當你去理發(fā)時，除了面對鏡子坐著，你似乎什么都做不了。廈門有兩個“80后”小伙子，從這里悟出了商機，在廈門美容美發(fā)廳鋪設(shè)液晶電視機，打造美容美發(fā)廳里的傳播系統(tǒng)。
“做的不僅是商機，更是寂寞”
柯暉現(xiàn)在的身份是企盛傳媒你形我SHOW時尚頻道執(zhí)行總監(jiān)。此前，他與創(chuàng)業(yè)伙伴盧文生成立了一家IT公司。一年前的某天，他們?nèi)ヒ患依戆l(fā)店理發(fā)，當他們坐在理發(fā)店的鏡子前，耳邊只有理發(fā)師的剪刀聲。兩人覺得挺無聊，就想如果前面有個小電視，播放明星娛樂信息，那該多好。
“這不也是個商機嗎？”一道靈感在兩人腦袋里閃現(xiàn)。柯暉調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在上海、南京已經(jīng)出現(xiàn)了美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)。“廈門還沒有這樣的傳媒，我覺得對我們來說是個機會。”柯暉說，“其實我們做的不僅是商機，更是寂寞。鏡子前呆坐20分鐘是很無聊的事，有個節(jié)目作伴，肯定會受顧客歡迎的。”
“電視最能填補人的寂寞”
2003年1月江南春創(chuàng)立分眾多媒體，當月就實現(xiàn)了100萬元的營業(yè)額。隨后數(shù)年內(nèi)，分眾在中國攻城略地，并于2005年在納斯達克成功上市。
柯暉和盧文生都認為江南春的路線可學(xué)習(xí)不可模仿。“江南春做的也是寂寞。這種寂寞效果在受眾人群中已經(jīng)形成一種習(xí)慣了。”柯暉分析說，分眾利用的是上下班這個“看上去很美”的時段，分眾傳媒之所以在短時間內(nèi)迅速發(fā)展，離不開該公司對商機的準確把握。而在美發(fā)店里，要利用人們的休閑時光，因為人們休閑享受時，大腦放松，更容易接受廣告信息，媒體也就更容易創(chuàng)造購買力。
盧文生說：“目前戶外移動電視媒體都是以廣告播放器為主。我們更愿意定位為美發(fā)廳內(nèi)的‘娛樂時尚移動電視頻道’，做電視，在電視節(jié)目中插播廣告。電視最能填補人的寂寞。”
打造主流城市傳播網(wǎng)還需風投
柯暉兩人給頻道取名叫你形我SHOW時尚頻道，盈利模式是在美發(fā)廳播放節(jié)目吸引客戶投放廣告。柯暉任公司執(zhí)行總監(jiān)，盧文生任公司總經(jīng)理。
今年年初，他倆與一些美發(fā)店洽談，以互利互惠的方式獲得支持。這種新媒體形式得到廈門不少商家的認可，柯暉他們兩人希望在福建省內(nèi)主流城市成功構(gòu)造一個美發(fā)廳傳播網(wǎng)，跨區(qū)域運作美容美發(fā)時尚頻道。
不過，柯暉他們發(fā)現(xiàn)，媒體行業(yè)挺燒錢。你形我SHOW時尚頻道已經(jīng)和香港力鋒國際、鷺港名剪、佰花仙子等理發(fā)店簽約，成功進入島內(nèi)100多家中高端品牌連鎖美發(fā)廳。但是，以每家美發(fā)廳3臺液晶電視計算，目前至少還需要增資300萬元的設(shè)備及后期制作投資。在兩位“80”后小伙子眼里，他們要建立美發(fā)廳傳播系統(tǒng)，還要多建終端方能形成規(guī)模效應(yīng)，為此，他們希望能找到風險投資基金提供風投。 (陳遠平)
|
