今日資本合伙人徐新：三招識別“偽創(chuàng)業(yè)者”
中國正在進入一個全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，VC（風(fēng)險投資）也日益成為社會經(jīng)濟舞臺的主角，于是有越來越多的創(chuàng)業(yè)者希望能夠獲得VC的支持。而那些奉行“投資就是投人”鐵律的風(fēng)險投資家們，究竟青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)團隊，他們又是如何考察創(chuàng)業(yè)團隊的？
原霸菱亞洲的中國區(qū)總裁，現(xiàn)為今日資本創(chuàng)始合伙人的徐新女士，以她獨到的眼光“發(fā)現(xiàn)”了諸多的創(chuàng)業(yè)英雄們，如娃哈哈的宗慶后、網(wǎng)易的丁磊和中華英才網(wǎng)的張建國等等。聆聽徐新的選秀術(shù)，創(chuàng)業(yè)者們或許能受益匪淺。
首要素質(zhì)是“嗅覺”
記者：你在考察創(chuàng)業(yè)者時注重哪些素質(zhì)？
徐新：首要的一點，是看他的戰(zhàn)略眼光和判斷力。最好是具有前瞻性或在市場商機還沒有完全顯現(xiàn)時，就能夠率先“嗅”出商機的人。這樣的人不是很好找。
第二是帶隊能力，單干不行，要有一個團隊。
第三是品格，創(chuàng)業(yè)者要有大的事業(yè)心，想做一個基業(yè)長青的企業(yè)，如果有這樣的理想、愿景和決心，自然會行為規(guī)范地往這個方向走，不會整天算計著我們這點錢。
三招識別“偽創(chuàng)業(yè)者”
記者：我想創(chuàng)業(yè)者來找你融資時，多半都會標(biāo)榜他的理想是做一個基業(yè)常青的企業(yè)，你怎么判斷真假？
徐新：觀察他的行為。我們投資的一般是處于成長期的企業(yè)，從中可以看出很多問題。
第一，如果創(chuàng)業(yè)者把自己的所有或者大部分身家放到這個企業(yè)里面，說明他對這個事業(yè)很有承諾。主要是他所投入資金占他全部家當(dāng)?shù)陌俜直龋覀冋J(rèn)為至少應(yīng)該放進來30%-50%。中國的很多企業(yè)把全部身家都放進來，這樣最好，他就沒有退路了，不會朝三暮四。
我們不太喜歡多元化的企業(yè)家，一個人沒有精力同時投入兩三件事情，我們希望企業(yè)家的大部分精力和他的成長都在這一件事情上。創(chuàng)業(yè)者把所有的雞蛋放進一個籃子里，我們把我們的也放進來，然后一起做成一個打不爛的鐵籃子，這是最理想的狀況。
第二看創(chuàng)業(yè)者自己的行為，是不是一賺錢就分紅、圖享受。事業(yè)心很強的人不會急著分紅的。
第三看他的團隊，是不是一幫很有能力的人，是不是和他一起打拼了很多年，是不是覺得跟著他干有前途、有希望。我們做盡職調(diào)查，只有幾個月的時間，不能了解一個人的本質(zhì)和性格，如果核心團隊跟著他很多年，了解會更透徹。
讓創(chuàng)始人干到底
記者：所以你很看重這個創(chuàng)業(yè)者是否能持之以恒地把企業(yè)做下去？有的人很喜歡做創(chuàng)業(yè)的事情，不停地尋找新的機會，做到初具雛形就找職業(yè)經(jīng)理人來做，按你的觀點，其缺點是不是不夠持久？
徐新：這種創(chuàng)業(yè)者作為VC投它很合適。但是我們覺得，中國職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)CEO的成功概率很小，我們看過很多這樣的例子，基本不成功，還是創(chuàng)始人持續(xù)做的好，但是他們有三大劣勢：
第一，工資很高，給自己開幾十萬年薪，其他管理層相應(yīng)提高工資水平，整個企業(yè)就變成人力成本很貴。
第二，機會成本很高，這些職業(yè)經(jīng)理人是沖著企業(yè)上市來的，往往是公司做好了有他很多好處，做的不好也沒有什么壞處，一旦公司遇到困難，抬腳走人你怎么辦？
第三，職業(yè)經(jīng)理人過去在國際大公司打工，受到的訓(xùn)練側(cè)重于執(zhí)行，執(zhí)行力很強，擅長建制度，而缺乏在戰(zhàn)略決策能力方面的訓(xùn)練，對生意模式的理念不是很有感覺，戰(zhàn)略方面比較弱。
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