她富家小姐 卻在農業大把撈錢
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時間：2005-7-7 19:03:03 來源：
作者： 我來說兩句 |
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2005年5月16日早上6點，天氣驟變，刮起了大風，雖然4級的風力在江蘇無錫是很尋常的，但潘光霞此時卻顯得格外緊張。
潘光霞：“老蔣，這次刮倒了多少？”
這批樹苗剛扦插不久，大部分還沒來得及用竹竿固定，因此有2萬多株被刮倒，這是潘光霞在北京的工程上即將要用的，如果稍有閃失，將導致200多萬元的工程不能按期交工。
潘光霞：“那我們綁好的倒了沒有？”
工人：“綁好的這次刮風也倒了。”
潘光霞：“那就說明我們綁得不到位嘛。”
讓潘光霞揪心的不是普通的樹苗，而是她選育的一個彩葉樹新品種——美國紅櫨，雖然刮倒的這部分只占總量的五分之一，但價值卻在70萬元左右。
潘光霞：“這種樹在市場上大概二三十元一株，與普通的樹苗比大概是它10倍左右的價值。”
三年前，潘光霞因一次很偶然的機會結識了價格昂貴的彩葉樹，別看現在她終日在田里辛苦忙碌，以前卻是三星級標準酒店的總經理，過著養尊處優的生活。
潘光霞的父母在無錫辦有幾家大型企業和酒店，大學一畢業，潘光霞就在其中一個酒店擔任了總經理，雖然生意紅火，但她卻并不滿足，而是打算要獨創一番事業。2001年9月的一天，潘光霞去探望一個剛從美國回來的朋友，朋友的幾張照片吸引了她的注意。
潘光霞：“我說你這個人倒不怎么樣，后邊的背景蠻好看的，我說國外都是這樣的樹嗎，什么五顏六色的，有黃色的，紅色的，怎么這么好看啊，我說我們國內沒看見嘛。”
潘光霞對這些葉片五彩斑斕的彩葉樹產生了興趣，她到園林專家那里詳細進行了咨詢，得知彩葉樹在國外應用廣泛，但在國內的使用才剛剛起步，市場前景廣闊。
園林研究所 劉坤良：“我們國家園林綠化大發展的這種時期下，人們的這種審美情趣也在發生變化，不再滿足于以前的綠了而是要求這種彩化，彩葉植物這幾年迅速成為這種園林植物的新寵吧，很熱。”
從國外引種彩葉樹風險很大，與原產地氣候、土壤等條件的差異可能會導致引種失敗，這讓不少人望而卻步，可風險沒有阻擋住看到商機的潘光霞。
潘光霞：“你有多少的風險，也許你有多少的機會，大家都會做的事情，就沒有多少的機會和利潤可言了，和酒店來比，我覺得這個彩葉樹更有發展前途，更有后勁。”
經過反復思索，潘光霞決定把酒店交給別人管理，投資引種彩葉樹，以最快的速度和較大的規模搶占先機。
潘光霞的父親：“我說你一個小姑娘，當干部什么的都可以做的，也有這個才華，你一定要去種這個綠化這個項目，我們擔心她去搞這個，吃不了這個苦。因為她家庭條件很好的，我說你不要去干。”
潘光霞：“我平時做事經常先斬后奏的，等做完了再告訴我的爸爸媽媽。
2001年底，潘光霞瞞著父母和北京的一家育種單位進行了洽談，她從酒店里預支了50萬元作為訂金，簽下了代購種子和繁育的合同，引進了25萬株彩葉樹種。
育種基地負責人：“我們從加拿大還有北歐，先后兩次，引了有十幾品種。”
潘光霞：“合同都簽下了，50萬元錢付出去了嘛，就是正式跟大家宣布，這件事情我要做了，大家要開始要支持我的工作了。”
