周鴻祎，以創(chuàng)辦3721聞名業(yè)界，后將該公司賣給雅虎。目前他的身份是奇虎網(wǎng)的“天使投資人”。其它的投資項(xiàng)目還有迅雷公司等。
引言：這是一場虛假繁榮嗎？好項(xiàng)目少之又少，很多團(tuán)隊(duì)除了有Idea，基本上什么都沒有
柴多@本刊記者
聯(lián)手紅杉基金&奇虎
腰包里揣著變賣公司換來的數(shù)千萬美元，36歲的3721創(chuàng)始人、雅虎中國前總裁周鴻祎搖身一變，再次站在了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引領(lǐng)風(fēng)尚的前端——成為一名投資人。
在他的身前身側(cè)及身后，一個(gè)擁有相似背景的群體涌現(xiàn)出來——攜程網(wǎng)的創(chuàng)始人沈南鵬、e龍的創(chuàng)始人唐越、金融界的原CEO寧君、新浪前COO林欣禾等，這樣一批網(wǎng)絡(luò)新貴，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、融資、套現(xiàn)退出的循環(huán)后，紛紛轉(zhuǎn)向了VC行業(yè)。也許因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)固有的冒險(xiǎn)性格，這里總是涌現(xiàn)出英雄，且英雄頭上似乎總帶著光環(huán)。
周鴻祎這樣形容自己的“天使生活”：充滿希望也充滿風(fēng)險(xiǎn)，足夠刺激也足夠超前。不過他認(rèn)為，雖然“這群人”做投資人很有優(yōu)勢，但國內(nèi)的“天使投資階層”應(yīng)該說還沒有完全形成。而真正有價(jià)值、可投資的項(xiàng)目太少，也著實(shí)讓他煩惱。
奇虎“教練員”
現(xiàn)在，周鴻祎對外的身份是奇虎的“教練員”。2006年3月，周以“天使投資人”的身份聯(lián)手美國紅杉基金等機(jī)構(gòu)，對奇虎網(wǎng)投資2000萬美元。奇虎網(wǎng)是Web2.0時(shí)代中“社區(qū)＋搜索”題材和領(lǐng)域的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，定位于全球智能化的中文社區(qū)論壇搜索引擎，可以幫助網(wǎng)民從海量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中便捷地獲取信息；奇虎同時(shí)是一家專業(yè)搜索技術(shù)服務(wù)提供商，幫助各大社區(qū)論壇增加搜索功能、創(chuàng)新互動(dòng)產(chǎn)品。
奇虎與社區(qū)論壇創(chuàng)建共生、共贏的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，共同締造社區(qū)論壇搜索商業(yè)模式。作為全球領(lǐng)先的社區(qū)論壇搜索引擎和搜索技術(shù)提供商，奇虎以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為動(dòng)力，正逐步為網(wǎng)民提供更好的搜索體驗(yàn)和搜索應(yīng)用。據(jù)了解，在Alexa全球排名中已經(jīng)躥升至160位左右。
一家誕生200天的網(wǎng)站，市場價(jià)值高達(dá)數(shù)千萬美金，這讓行外人大跌眼鏡。周鴻祎這樣解釋外界的疑問：“搜索發(fā)展到今天，Google的市值已經(jīng)達(dá)到天文數(shù)字了，可是大家還是感覺到搜索還有很多問題沒有解決，每天大家對著搜索框，可能還是很茫然。因此，我們認(rèn)為搜索還有很多的創(chuàng)新和機(jī)會，而Qihoo也正是在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)探索，探索未來搜索的方向。盡管目前奇虎網(wǎng)尚未盈利，它的前途是不可限量的。”
“天使投資更象一個(gè)教練，幫助企業(yè)從一個(gè)呀呀學(xué)語的嬰兒扶植到一個(gè)青少年，”周鴻祎認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資一般在投資時(shí)間上，有投早期、中期和后期的分別，但是天使投資的投資時(shí)間是比風(fēng)險(xiǎn)投資的早期還要早的時(shí)間。與風(fēng)險(xiǎn)投資相比起來，天使投資要比風(fēng)險(xiǎn)投資投入更多的時(shí)間和精力，等到企業(yè)在市場上打開一定局面，這個(gè)時(shí)候引入風(fēng)險(xiǎn)投資之后，可以有更多的人繼續(xù)來幫助企業(yè)。
