馬云傳
作 者： 趙建 著
出 版 社： 中國畫報出版社
出版時間： 2008-11-1 字 數： 版 次： 1 頁 數： 244 印刷時間： 開 本： 16開 印 次： 紙 張： I S B N ： 9787802203310 包 裝： 平裝 定價：￥36.00
編輯推薦
一個激勵中國創業人物，一個草根英雄的傳奇戰記！
內容簡介
本書以傳記的方式，從馬云出世寫起，全面解析馬云的成功歷程，力圖向讀者展現一個全面的、立體的、鮮活的馬云形象。使讀者尤其是青年讀者從中得到一些激勵、一些感悟和一些靈感，開創出屬于自己的成功人生。
作者簡介
趙建，商學院MBA，資深財經記者，曾經深入采訪過多位IT界創業人士，訪問過30幾個國家領導人物。人生的座右銘：永不放棄！
目錄
卷一 成長篇——男人的胸懷是委屈撐大的
第一章 少年初長，俠氣漫天
英雄莫問出身
義氣，最講義氣
馬云的英語是怎樣練成的
高考三次，馬云終圓大學夢
第二章 金鱗豈是池中物，一遇風云便化龍
此間的少年——馬云的大學生涯
轉做教書匠，為了一個承諾甘受6年寂寞
卷二 創業篇——永不放棄的夢想
第三章 初入商海，已顯王者風范
創建“海博翻譯”，拉響創業前奏
身陷騙局，馬云單騎走美國
涉足網路，讓夢想照進現實
艱辛創業，馬云的殘酷史
第四章 征戰南北：瘋狂，但絕不愚蠢
北上北京，痛并快樂著
回杭州，遭遇首次創業失敗
再次北上：走或者留，這是一個問題
第五章 伺機而動，阿里巴巴橫空出世
南歸，阿里巴巴快要誕生了
為公司取個好名字——阿里巴巴的由來
“閉門造車”，阿里巴巴蓄勢而不發
卷三 經營篇——天下沒有難做的生意
第六章 經營理念：讓天下沒有難做的生意
從“活80年”到“做102年”
強化企業使命感，讓天下沒有難做的生意
阿里巴巴的戰略選擇：大舍大得
將執行力當作經營成敗的關鍵
用左手溫暖右手——阿里巴巴生存之道
第七章 融資方略：太多錢會壞事
看重策略投資者而非投機者
聯手孫正義，6分鐘融來2000萬美元
在洗手間里融資8200萬美元
雅巴合作，一個搜索引掣和一筆10億美元的投資
第八章 營銷之道：賣產品不如賣品牌
娛樂營銷：好玩、好看才好賣
事件營銷：“西湖論劍”顯英豪
名人營銷：比爾·蓋茨成了“免費代言人”
媒體營銷：“贏在中國”的大贏家
第九章 戰略決策：輸贏只在一念間
戰略決策：決定馬云命運的幾次決策
應變策略：唯一不變的是變化
危機公關：危機讓我更強大
直面錯誤：犯錯誤并不是一件可恥的事情
第十章 領導藝術：東方的智慧，西方的運作
中西合璧：精神中化，管理西化
凝聚團隊：最欣賞的是唐僧團隊
文化治心：得人心者得天下
淘汰機制：制度治人，絕不容許破壞團隊的“野狗”存在
快樂工作：“沒有笑臉的公司是痛苦的”
第十一章 競爭規則：光腳的永遠不怕穿鞋的
逢敵亮劍，光腳不怕穿鞋的
倒立者贏，螞蟻是如何戰勝大象的
無招勝有招，商場風清揚
卷四 用人篇——六脈神劍定人才
第十二章 用理念和激情讓賢才“自投羅網”
小廟容大佛，蔡崇信棄明投“暗”
數訪美國，招來“搜索引擎之王”
給哈佛學子“洗腦”，抱得HBA歸
第十三章 “六脈神劍”定人才
客戶第一：客戶是衣食父母
團隊合作：共享共擔，以小我完成大我
擁抱變化：迎接變化，勇于創新
誠信：誠實正直，言行坦蕩
激情：樂觀向上，永不放棄
敬業：專業執著，精益求精
第十四章 別把飛機引擎裝在拖拉機上
把“準獵犬”培訓成真正的“獵犬”
“別把飛機引擎裝在拖拉機上”
卷五 個人篇——一個人的才華與他的容貌往往成反比
第十五章 “瘋子”，“騙子”，“狂人”
“瘋子”：不瘋魔，不成活
“騙子”：不是騙子的騙子