潘光霞的這一貿然行動，讓她的父母大為光火。
潘光霞的母親：“這個不是光說，甚至還吵架了。”
記者：“怎么吵的？”
潘光霞的母親：“怎么吵，父母不同意，父母不同意她一定要做，你這個很盲目，說她很盲目。”
潘光霞的父親：“她的脾氣性格很倔強的，你不要她去干，她的看中的項目，她看好哪個行業，她一定要自己去做的。”
父母拿潘光霞沒有辦法，只好付了余下的100萬元樹苗款。2002年初，潘光霞在惠山區租下了500畝苗木基地，4月份，成功培育出的小樹苗從北京運了過來。精心管理了2個月后，意想不到的事情發生了。
技術員：“干葉，黃葉，然后葉子脫落，然后葉子干枯，整株死掉。”
潘光霞：“當時心情很著急，看到那個苗每天都在那里死，每天都在那里死，然后我們和技術人員又都沒有辦法，我們找到了南京林業大學的校長，還找到了南京的地質研究所，通過各種各樣的渠道，來研究這些樹到底得了什么病，但是效果不是很明顯。”
1個月內有近6萬株樹苗相繼死亡，無奈之下，潘光霞嘗試著把2萬株樹苗連同營養杯埋進了地里，希望能使情況有所改觀，可兩天之后，情況卻愈發嚴重了。
潘光霞：“下暴雨，那個雨一下，當時我們還感覺到沒有發生什么不好的情況，過了兩天以后很強烈的太陽一出來，這些苗突然死亡。那種心情的話，真的是不怎么能夠用語言表達的，晚上覺都睡不著。”
那段時間是潘光霞最難熬的日子，她終日奔波請教，按照別人的建議不斷調整養護方法，但是都毫無起色。
潘光霞的父親：“我妻子和我講，說光霞現在曬得又黑，還又累，我說她自討苦吃，叫她不要去干，非要去干，當時我說歸說，我也心痛了。”
父母勸潘光霞回到酒店別再干了，但倔強的她并沒有放棄。2002年7月，潘光霞通過親戚的介紹，在常州夏溪花卉市場請來了一個老園藝師。
園藝師：“我考慮還是種在田里面好，外國的杯子什么東西，它的條件溫度掌握的好，我們沒有這個設備。種在田里面以后，你長大了還是要種在田里面或是馬路邊，你不這樣的話適應不了這里的溫度氣候。”
潘光霞有點無所適從了，這次的方法如果再不行，她的苗木將會全軍覆沒。經過仔細斟酌，她決定按杜師傅所說把樹苗脫杯后移栽。
潘光霞：“經過選育留下了12種，這些苗的話，就是我們當時第一批從國外引進來的，已經長得這么大這么壯了，你看看，怎么樣，有三米高了吧，看著這些樹，對我來講是一種安慰，很開心。”
不同地區適種的彩葉樹品種也不同，目前已有阿穆爾楓、紅葉石楠等近100種彩葉樹在國內引種成功。經過兩年的生長，到2004年，潘光霞的15萬株彩葉樹長到了近兩米高，但是當很多苗木公司慕名前來要貨時，她卻出人意料的拒絕出售。
潘光霞：“他們把苗培養大了以后，我們同時進入市場的話，那么我又增加了或者說我又培養了很多我的競爭對手。”
潘光霞決定保住自己的優勢，只把苗木賣給最終客戶—園林綠化單位。2004年2月，江陰市要投資1．6億元建設黃山湖公園的消息傳出，潘光霞當天就趕到了江陰，但公園領導對她的彩葉樹并不看好。
公園領導：“顧慮一個就是成本高，氣候能否適應，考慮一個成活率的事情，一個成本的事情。
讓人接受彩葉樹并不容易，可潘光霞沒有死心，在沒有得到答復的情況下，她毅然決定，像引種時那樣再來一個先斬后奏。
潘光霞：“我就請了我們的一幫設計師到現場來踩點，把整套的方案全部做起來，我說你們看看我們的這個方案，行就行，不行的話我們也無所謂。”
