今天的團(tuán)購網(wǎng)站又是被何種因素觸發(fā)的呢？首先，隨著Facebook、LinkedIn和Twitter的成功，消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)社交和信息分享更為接受。另外，這些新網(wǎng)站還提供了通常無法在其他網(wǎng)站找到的折扣商品，例如拐角處某家面包店的六五折優(yōu)惠券。還有一個差異在于，Groupon和與之類似的網(wǎng)站會事先給出折扣幅度(盡管需要有足夠的人參與，才能激活交易)，而Mercata的用戶在有特定數(shù)量的用戶同意購買某款商品前，無法得知最終折扣。專家認(rèn)為，這種商業(yè)模式的變化使得新一代團(tuán)購網(wǎng)站更有可能持續(xù)下去。(今年2月，美國風(fēng)險投資家馬汀·托比亞斯(Martin Tobias)從艾倫的Vulcan Capital那里購買了多項團(tuán)購專利，并且推出了Tippr.com。)
這并不意味著不會出現(xiàn)一次行業(yè)洗牌。SwoopOff已經(jīng)宣布與HomeRun合并�！坝泻芏嗌秸疓roupon模式，他們無法全部生存下去�！被羯＜{格說。消費(fèi)者很可能會選擇幾個優(yōu)秀的網(wǎng)站來關(guān)注，而不是注冊數(shù)十個類似的網(wǎng)站。他認(rèn)為，為了超越對手，團(tuán)購網(wǎng)站需要擁有優(yōu)秀的品牌和聲譽(yù)。小型企業(yè)天性喜歡與擁有最大關(guān)注度的網(wǎng)站合作；反過來，更為多樣化的交易也會吸引更多的用戶。與此同時，其他網(wǎng)站獲取市場份額的難度則會加大�！皢栴}在于，哪家網(wǎng)站能夠樹立優(yōu)秀的品牌？”霍桑納格說，“Groupon擁有強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢。其他網(wǎng)站則不得不因為缺乏差異性而苦苦掙扎�！�
LivingSocial CEO蒂姆·奧肖尼斯(Tim O‘Shaughnessy)并不認(rèn)為Groupon已經(jīng)穩(wěn)坐頭把交椅。他在聲明中說：“這一領(lǐng)域已經(jīng)非常擁擠，但是關(guān)鍵在于規(guī)模，能夠做大規(guī)模的企業(yè)將最終勝出。盡管較小的廠商正在減少，但LivingSocial希望繼續(xù)競爭�！钡鞘袌鰟恿s會發(fā)生變化，而觀察人士預(yù)計，小企業(yè)將開始尋找能夠為他們帶來更多利益的交易——他們以往都冒著失去利潤的危險與社交購物網(wǎng)站合作。
例如，Groupon通常會要求小企業(yè)以很大的折扣提供商品，通常都是原價的一半甚至更低，然后還會從銷售額中抽取50%的分成。這就使得企業(yè)只能獲取原銷售額的25%來彌補(bǔ)管理費(fèi)用以及商品和服務(wù)成本。對于很多商家而言，這意味著很難實現(xiàn)盈利，甚至可能虧損。例如，一家洗浴中心為原價100美元的按摩服務(wù)提供五折優(yōu)惠，實際售價為每人50美元，而Groupon還會從中抽取25美元，所以該洗浴中心最終只能獲得25美元。假如支付了按摩師的費(fèi)用、管理費(fèi)用以及其他成本后，每位顧客都會導(dǎo)致該洗浴中心損失20美元。如果有200人報名參與本次團(tuán)購，最終有70%兌現(xiàn)，那么該洗浴中心將會因此虧損1300美元。
被折扣蒙蔽？
湯姆·布洛克(Tom Block)是費(fèi)城Naked Chocolate Cafe甜品店的老板。下次再與社交商務(wù)網(wǎng)站合作時，他計劃設(shè)計一種更為盈利的交易。布洛克最近與Groupon合作推出了一次團(tuán)購，只需10美元即可他的店內(nèi)購買原價20美元的甜品。Groupon抽取了一半的銷售額，使得布洛克只能從每位用戶身上獲得5美元的收入，而原價卻是這一數(shù)字的四倍。他共出售了2500份代金券，預(yù)計將有80%兌現(xiàn)�！拔掖_信這無法賺錢�！辈悸蹇酥赋�，“但這顯然提升了知名度，而這也是我們愿意這么做的原因�！�
他還想再開展另外一次團(tuán)購，但是“我可能會推出一些更有針對性的產(chǎn)品，例如熱巧克力，而不是通用的禮品券。”要吸引Groupon等團(tuán)購網(wǎng)站的用戶，就需要提供較大的折扣，不過，布洛克并不確定他是否能從中賺到錢。美國萊斯大學(xué)(Rice University)市場營銷教授尤帕爾·德霍拉吉亞(Utpal Dholakia)稱，調(diào)查顯示，全美三分之二的企業(yè)表示，他們的Groupon交易能夠盈利。然而，只有不足15%的團(tuán)購用戶成為回頭客。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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