《財智》周刊：本人協保后，曾在多家企業和商店從事銷售工作，積累了較豐富的市場營銷經驗，雖然當今營銷專業人才緊缺，以我的條件也可能找到高薪的崗位，但我心中總有一個夙愿，創自己的事業走自己的路。目前，我正在尋找經營場地，可合適的商鋪租金昂貴，真不知如何是好，請專家予以指點。讀者歐陽
歐陽：你好！你所提出的經營場地的問題，確實已成為當前一些創業者面臨的瓶頸。
經營場地購
買、租賃哪樣合算？外地經營者成堆的集貿市場，場租費低，上海創業者能否去爭奪和占領市場？將“酒”釀制得又香又醇是否能彌補“巷子深”的缺陷？能否利用創業園區、都市工業園區優惠租賃政策，降低開支、擴大促銷或加強宣傳力度？深度分析，你將會有柳暗花明，豁然開朗的感覺。
首先，深入調查和了解商鋪市場的各類信息是做出明智決策的最重要手段。購買或租賃商鋪的最高價、最低價；客戶群體、服務對象的疏密程度；周邊社會環境與人脈的建立；經濟承受能力、租金與可預見利潤三者的關系等，這一切都決定于你調研的結果。
挑選商鋪或辦公用房你可從創業園區、都市工業園區、商鋪銷售租賃市場、產權交易市場、拍賣市場、成熟商業區域、各類集貿市場、軌道交通沿線及地下商場、商務樓宇、在建工程圍護簡房、大型規劃區及動遷廉價房建造區、原大小集體企業及居委業委會物業閑置用房、大學園區、國際化居住區、城鎮商業中心及交通網絡商業區、老廠房改造創意產業區等多處尋找。總之，調查越詳盡，方案越科學，經營場地投入的成本越低廉。
其次，掌握談判技巧也是開業者在購買或租賃商鋪中必須十分注重的要素。例如，價位談判以我為主，嚴格控制在自己方案所能接受的范圍內；轉租房必須持慎重態度，不獲產權主同意不簽租約；租賃期越長越好，付租金的方式越短越佳；租金中最好連水、電、物業管理等雜費一包到底，防止節外生枝；租賃協議中保留轉租、并租、合租的權利；出租方違約應對承租方進行必要的賠償；出租方應在社會協調等方面承擔相應義務等等。總之，前人在選擇經營場地上的經驗教訓，是最有借鑒作用的。談判是一場戰斗，需要斗智斗勇的藝術，談判桌上獲得的成果，不僅僅能大大降低開業者在經營場地方面的投資或成本支出，更能鍛煉創業者的社交能力、分析判斷能力、應變能力和大局觀的駕馭。
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