這兩年，在媒體的引導下，大家看蘋果的商業模式時，往往忽略了一個基礎事實，那就是，硬件為蘋果貢獻了99%的利潤!蘋果是在用“在線軟件商店”來推動其硬件的銷售!所以在一些市場，水貨賣得越多，蘋果就越高興(即使越獄，不買它的軟件也沒關系)，而且還不用為水貨提供售后服務，也沒有銷售成本，最終節省了一大筆支出。
在中國，蘋果慢吞吞地和運營商談判，仿佛對中國這個巨大的市場特意要反應慢一點，當然還扯上中國法律和電信運營環境來作為借口。
為什么喬布斯會這樣對待一個消費力快速提升且瘋狂追逐新IT產品的市場?其實，“越獄”jailbreak和“水貨”僅僅是蘋果公司進入一些市場的一個賺錢的手段。
所謂的“水貨”都是蘋果公司的產品，只不過是來自不同的銷售商，每賣出一臺，蘋果都能從中賺到錢。
那么用戶通過越獄，不從“蘋果在線軟件商店”App Store購買軟件，會不會對蘋果也造成很大的損失?
不會。在蘋果的凈利潤中，軟件只貢獻了1%，而硬件卻貢獻了99%，所以水貨賣得越多，蘋果越高興。而且由于蘋果不用為這些水貨提供售后服務，也沒有銷售成本，反而還節省了一大筆支出。
在媒體的引導下，這兩年大眾看蘋果商業模式的主題，往往是圍繞蘋果的在線軟件商店影響著App市場的游戲規則，卻忽略了人家蘋果公司商業模式的基礎事實，那就是，硬件在為蘋果貢獻著高額利潤!
如此推斷的基礎是蘋果公司的數據：蘋果在線軟件商店自2008年7月推出以來，至2010年10月，給開發者帶來了10億美元的收入。根據蘋果與開發者之間三七分成的比例，蘋果在線軟件商店的總營收約為14億美元，毛利為1.89億美元。但在此期間，蘋果已經獲得了337億美元的毛利，在線軟件商店對蘋果毛利貢獻還不到1%!
我們再看看投行Piper Jaffray的數據，在蘋果的在線軟件商店中，81%的應用軟件是免費的，下載量達40億次。付費應用占19%，平均售價為1.49美元。從2008年第四季度至2010年第二季度，包括“在線軟件商店”在內的整個iTunes商店，也只給蘋果帶來了36億美元的營收，其中在線軟件商店占了12%。
既然內容這么“不賺錢”，那么答案很明顯了，蘋果是通過“在線軟件商店”來推動其硬件的銷售!蘋果在昂貴的硬件上獲取了大筆利潤，并將其市值推上了全美第二的位置。
另據蘋果公司年報披露，公司在硬件方面的收入占比約為88%，硬件貢獻凈利潤占比約99%。用國內資本市場的說法就是，蘋果公司的主營業務是硬件銷售，蘋果至今為止還是一個90%強的“硬企業”。
而對于一個以硬件銷售為主營業務的“硬企業”來說，所對應的成本，主要包含了設計開發、制造、市場費用以及售后服務四個方面，其中“市場費用”和“售后服務”平均會吃掉銷售收入的15—25%，其平均凈利潤率僅在5—10%之間。
蘋果“水貨”是怎樣縮減這部分成本的?當水貨渠道商購得蘋果產品后，“千方百計”地通過海關、運回國內(注意，這里所產生的成本由水貨渠道商承擔)，交給各地的分銷商，分銷商再以比蘋果公司公布的市場公開價貴了超過20%的價格賣出去。賣完之后告訴消費者，“越獄”完成了，現在你能在國內使用蘋果的所有功能，但壞了要寄到境外修!
消費者在對新玩意的索求欲望得到滿足的同時，默許了一個事實：咱買的是水貨，這玩意壞了人家不管!
至此，這個“硬”公司順利滿足了市場的購買需求，實現了硬件銷售，同時又降低了大部分的銷售成本和售后服務成本。如果把這些成本和凈利潤率進行比較，你會發現這些成本足以把企業的凈利潤率提高一倍!最難能可貴的是，從渠道商到消費者都愿意為這個巨大的“硬企業”分擔這些成本!
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
