利潤源自細節
作者：（美）拉爾森（Larsen，J.B.） 著，宋暉 譯
出版社：清華大學出版社 出版日期：2006-12-1
ISBN：7302109265 字數：170000 印次：1 版次：1 紙張：膠版紙
定價：25 元
內容提要
利潤是企業生存的根本，如何獲取更多利潤是管理層永恒的主題．在本書中，詹姆斯·B.拉爾森，這位指導700多名CEO扭虧為盈的長者，憑著自己多年來積累的豐富經驗，通過35個方案，指導著企業經營者如何發現利潤區，準確定位利潤點，發掘利潤潛力。本書將對關注企業成長的經營者進行一次“頭腦風暴”，使他們充分認識到利潤源自種種容易被忽視的細節。
作為企業經營者案頭必備的重要工具，本書提供以下精彩而實用的內容：1.利潤力測試，2.合理定價，3.指導銷售人員提高利潤力，4.現金流控制，5.賺取更高純利潤，6.知人善任的有效工具。
通過本書提供的策略和方案，企業經營者能從此此改寫企業現金周圍困難的歷史，開始健康的現金流動。
作者簡介
詹姆斯·B.拉爾是一名思維活躍、經驗豐富的顧問，在業內被冠以“企業轉型專家”的美名。他舉辦過多種形式的管理方面的講座，出版了多部著作。同時，他還身兼數職，擔任美國國家移動和存儲協會的董事會成員和主席，俄勒岡Dairymen協會的董事會成員和總裁，美國行政管理協會的董事會成員和總裁，五月花倉庫員協會的董事會成員和主席以及聯邦銀行機構主管委員會的成員。
目錄
第一章 你是否是一個利潤高手
第二章 你能否通過利潤高手的測試
第三章 你是否在高效地經營公司
第四章 你是否能通過銷售團隊分析測試
第五章 你是否能從銷售中獲得利潤
第六章 你的銷售人員是否理解銷售附加值的重要性
第七章 你是否能確保產品和服務的定價合理，能實現利潤
第八章 你是否在為獲得利潤而不斷投入成本
第九章 你是否不了解成本分配和成本核算
第十章 你是否了解銷售成本
第十一章 你是否了解日常管理成本
第十二章 你是否了解勞動力成本
第十三章 你是否在控制原材料成本
第十四章 你是否了解風險成本
第十五章 你是否了解設備成本
第十六章 你是否了解廠房和倉庫成本
第十七章 你是否為每一個員工設立了生產力標準
第十八章 你是否能通過公司分析測試
第十九章 你是否知道分析財務報表時應關心哪些重要問題
第二十章 你是否在控制客房的賒賬
第二十一章 你如何處理應收賬款
第二十二章 你是否在努力增加現金流
第二十三章 你的現金流如何
第二十四章 你是否會做預算
第二十五章 財務比率在經營中是否重要
第二十六章 你是否了解你的收支平衡點
第二十七章 你是否在管理訂單
第二十八章 你是否參知人善任
第二十九章 你是否對員工進行了充分的培訓和教育
第三十章 質量是否非常重要
第三十一章 你是否研究過業務組合
第三十二章 你是否有“四加一”支持團隊
第三十三章 你是否有“利潤高手”計劃
第三十四章 你是否有退出計劃
第三十五章 你是否會進行改革
