消費群體之一。斯巴魯針對男女同性戀消費群體的其他努力還包括派發(fā)“彩虹卡”（Rainbow Card），也就是將銷售利潤的一定百分比捐獻(xiàn)給艾滋病與乳腺癌研究。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