“狂人”：是自信，非狂妄
第十六章 鐵嘴，名嘴，大嘴
鐵嘴：教學練就鐵嘴
名嘴：馬云與《贏在中國》
大嘴：口無遮攔還是一針見血
第十七章 愛情，財富，偶像
愛情：不平淡的幸福
財富：賺錢不是目的
偶像：金庸及其小說
附錄
附錄一：馬云年譜
附錄二：阿里巴巴集團概況
附錄三：文化是企業的DNA——馬云在杭州師范學院的演講
附錄四：給阿里全體員工的一封信：冬天里的使命！
參考資料
媒體評論
深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向。
——美國《福布斯》雜志
下一個比爾·蓋茨就是馬云。
——比爾·蓋茨
就像比爾·蓋茨已經成為人類創造互聯網的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯網的杰出代表，阿里巴巴也必將成為納斯達克的太陽！
——《中國企業家》雜志社社長兼
《經濟日報》出版社社長劉東華他，是一個不懂IT的IT精英；他，是一個不懂網絡的網絡英雄。
——媒體在報道馬云時最常用的開場白
Jack Ma（馬云的英文名）在互聯網中的形象就如同功夫電影中的Jack chen（成龍）
——美國《財富》雜志
書摘插圖
第一章 少年初長，俠氣漫天
英雄莫問出身
古今中外許多非常優秀的人物出身環境都稱得上惡劣，而正是在這種惡劣的生存條件和成長環境中，這些人物才磨煉了堅強的性格和頑強的斗志。
馬云，這個被人尊稱為“網絡拿破侖”的超級名人也不例外，也有著惡劣的出身和成長經歷，也有著堪稱傳奇的奮斗歷程和創業人生。
1964年9月10日，馬云出生在杭州西子湖畔一個非常普通的家庭，家中有三個孩子。馬云的父親是一家戲劇協會的負責人，母親在杭州的一家鐘表廠上班。看起來，這樣的家庭環境似乎是蠻不錯的。但事實上，這個家庭卻因為歷史原因一直生活在一層陰影之中。原來，馬云的爺爺在抗戰時期曾做過保長，解放后，一直被劃為“黑五類”，其子女自然飽受各種歧視，工作和生活也因此受到了嚴重影響。而在政治立場分明的“文化大革命”時代，幼小的馬云在心理上自然也受到了一定的創傷，另一方面，也使他養成了堅韌的個性。
“我從小是一個傻孩子，大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，如果誰連提三個問題，我就消化不了。”馬云這樣評價小時候的自己。的確，馬云從小功課就不好，尤其是數學，他還曾經有考過1分的成績，我們在后文會對此作詳細介紹，這里就不再贅筆。
任賢齊在《逍遙游》中唱道：“英雄不怕出身太單薄，有志氣哪天也驕傲。”世事難料，但只要有志氣，有夢想，并為之付出不懈的努力，那么，遲早會收獲成功。古今中外許多杰出人士，在幼年和少年時代并未表現出多高的智力水平。像李白六七歲就能做詩、莫扎特六歲能演奏鋼琴曲這樣的神童畢竟只是少數。而大部分最終成為杰出人才的人，他們幼、少時代的智力也都在正常水平，有的甚至智力發展比較遲緩。比如牛頓小時候成績很差，愛因斯坦被老師認為是弱智，達爾文在日記中寫道：“不僅教師，連家長都認為我是平庸無奇的兒童，智力比一般人低下。”諸如此類的例子舉不勝舉。可是，這些人最終都取得了巨大的成功。
馬云也是如此。在“2004CCTV年度經濟風云人物”頒獎典禮中他說過這樣一句精彩的話：“一個男人的才華與其容貌往往是成反比的。”這讓人們不禁聯想到他那不怎么中看的相貌，關于這點，連美國《福布斯》雜志也沒忘了加以精彩的描述：“顴骨深凹、頭發扭曲、露齒歡笑、頑童模樣、5英尺高、100磅重。”看過好萊塢著名導演斯皮爾伯格的代表作品之一《E·T》的人，如果看到馬云的臉龐，肯定會產生異常熟悉的感覺。