公園領導看了設計效果圖后動了心，他們愿意嘗試，卻不能接受潘光霞的報價，只同意撥出130萬元的工程款。
潘光霞：“我們做下來的話，可能我們在這個項目上，我們要虧十幾萬元錢。”
兩年辛苦等來的第一筆業務明擺著要賠錢，可潘光霞卻出人意料地接下了工程。
潘光霞：“它的設計非常超前，設計的品味非常高，還有一個，這個公園在我們江蘇省里面是一個非常重點的一個項目，還有一點，也是我們大家老百姓非常關注的一個項目，那么基于這三點，那我覺得，對我們公司的這個品種來講，也是一次很好的展示的機會。”
潘光霞認為，讓彩葉樹在黃山湖公園首次亮相是最佳選擇，也是最具說服力的活廣告。
潘光霞：“這個是我們做的黃山湖公園的一個主要景區，當時我們差不多做了三個月時間，有紅色的、黃色的，到了秋天，像那些綠的都會變色，好多的品種都能體現得效果更好。”
2004年5月1日，黃山湖公園正式開園，正如潘光霞所料，她的彩葉樹成了公眾關注的焦點。
攝影師：“頭倒上去，再倒，低頭，對，先生不要讓我感覺你是怕老婆的，再少一點。”
拍婚照的市民：“本來婚紗照就是要體現色彩的嘛，是吧，如果這個樹比較有顏色的話
不是更有特色嘛，是不是。”
攝影師：“五彩斑斕的感覺，一般新人都要往這邊來。”
游客：“五彩繽紛，這樣的話會使很多人感覺到，心里突然之間豁然開朗。”
游客：“沒有見過這些東西，感覺挺稀奇的吧。”
黃山湖公園讓潘光霞的彩葉樹名聲大噪，也引起了不少園林綠化單位的注意，到2004年底，她已經靠彩葉樹賺到了近200萬元。2005年3月，潘光霞突然接到了一個聲稱有大工程的沈陽客戶的電話。
潘光霞：“他們是做別墅嘛，覺得別墅區的這個品味，一定要用我們這些東西。”
記者：當時業務量有多大？”
潘光霞：“大概加起來100多萬。”
員工：“大家都挺高興的，畢竟也是一個很大的工程，然后我們就趕了過去，到實地去勘察了一下，回來連夜趕方案。”
潘光霞把設計方案交給對方后，卻遲遲等不到回音，一個月后，當她又趕赴沈陽時，發現的情況卻令她大為驚訝。
潘光霞：“原來他們已經叫了別的人已經在做了，他們整個的設計啊，他整個的布置的方式啊，都是按照我們的設計圖紙在做的，只不過有一些比較好的植物，就替代掉了。
記者：“換成了什么植物？”
潘光霞：“換成了一些常規的植物。”
客戶嫌工程造價高而中途變卦，因為沒有簽訂合同，潘光霞沒做到業務，還賠進了設計費，這件事對她觸動很大，也使她在工程造價上動起了腦筋。經過多方考察，潘光霞發現了正在興起的花徑項目，它使用的都是宿根花卉，不像草根花卉那樣需要定期更換，可一次栽植幾年受益，它與彩葉樹搭配大有文章可做。
員工：“我們把這兩種先進的東西，有機地結合在一起，這樣子既能少彩葉樹的大面積種植量，改變傳統的方式，也可以降低它的造價。只要運用得當，它是很出彩的。”
彩葉樹和花徑的有機結合，使潘光霞的業務從大投資的公園工程拓展到了住宅小區、道路等的美化上。記者去采訪時，潘光霞的幾個美化工程正在同時施工，因為怕連日陰雨影響進度，她每天都要到工地查看。
潘光霞：“我來看看你們工作的情況。”
偏要自己找罪受的潘光霞如今苦盡甘來，彩葉樹給她帶來了艱辛，更帶來了創業的快樂。
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