在徐鳴看來，英達(dá)爾這類快配公司的出現(xiàn)，一是藥品零售市場的發(fā)展趨勢決定了快配市場的存在，“不少零售終端都在考慮怎樣做到零庫存，以便減少市場風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。終端要一件藥品和一盒藥品的成本與風(fēng)險(xiǎn)不同，這其中蘊(yùn)藏著進(jìn)貨與銷售、成本與利潤、時(shí)間與風(fēng)險(xiǎn)之間的矛盾，而快配公司的出現(xiàn)讓矛盾得到了解決。如終端取藥時(shí)，經(jīng)過快配公司分解包裝后多次送貨，采購方的風(fēng)險(xiǎn)降到一盒藥的水平，而成本卻由快配公司承擔(dān)了。”二是快配的商業(yè)模式直接迎合了國家政策發(fā)展的總方向，徐鳴是個(gè)擅于從政策中“悟”生意的人，他喜歡研究國家的宏觀政策，從一開始就踩準(zhǔn)中國醫(yī)藥流通改革的重要節(jié)拍，將采銷對路的品種以較低價(jià)格、快速配送到終端手里，最終形成“工業(yè)→商業(yè)→零售終端”的商業(yè)價(jià)值鏈。
正是基于這種順應(yīng)時(shí)勢的戰(zhàn)略籌謀，英達(dá)爾針對藥品零售散店、診所、社區(qū)門診和中小型醫(yī)院進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)的配送，目前與廣東、廣西、海南的3000多家大客戶及6000-7000家小客戶建立了良好的合作關(guān)系，成為華南地區(qū)藥品快配的領(lǐng)頭羊。
“商業(yè)模式從本質(zhì)上說也是一種營銷模式，很難說哪種模式最好，只有哪種模式最適合你。因此，沒有固定的模式和永遠(yuǎn)適合你的營銷策略，有的只是差異化的一地一策、甚至是一企業(yè)一策地去深耕細(xì)作市場。”徐鳴說道。不過，隨著“工、商、店一體化”的趨勢越來越明顯，“一步到終端”的快配模式還是在行業(yè)中起到了導(dǎo)向性的作用。
國內(nèi)資深醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略和管理專家徐東認(rèn)為，作為一種特定業(yè)態(tài)的商業(yè)公司，快配模式也是醫(yī)改后批發(fā)商業(yè)的基礎(chǔ)與核心模式。但需要注意的是，由于其商業(yè)收益率低，怎樣利用快配地位排擠同地區(qū)快批商業(yè)，是在區(qū)域市場決勝的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)下沉，贏在農(nóng)村
新醫(yī)改下，市場終端發(fā)生格局變遷，一般診療將向社區(qū)和第三終端下沉，社區(qū)和農(nóng)村基層市場快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場壟斷地位將下降。在這種終端分化的基礎(chǔ)上，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將戰(zhàn)略重心向農(nóng)村基層醫(yī)療市場轉(zhuǎn)移，才能面臨較好的發(fā)展機(jī)遇。
遼寧海城福緣堂藥業(yè)一直將農(nóng)村市場作為自己主要戰(zhàn)略陣地的發(fā)展模式，取得了良好的效應(yīng)。成立于2005年的海城福緣堂藥業(yè)，多年來一直將鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村診所及三級以下市場的社會(huì)藥店作為自己的終端客戶，以海城為核心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋遼寧大連、丹東、鞍山、鐵嶺以及吉林省部分地市，目前以年銷3個(gè)億、戰(zhàn)略伙伴達(dá)3500多家（海城地區(qū)500-600多家、外圍地區(qū)3000多家）的規(guī)模，成為東北地區(qū)頗有影響力的一家醫(yī)藥商業(yè)公司。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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