也許正是由于出身貧苦、相貌丑陋、智力水平不高的先天條件，使得馬云在一種劣勢環境中成長，讓他有了一種更加強烈的突破欲望，逆風飛揚，最終翱翔九天。
馬云最喜歡看的書是金庸的武俠小說。金庸小說中的主人公，郭靖、楊過、張無忌、令狐沖、胡斐……不管出身好壞，幾乎每一個人從出生開始都經歷過各種磨難甚至遭受過死亡考驗，而他們最終都能克服種種磨難，成為頂天立地的大英雄。可以肯定地說，這對少年馬云的成長軌跡有著巨大的影響。正是這些俠義故事，讓他對照自身，最終走出了一條現實的、真實的“英雄路”。
義氣，最講義氣
上文說到，少年馬云十分酷愛金庸武俠小說，事實上，他不僅從中獲得了成長動力，也從中領悟了何謂“義氣”。
受到武俠小說主人公仗劍江湖、除暴安良的情節的影響，馬云也非常渴望自己能在生活中成為這樣一個“俠士”，于是小時候的馬云便成了老師、家長和鄰居眼中愛打架的“壞孩子”。對此，馬云并沒有否認，他這樣說道：“我小時候很瘦小，但是很會打架。”由此可見，雖然身形瘦弱，但馬云的戰斗力卻是很高的。
少年馬云喜歡打抱不平，經常幫別人打架，堅定不移地踐行他在金庸武俠小說中領悟到的“俠骨仁心”。男兒有淚不輕彈，馬云打架不管輸贏，從來不哭，也不會罵人，更不會向父母告狀。
狹路相逢，勇者勝。少年馬云和電視劇《亮劍》中的李云龍有相似之處，他從不害怕比他高大的對手，敢于逢“敵”亮“劍”，打得贏要打，打不贏也要打。很多時候，正是這種強悍的氣勢，讓很多比他高大威猛的孩子，也對他避忌三分。當然，馬云也為此吃過不少苦頭。有一次，不知道是出手什么原因，馬云和一個高大的年輕人打架，別人都以為身材矮小的馬云會不戰而退，可是后來馬云卻越打越勇，雖然最終也沒打贏對方，可卻在氣勢上震住了對方，后來這個年輕人一提起馬云，便豎起大拇指稱贊，認為少年馬云稱得上是一條漢子。
小時候的馬云，打架的戰績輝煌，可也因此傷痕累累。
一次，他和別的孩子打架，結果鬧得警察都到家里來了，很多鄰居家的孩子也趴在窗戶上看熱鬧。警察當面大聲呵斥馬云，“只許你老老實實，不許你亂說亂動。”在當時，這句話是一句流傳極廣的經典語錄，當時的語文課本里也有這句話。這件事沒過去幾天，上語文課，當老師碰巧念到了那句話時，一個孩子扭過頭帶著嘲笑的目光看了馬云一眼。馬云頓時火冒三丈，“嘩”地一聲，就在課堂上用課本去砸那個孩子。那孩子也頗為生猛，閃過書本，二話不說，把整個書包猛擲過來。馬云躲閃不及，書包里的鐵文具盒角剛好撞在額角，頓時血流如注。
還有一次，馬云為了同學而打架，骨頭都露出來了。當時沒有麻藥，只好直接縫針，一共密密麻麻地縫了13針，在這個過程中，年少的馬云竟沒有發出一聲哀號，真可與關公“刮骨療毒”的英雄事跡相媲美。也正因為這件事情，馬云成了伙伴們心目中的英雄，他們認為他能為朋友兩肋插刀，勇敢無懼。
像這樣的“流血”事件在少年馬云的打架生涯中是經常有的。也正是因為愛打架，馬云多次受到家長的批評和學校的處分，后來，因為屢教不改，受過多次處分的馬云被迫轉學，進了杭州八中。這時，所有的老師、鄰居甚至自己的父母都對馬云前途感到擔心，認為他的人生將不再有任何希望。
但馬云自己并不這樣認為，在回憶起自己的童年時，馬云堅持認為，當時的他只是常打架，但絕不是愛打架。馬云說，他不想欺負別人，但因為他個小，別人會欺負他。然而馬云很少為自己而打架，大多是為了朋友而打架，因為兒時的馬云就已經很看重朋友間的友誼了。由此可以看出，馬云的打架在本質上不同于那些“小太保”，他之所以采取這種方式解決問題是因為他有容易激動、勇敢頑強、不屈不撓的性格，而打架的動機體現了他重情重義、正義凜然的品質。
