格仔屋百元圓一個創(chuàng)業(yè)夢
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時間：2007-11-6 9:17:09 來源：中國經(jīng)營報
作者：陳宇 我來說兩句 |
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模式簡單，但要注意細(xì)節(jié)
經(jīng)過近一年的經(jīng)營，“5566格仔屋”在小區(qū)附近一帶已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹龋褡拥某鲎饴驶颈３衷?0%以上，利潤也比較穩(wěn)定。對于下一步的打算，英子想到的是如果半年后經(jīng)營穩(wěn)定，市場前景良好，計劃開成連鎖店，將格仔屋這種模式推廣到其他小區(qū)。
雖然格仔屋這種商業(yè)形態(tài)很新鮮，對很多有創(chuàng)業(yè)想法的人具有很大的吸引力，但要想經(jīng)營好并不容易。談到經(jīng)驗(yàn)，英子認(rèn)為和其他項(xiàng)目一樣，位置是很重要的，但她認(rèn)為開在規(guī)模比較大、年輕人比較多的社區(qū)附近比較合適，這樣可以吸引附近感興趣的年輕人來“創(chuàng)業(yè)”，而且他們的消費(fèi)力也很強(qiáng)，店里各種各樣的比市面上便宜的商品對他們還是很有吸引力的；如果開在商業(yè)街上，最好也是選擇附近有居民區(qū)的商業(yè)街，這樣可以吸引他們來這里租格子。“格仔屋吸引的租賃者都是周邊的居民，很難吸引流動性強(qiáng)的人群，因此，格仔屋不適合開在商業(yè)中心和遠(yuǎn)離居住區(qū)的商業(yè)街。”英子特別強(qiáng)調(diào)。
格仔屋要想持續(xù)地經(jīng)營，僅僅靠租賃格子的租金并不能保證良好的收益，還要依靠銷售商品的提成，這就要求商品有特色，價格要合理。英子經(jīng)常和租賃者溝通，希望他們拿來的商品實(shí)用性強(qiáng)一點(diǎn)，趣味性強(qiáng)一點(diǎn)，價格要有競爭力。所以我們看到在這間不大的格仔屋里，每個格子里都擺放著各種各樣的商品，有時尚的電子產(chǎn)品、實(shí)用的家居用品、有趣的禮品、很有特色的旅游紀(jì)念品，甚至還有一些DIY的商品。筆者看到，有些格子里擺不下的商品，還有照片來代替，每個商品都是明碼標(biāo)價，清清楚楚。
“這里銷售的商品大多數(shù)都是全新的，但價格確實(shí)比市場同類商品便宜，因此，還是很有競爭力的，而且經(jīng)常有一些意想不到的商品拿到這里來賣，因此，周圍的不少的年輕人覺得來這里淘商品很有意思。回頭客也很多。”英子說。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，格仔屋是小本生意，但是銷售的商品卻有可能是很昂貴的商品，因此商品的安全問題不可忽視。這方面英子的管理還是很細(xì)致的，每個來這里租格子的人都會建立詳細(xì)的檔案，商品名稱、照片、價格、數(shù)量、聯(lián)系方式等信息都有詳細(xì)登記。每銷售一件商品，英子就會在第一時間和租賃者結(jié)款，絕不拖延。為了更好地熟悉商品，租賃者拿來的商品，英子都會向主人盤問一下商品的來歷和特點(diǎn)，這樣推銷給客人的時候就可以讓對方比較放心。
商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長宋向清認(rèn)為，“格仔屋”的模式很有新意，店主就好像“房東”，省去了貨物成本，經(jīng)營的風(fēng)險被大大減小。不過風(fēng)險與利潤并存，開店要注意商品應(yīng)有個性，要有自己的優(yōu)勢。此外，“格仔屋”的硬傷在于格子的陳列方式對商品銷售的局限，比較適合銷售小件物品，且缺少主打產(chǎn)品。租賃者也可能會利用格仔屋銷售非法途徑取得的商品。
宋向清認(rèn)為，“格仔屋”的出現(xiàn)是好事，但為工商、公安、稅務(wù)等部門的管理帶來新的課題，建議政府進(jìn)行調(diào)研后，出臺針對性管理條例，以便規(guī)范格仔屋的發(fā)展。
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