眾多新興網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在開始模仿團(tuán)購網(wǎng)站Groupon的商業(yè)模式，為廣大消費者提供日常生活所需要購買的棉織物、燒烤設(shè)備等用品。Groupon的競爭對手現(xiàn)在都被冠以追星族、盲目跟風(fēng)者、模仿者的名號，但其實也沒理由責(zé)怪他們。團(tuán)購網(wǎng)站Groupon僅僅在兩年多的時間內(nèi)積累了6000萬注冊用戶，吸引了超10億美元的風(fēng)險投資，年營收達(dá)到7.6億美元，成為歷史上增長速度最快的網(wǎng)絡(luò)公司。去年12月，Groupon還拒絕了谷歌60億美元的收購報價。
因此Groupon這種極具新引力的商業(yè)模式迅速被模仿：先是找個當(dāng)?shù)氐纳倘俗鳛?a target="_blank">生意伙伴，然后通過電子郵件大量發(fā)送該商人的優(yōu)惠產(chǎn)品或服務(wù)，最后再把營收的一半放在自己腰包里。
Groupon的最大對手LivingSocial已經(jīng)于亞馬遜達(dá)成了一項1.75億美元的投資交易，不僅如此，像Facebook、Yelp、Travelzoo、OpenTable這樣的重要網(wǎng)站，甚至是谷歌都開始將Groupon的一些功能特性引入到了自家網(wǎng)站中。這些模仿對象雖然在網(wǎng)站形式上做到了，但并未因此吸引大量用戶群，不過他們的想法就是快速增長，在承擔(dān)較小風(fēng)險的前提下可能還會大賺一筆。
那這樣到底行不行呢，這需要講究一些策略：
開拓你的專屬群體
如果你是某特殊群體的一員，那么你就可能成為Groupon模仿者搜尋的目標(biāo)。比如說你是非洲裔美國人，這里就有Black Biz Hookup社區(qū)；如果你擁有一家小型企業(yè)，這里還有GroupPrice網(wǎng)站幫你進(jìn)行銷售。
去年11月，37歲的約迪·塞繆爾斯(Jodi Samuels)和43歲的阿倫·甘茲(Allen Ganz)在紐約成立了一家猶太人團(tuán)購網(wǎng)站Jdeal。該網(wǎng)站最近就提供廉價面包圈和一家猶太人合唱團(tuán)的半價門票。
約迪·塞繆爾斯和阿倫·甘茲建立的網(wǎng)站只所以能夠在Groupon的眼皮底下迅速成長就是因為他們知道誰是他們的專屬群體。塞繆爾斯在2000年幫助建立了非盈利組織Jewish International Connection，該組織專門幫助那些從海外國家移居到紐約的年輕而具專業(yè)性的猶太人。2009年，兩人又成立了專為猶太人母親打造的社交網(wǎng)站。
塞繆爾斯說：“我們意識到，我們立刻擁有了巨大的關(guān)注度，因為我們已經(jīng)吸引了年輕而具專業(yè)性猶太人以及猶太人母親，他們將是網(wǎng)站日常交易的兩大主要消費者。Jdeal目前的注冊用戶超過了8000人，他們與商家的收入分成為6:4。
據(jù)約迪·塞繆爾斯和阿倫·甘茲介紹，他們網(wǎng)站上線頭11個月的收入超過了10萬美元，并預(yù)計第一年總營收在50萬美元。他們還希望通過在美國、加拿大的7個城市來擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模。
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