古語有云，“三歲看大，七歲看老”。少年馬云的好戰性格，注定了他的人生絕不會是平庸的，也絕不是沒有希望的。因為他有著一個夢想，一個“俠義”夢想，正如大俠郭靖所說，“俠之大者，在于為國為民”，馬云亦如是。
馬云的英語是怎樣練成的
馬云從小就和別的孩子不同。用他的話說，他的學習成績在班級里從來不是最好的，一般在十幾名，而且數學極差，往往不及格。在七八十年代，這樣的學生往往會讓老師很頭疼。從這里可以看出，至少在小時候，馬云并不聰明。
另一方面，馬云頑皮、好斗的性格也在很大程度上影響了他的學習成績，這也導致了他在整個學習階段成績都不是十分理想。初中升高中的時候，由于成績不佳，他甚至考了兩次，其中一次數學得了31分，這是馬云人生的第一次挫敗。
馬云在數學方面缺乏天賦，成績極差，可英語卻出奇的好。而這個特長對馬云的人生有著決定性的影響：英語好，他才能上杭州師范大學外語系，才能在畢業后留校任英語老師，才能創辦海博翻譯，才有機會去美國，才有機會接觸網絡，也才有了后來的阿里巴巴。多年后，他在面對BBc等世界各大媒體采訪時應對自如，在各地演講時也侃侃而談，表現出來的氣度絲毫不遜色于人，令人頓生敬意。
為什么數學奇差無比的馬云英語卻學得很優秀呢？除了自身的愛好和努力之外，中學時代的一位地理老師也起著非常重要的作用。
馬云在讀中學時，教地理的一位女老師的教學方式非常有吸引力，講課讓人如沐春風，她經常給同學講自己的一些經歷和故事。馬云和其他同學都特別崇拜這位地理老師。
有一次上課時，這位老師講了一件事，使馬云受益終生，甚至可以說改變了馬云的一生。老師說，有一次她在西湖邊上，幾個外國人問她關于中國地理的問題，她英文很好，自然對答如流。老師總結說，你們要學好地理，不然他們問你的時候，你會給中國人丟臉。這句話成了馬云學習英語的最大動力。
那節地理課上完后，馬云一回家，就特意買了個“喇叭”，每天聽英文廣播，堅持不懈。
那一年的馬云，剛滿12歲。當時，改革開放如火如荼，杭州作為旅游勝地和投資寶地，自然吸引了大量的外國人。借著這個有利條件，馬云一有機會就在街上逮住外國人練習英語。馬云的英語口語就這樣一天天流利起來。
“瘋狂英語”的發起者李陽老師說過，學英語最忌諱的就是一個“怕”字——怕丟臉不敢說，怕丟臉不敢大聲說。馬云就是借著一種“厚臉皮”精神，借著不怕出丑的大無畏精神，慢慢地，從沒出過國的他練就了一口流利并且純正的英語口語，并因此結識了很多外國朋友，這對他的成長大有裨益。到13歲時，馬云就能給老外當導游，用自行車帶著老外滿大街跑了。僅此一項，便足以羨煞現在的許多正在為四、六級考試發愁的大學生。
對于自己在英語方面的優秀，馬云本人也是極為自信，他自稱自己學英語的方式比李陽的“瘋狂英語”還要有過之而無不及，真正能讓人脫口講英語。
高考三次，馬云終圓大學夢
在各門功課中，馬云最頭疼的，莫過于數學。第一次參加高考，數學只得了1分，慘不忍睹。一位姓余的數學老師就曾經失望至極地對馬云說：“馬云，你的數學真是無可救藥，如果你能考過60分，我的‘余’字倒著寫！”
遭遇如此巨大的挫折和打擊的馬云，在心理上極為沮喪，甚至產生了放棄學業的想法，準備去做臨時工。結果，他和他的表弟去一家賓館應聘，賓館錄用了表弟，而他因為相貌太過駭人而遭到拒絕。之后馬云當過秘書，也做過搬運工作，后來通過父親的關系，馬云到《山海經》、《東海》、《江南》雜志社蹬三輪送書。他踩著三輪車幫人家把書刊扎在一起，25本成一包，踩10公里路通過火車渠道轉發到其他地方。
據說，在踩三輪車的某一天，馬云看到了路遙的《人生》，這本書是他在浙江金華火車站撿到的。