在美國，成為天使投資的人，多半是一些創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家轉(zhuǎn)型而成的，他們給企業(yè)的不僅僅是錢，更多的是管理經(jīng)驗(yàn)、人脈資源以及對產(chǎn)品和市場的敏銳理解、商業(yè)意識等。周鴻祎認(rèn)為，他現(xiàn)在從事的投資事業(yè)就遵循這些天使投資原則：“天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資還是不太一樣的，天使投資的價(jià)值是錢以外的，是管理、產(chǎn)品等方面，對于自己不熟悉的領(lǐng)域，就無法從這些方面提供價(jià)值了。”
創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)在哪？
“投資的行業(yè)是我比較熟悉的行業(yè)，這樣我才能有判斷力和經(jīng)驗(yàn)去幫助創(chuàng)業(yè)公司，”周鴻祎介紹說，目前他的天使投資的主要方向是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和軟件。當(dāng)然，其它行業(yè)比如說能源、生物，也應(yīng)該認(rèn)為充滿機(jī)遇，但是他不熟悉這些行業(yè)，因此基本上不做考慮。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗，包括創(chuàng)業(yè)家或CEO在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的因素非常重要。周鴻祎一般通過兩個(gè)原則來判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)：第一，產(chǎn)品是否真的能夠給客戶提供價(jià)值。這是個(gè)很樸素的判斷，是不是很多人都會用。第二，對CEO這個(gè)人和團(tuán)隊(duì)會有判斷。他們可以很幼稚，但是看他們有沒有潛力，最重要的就是除了一般創(chuàng)業(yè)者具有的這種激情、熱情、狂熱之外，他們是不是有一種很開放的學(xué)習(xí)心態(tài)，“就是說認(rèn)識到靠他們現(xiàn)在這個(gè)樣子是做不到的，他們愿不愿意有這種開放的心態(tài)接納更多的人加入到他們的團(tuán)隊(duì)跟他們合作，根據(jù)市場的不斷變化去不斷的調(diào)整”。
他說，“如果一個(gè)人很自負(fù)，覺得老子是天下第一，我的東西就很好，靠自己就能做，我現(xiàn)在就是缺錢，其實(shí)這種公司是無法成功的。”而目前卻有人給創(chuàng)業(yè)者灌輸一些錯(cuò)誤的理念，讓他們覺得成功很簡單，就是南柯一夢，好像帶一點(diǎn)錢，自動(dòng)就可以上市了。“現(xiàn)在成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括sina、sohu、百度、盛大，他們沒有一家是按照當(dāng)初融資的商業(yè)計(jì)劃書來做公司的！”
周鴻祎認(rèn)為，判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)好與不好，主要的方面靠直覺。如今很多年輕的團(tuán)隊(duì)，非常有才華有創(chuàng)意，但是他們在和風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道的時(shí)候有一個(gè)很大的障礙——很多創(chuàng)業(yè)者在溝通的時(shí)候，和風(fēng)險(xiǎn)投資商的語言體系不同，而這個(gè)并不是指中文和英文的區(qū)別。例如，風(fēng)險(xiǎn)投資商愛聽一些主干型的東西，而很多創(chuàng)業(yè)者，從小受到八股文的熏陶，喜歡說定性的東西，這在風(fēng)險(xiǎn)投資商看來都是廢話，滔滔不絕卻不是投資商真正關(guān)心的。
