隨著3G的深入發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正步入歷史最佳發(fā)展階段，圍繞這個產(chǎn)業(yè)的各種各樣業(yè)務都像雨后春筍后不斷出現(xiàn)。提起藍牙技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈中最有話語權(quán)的運營商們也許根本不屑一顧，實際上，在上世紀90年代末，藍牙的誕生僅僅是為了結(jié)束“電線的夢魘”，通過無線電波使電子設(shè)備在短距離之間連接在一起，從而扔掉密密麻麻的各種電線。但是隨著人們對“獲得信息”和“傳播信息”的需求越來越大，藍牙技術(shù)已被賦予了更大的意義。盡管3G和WLAN技術(shù)不斷走向成熟，但是藍牙仍然有其存在的價值，它是唯一可以跳過運營商而實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸?shù)募夹g(shù)，藍牙手機甚至可以通過藍牙天線來撥打廉價的IP電話，所以對運營商來說，漠視藍牙的發(fā)展顯然是有害而無利的。
通過藍牙技術(shù)來做營銷推廣已經(jīng)開始在中國生根發(fā)芽，因為在手機快速的進化過程中，藍牙功能早已成為了“草根”的應用，不管是幾百塊錢的手機，還是幾千塊錢的高端機，大多都帶有藍牙功能，而近年藍牙廣告服務商、生產(chǎn)商如雨后春筍般的出現(xiàn)，也正說明了這一點。他們看好這個市場并非只是一時頭腦發(fā)熱，中國7億的手機用戶，以及占有率不斷上升的智能手機用戶，足以說明這個市場的廣闊前景。
更重要的是，藍牙技術(shù)具有免費傳播（接收和發(fā)送都是免費的）、不受運營商限制、可以實現(xiàn)多種互動模式等等優(yōu)勢，能為企業(yè)帶來深度、精準的互動營銷。通過藍牙技術(shù)，消費者也可以方便地得到許多增值服務，如免費的MP3、鈴聲、圖片、視頻、壁紙、電子優(yōu)惠券、消費地圖引導等等，從而有目的性地主動接觸廣告，參與互動。那么，藍牙技術(shù)會朝哪方面去發(fā)展？電信運營商應該如何去看待藍牙技術(shù)，并利用它來為自己的業(yè)務添磚加瓦呢？
引爆藍牙營銷的三個導火索
任何事情的成功都不會是偶然的，如果說是因為“非典、甲流和經(jīng)濟危機”引發(fā)了“宅經(jīng)濟”的發(fā)展，宅經(jīng)濟又掀起了電子商務和網(wǎng)購的熱潮，那么誰來點燃藍牙技術(shù)的導火索？藍牙技術(shù)在中國市場的發(fā)展又需要怎樣的條件呢？顯然，這必須從我們整體的商業(yè)環(huán)境和消費者行為來分析。
導火索一：低成本營銷的興起
2007年7月，美國派拉蒙電影公司在澳大利亞推廣《變形金剛》的時候，運用了全新的藍牙廣告作為營銷手段，通過150多個在購物廣場、影院等公共場所的廣告發(fā)布系統(tǒng)，用手機藍牙功能向消費者發(fā)送《變形金剛》的片花視頻、手機屏保和壁紙、手機鈴聲以及影片上映的公告等等，該營銷推廣活動取得了很好的收效，不僅有效地攔截了潛在觀眾，而且極大地提高了影迷的娛樂體驗。《變形金剛》在全球的空前成功，使得派拉蒙榮登當年全美票房第一的寶座。
藍牙技術(shù)的出現(xiàn)，無疑是繼手機短信、互聯(lián)網(wǎng)之后，又一個低成本的營銷渠道。企業(yè)只需要配備一套藍牙發(fā)送設(shè)備和電腦軟件，就可以隨時、隨意地向有效覆蓋區(qū)域內(nèi)的手機發(fā)送廣告，而且發(fā)送和接收藍牙信息都是免費的，這對企業(yè)來說，可謂是一個一勞永逸的、能夠近距離接觸潛在顧客的投資，幾乎所有想與最終消費者直接接觸的企業(yè)，都可以用藍牙廣告來做營銷推廣，比如某化妝品品牌可以在陳列架上放置藍牙設(shè)備，即時給進場的顧客發(fā)送促銷信息或產(chǎn)品介紹；再如在車展上，汽車品牌商可以通過藍牙設(shè)備告訴顧客自己的攤位在哪里，以及購車優(yōu)惠項目、新車演示視頻等等……顯然這些手段會增加潛在顧客的關(guān)注度，從而贏得更多的銷售機會。
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