實事求是地說，馬云不是一個喜歡讀書的人，甚至直到后來開創阿里巴巴，成為全球矚目的CEO，他還是對那些所謂的“管理經典”、“CE0必讀”之類的圖書毫無興趣，平時有空閑的日子里，他即使讀書，也多是金庸、古龍等武俠大師的作品。
而《人生》這本書的出現，也許就是冥冥中命運的安排吧！這本書猶如一個引導者，它在很短的時間里改變了馬云的思想，進而改變了馬云的未來人生之路。
《人生》是陜西著名作家路遙的代表作品之一，在問世后，產生了強烈的影響，尤其是對當時的青少年來說，這本書的影響力無與倫比。而馬云自然也屬于這其中的一個。
《人生》的主人公是高加林，他是一個很有才華也很有理想的年輕人。但在追求理想的過程中，高加林遭受了重重挫折，似乎總有一種說不清楚的東西橫亙在他的面前，使他不但得不到施展才華的機會，甚至不得不面對屢次跌落谷底的命運。盡管如此，高加林并未在命運面前屈服，還是堅強而勇敢地活著。
路遙在《人生》中引用了作家柳青的一段話：人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。沒有一個人的生活道路是筆直的、沒有岔道的。有些岔道口，譬如政治上的岔口，事業上的岔道口，個人生活上的岔道口，你走錯一步，就會影響人生的一個時期，甚至會影響一生。
而這一段話對馬云也產生了強烈的影響，他感覺到了渾身充滿力量——一種奮發向上的力量，這促使他決定重新參加高考。
1983年，19歲的馬云第二次走進高考考場，這一次，他還是失敗了。盡管他的數學成績有了很大的進步，從1分上升到19分，但總分離錄取線還是有著遙遠的距離！這一次，甚至連對馬云上大學還抱有一絲希望的父母都覺得馬云實在是不適合讀書了。
高考的再次失敗，使得馬云極為沮喪。他又開始騎著那輛破舊的自行車，每天穿梭于杭州城的大街小巷……
而在這個時候，馬云又遭遇了足以改變他的命運的第二個契機，這就是曾在20多年前熱播的日本勵志電視劇《排球女將》。
《排球女將》在20世紀80年代初的中國，同《霍元甲》、《射雕英雄傳》一樣，是一部家喻戶曉的經典電視劇。經歷過那個年代的人們一定不會忘記片中主要角色小鹿純子甜美的微笑以及她那永不放棄的精神。小鹿純子的微笑和精神激勵了整整一代人，馬云也是其中的一個。
《排球女將》所宣揚的頑強的、永不放棄的精神對馬云影響十分深遠，乃至在阿里巴巴成立后，“永不放棄”也成了公司的經營信念，影響了每一個阿里巴巴的員工。
在小鹿純子的笑容和永不放棄的精神激勵下，馬云不顧家人的極力反對，毅然開始了第三次高考的復習準備。由于無法說服家人，馬云只得白天上班，晚上念夜校。每周日，馬云為了激勵自己好好學習，特地早起趕一個小時的路到浙江大學圖書館讀書。有過大學經歷的人應該知道，在圖書館讀書，難免會搶座位，因此而發生沖突是難以避免的事情，馬云當然也經歷了，但正所謂不打不相識，馬云因此卻結識了6個志同道合的好朋友，他們相互鼓勵，發誓一定要考上大學，一定要出人頭地！
1984年，20歲的馬云厲兵秣馬，做好了充分的準備，第三次走入了高考考場。考完試以后，除了對數學擔心之外，其余科目倒是充滿了信心。結果，經過與同學對答案之后，他心里有了底，知道自己肯定會及格，結果，這一次，他的數學考了89分。那么，對數學缺乏天賦的他是如何考到這樣還算不錯的成績的呢？據馬云自己說，他當時是運用了“獨門武功”——考試之前把每種題型都背一遍。
但是，即便是馬云破天荒地數學考了89分，但總分依然離本科線差5分。這個時候，機遇垂青了這位有準備的年輕人，由于同專業招生指標未滿，而馬云英語成績又極為優秀，破格被杭州師范學院調配進入外語本科專業，撿了個小便宜。
馬云終于圓了自己的大學夢，由此也展開了他輝煌的人生篇章。
