但好景不長(zhǎng)，1995年以后，中國家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。
2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場(chǎng)，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場(chǎng)”。
時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而今年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。
張近東說，“當(dāng)時(shí)我們對(duì)連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時(shí)。受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚。可是，現(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路”。
15年下來，蘇寧電器從當(dāng)初的10個(gè)人壯大到7萬人，從200平方米的一個(gè)店面擴(kuò)張到全國的300家店面，從年銷售額400萬元提升到近400多億元。2005年5月1日，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時(shí)新開出22家連鎖店打破了國美一日連開11家新店的“神奇記錄”。如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個(gè)月間，一共開出近60家新店，創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開店數(shù)量之最。
“在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快。” 如今這位家電業(yè)的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的未來。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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