“風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢也不是那么容易拿到的，”周鴻祎直言，“很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是不好，而是不知道如何溝通，如果他們把溝通環(huán)節(jié)做好，就能更順利地拿到投資。”
小企業(yè)的幕后財(cái)神和軍師
身為奇虎的“教練員”，周鴻祎還是有他獨(dú)立的辦公室。他選擇了北京CBD附近一片歐美風(fēng)格的低密度寫字樓。周鴻祎并不情愿透露他投資的項(xiàng)目。據(jù)記者側(cè)面了解到，他以天使投資人身份投資的項(xiàng)目，除了奇虎之外還有迅雷、Discuz!論壇等。
迅雷是一個(gè)成立不到三年的公司，已經(jīng)在下載領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。作為“寬帶時(shí)期的下載工具”，迅雷是一款新型的基于多資源超線程技術(shù)的下載軟件，它可以充分利用寬帶上網(wǎng)的特點(diǎn)，帶給用戶高速下載的全新體驗(yàn)。迅雷被評為“中國最成功十大國產(chǎn)軟件”之一，位于騰訊之后，排名第二。目前，迅雷在中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)僅次于騰訊QQ，總用戶已經(jīng)超過6000萬，每天新增用戶仍以40多萬的速度在增長，下載量由平均每天300TB增長到平均每天650TB，增長117%。這家小公司還獲得了《財(cái)富》公司頒發(fā)的2005年度中國“酷公司”稱號。據(jù)記者了解，迅雷最近的新一輪融資近千萬美金，其中就有周鴻祎天使投資的參與。
Discuz!論壇，在社會上的知名度不如迅雷那么響亮，但在業(yè)界人士眼里其發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。如果一家企業(yè)為不斷提升的硬件需求而苦惱，如果企業(yè)的網(wǎng)站因?yàn)榉⻊?wù)器的不堪重負(fù)而停滯不前，Discuz!論壇將為這樣的企業(yè)提供一個(gè)嶄新的機(jī)遇和選擇。早在2002年夏，Discuz!論壇成功發(fā)布了新的高效率國際化內(nèi)核，并走出國門，步入海外市場。目前，Discuz!論壇已被很多大型企業(yè)網(wǎng)站采用，商業(yè)客戶遍及全球。
雖然正當(dāng)年富力強(qiáng)的年齡，但周鴻祎多次對外說，“我這把年紀(jì)，直接創(chuàng)業(yè)已經(jīng)干不動(dòng)了”。周鴻祎對記者表示，其實(shí)，財(cái)富和金錢到了一定的階段以后，就是一個(gè)數(shù)字而已了，比如說李嘉誠，他已經(jīng)那么有錢了，為什么還要做事情，還要去發(fā)展自己的企業(yè)。“其實(shí)歸根結(jié)底，人更多的還是需要尋找一種成就感和價(jià)值感。”
他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仍然會發(fā)生翻天覆地的變化，創(chuàng)新空間仍然非常大，他現(xiàn)在更愿意做的是尋找有潛力的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，給他們投一些資，指導(dǎo)他們發(fā)展，當(dāng)創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的幕后財(cái)神、軍師。“讓他們像當(dāng)年的3721一樣發(fā)展起來，就像當(dāng)年IDG對我一樣，我以后就干這個(gè)了。”
不過，讓這位“天使投資人”煩惱的事情還是很多。比如，目前國內(nèi)有很多小企業(yè)在初期需要投資，但是由于它太小了，很多想法還停留在一個(gè)初期階段，其風(fēng)險(xiǎn)大到了一般的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都無法承受的地步。
周鴻祎抱怨說，現(xiàn)在找項(xiàng)目非常難，“有時(shí)候覺得像是虛假繁榮，好項(xiàng)目少之又少，很多團(tuán)隊(duì)除了有Idea，基本上什么都沒有，但是Idea沒有商業(yè)化就很難投”。
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