第六章 構建好自己的銷售體系／147
一 確保你的產品品質是同等級同價位中最好的／147
二 要定出消費者的心理承受價，不一味求高求低／150
三 不只做售后服務，更要做售前服務／153
四 顧客不買時，依然要提供資訊／157
五 讓業績冠軍做培訓勝過他做業務／160
六 用正確的方法來銷售產品／162
七 盡快建立自己的銷售體系／166
八 市場永遠是有空間的／170
九 推銷商品的同時推銷自己／173
十 想辦法讓客戶幫你推銷／177
第七章 用智慧去營造生財之道／183
一 最初的成功始于模仿／183
二 同馬賽跑，不如騎在馬上／186
三 這年頭，誰的錢最好賺／188
四 留心為別人提供方便／192
五 杰出的創意就是金錢／194
六 站在別人的肩膀上賺錢／197
七 要善于獨辟蹊徑賺錢／199
八 利用消費者的好奇心理賺錢／203
第八章 學會向管理要效益／209
一 最大的成本是沒有經過訓練的業務員／209
二 沒有正確的督導和管理等于浪費人才／212
三 切莫輕視規范財務管理／214
四 省錢就是賺錢，節約等于止血加輸血／216
五 加強控制成本，重視每一毛錢的利潤／218
六 合法經營，最好不要惹上官司／221
第九章 要把握好決策的方向／227
一 沒有規劃就沒有好的發展／227
二 規劃要具有前瞻性／231
三 從動態的角度去看待創業／235
四 在不斷學習中提高決策能力／238
第十章 打點好你的人脈網絡／241
一 找幾個“娘家人”好辦事／241
二 多開幾張人脈存折／246
三 “有人”比有錢更重要／251
四 該打點的都要打點周到／255
五 找到你的貴人／259
六 多與名流交往／262
七 與大老板拉好關系／265
八 與同行攜手共創“雙贏”／269
九 搞好與銀行的關系／271
十 與政府機關“通通氣”／273
