Birchbox
企業(yè)簡介：Birchbox是眼下海外市場最火熱的每月定制類電子商務網(wǎng)站之一，該網(wǎng)站的理念就是幫助消費者發(fā)現(xiàn)新的品牌和產(chǎn)品，提供實惠的價格，同時也促進銷售。
經(jīng)營模式：Birchbox采用的是一種“每月一盒”的訂閱模式：在繳納每月10美元（或每年110美元）的會費后，會員會收到經(jīng)過“個性化篩選”的化妝和美容產(chǎn)品的樣品。每個會員每個月至少會收到4個化妝品樣品，從80多個高端零售商（比如Kiehl’s、Laura Mercier、Smashbox等）處送到家里。它的一個獨到之處在于，每月提供的一套樣品是根據(jù)每個用戶的喜好和個人資料定制的。此外，Birchbox網(wǎng)站還提供了多種美容專家指導、化妝技巧和視頻教程。
目標受眾：Birchbox旨在使女性消費者購買化妝品的過程變得更輕松，同時也幫助品牌將產(chǎn)品送到消費者手中。
Stitchfix
企業(yè)簡介：Stitchfix是一家專注于女性客戶的服裝類電子商務網(wǎng)站，大部分產(chǎn)品屬于中等到中等偏上的價格范圍內(nèi)。
經(jīng)營模式：Stitchfix會對用戶進行一項調(diào)查，了解用戶的體型、個人品味、生活方式和支出預算等，然后該公司會給用戶快遞一箱服裝及配飾，用戶可以在試穿后留下并支付喜歡的服飾，把不需要的再寄回公司，Stitchfix每箱會收取20美元的造型費，前提是這箱服飾里有用戶喜歡并留下了的。
目標受眾：該網(wǎng)站目前正在測試，所以用戶人數(shù)是有限的，但在從事高科技行業(yè)、年齡處于20-30歲之間的女性群體中很受歡迎。
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