“年收益率18％，上不封頂，本金無風險。”
看了這則理財產品廣告后你會不會心動？要知道，當前銀行理財產品的普遍年收益率都在3％左右。然而，當你饒有興致地去打探的時候，你八成會心灰意冷。因為銀行有個近乎苛刻的條件：“請問，你是溫州商會的會員么”？
3月中旬，華夏銀行推出一款叫做“華夏盈”人民幣理財產品，這則產品的廣告刊登在許多媒體上，原文如下：“上海溫州商會‘華夏盈’人民幣理財產品，本金無風險，預期收益率18％以上，上不封頂，理財本金還可作二次使用，贖回便利。定向發行，額度有限。”
這只18％的理財產品激發了眾多投資者的興趣。據說，為發布此產品，華夏銀行特意與溫州商會聯合舉行了一個內部會議。而且，銀行還設有服務專線，安排專職的理財人員為溫州商會會員提供周到服務。這個“溫州人專線”還帶有私密性，普通投資人撥打華夏銀行理財服務專線，均被客服人員無情拒絕，然而一聽你是溫州商會會員，則熱情奉告。
想認購該產品的投資者自然是攜款而來，既然是公開理財信息，銀行怎么對可以旗下產品的潛在客戶置之不理呢？
筆者向業內人士打聽后得知，這個產品事實上是銀行為了招徠溫州有錢人的一種手段。換句話說，這是銀行專為溫州客戶不惜血本打造的“關系戶”產品。所謂Cye.com.cn高收入伴隨著高風險，“項莊舞劍，意在沛公”，銀行之所以愿意承受巨大風險，自然是看到了更具誘惑力的奶酪——溫州商人，這可是比贏得普通投資者信任回報更為可觀的附加值。
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