從悶聲投錢(qián)到高調(diào)公關(guān)，風(fēng)投公司風(fēng)格大變的背后，是“中國(guó)概念”的日益受追捧
Blue Run Ventures風(fēng)投基金的合伙人陳維廣最近很忙，除了不停地談項(xiàng)目，其日常工作中又多了一項(xiàng)新內(nèi)容——接受媒體訪(fǎng)問(wèn)。
Blue Run Ventures基金創(chuàng)辦于1998年，投資領(lǐng)域?yàn)镮T、移動(dòng)通信和消費(fèi)技術(shù)，初始投資額在200萬(wàn)～800萬(wàn)美元。跟《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者見(jiàn)面的2月上旬某天，陳維廣還約見(jiàn)了好幾家媒體。“我們希望大眾了解我們的風(fēng)格和投資的公司，從而爭(zhēng)取到好的項(xiàng)目。”陳維廣說(shuō)。
而在以前，因?yàn)楹苌俪霈F(xiàn)在公眾面前，風(fēng)投給外界的印象相對(duì)模糊。我們可能知道蘋(píng)果電腦、思科、甲骨文、雅虎、Google、Paypal等公司，但又有多少人知道給他們投資的Sequoia Capital、Blue Run Ventures等風(fēng)投基金呢？
陳維廣稱(chēng)，他們已找到一家公關(guān)顧問(wèn)公司代為負(fù)責(zé)在中國(guó)的公關(guān)工作，該公關(guān)公司的負(fù)責(zé)人則告訴記者：“接到這個(gè)客戶(hù)，我們很意外，這是我們的第一家風(fēng)投客戶(hù)。”
橡果國(guó)際與諾亞舟之鑒
資深投資者關(guān)系和公共關(guān)系人士陳玉劼告訴記者，以前風(fēng)投較為低調(diào)，很大程度上是因?yàn)橥顿Y人太受追捧，他們不用急于自己做推廣。同時(shí)，為了防備競(jìng)爭(zhēng)者的干擾，低調(diào)也有助于保密投資細(xì)節(jié)。
陳玉劼目前在一家提供投資者關(guān)系和公共關(guān)系支持服務(wù)的機(jī)構(gòu)任中國(guó)區(qū)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)中國(guó)企業(yè)有關(guān)上市的信息披露和公關(guān)﹑媒體傳播服務(wù)。
“風(fēng)投低調(diào)的另一個(gè)原因，是國(guó)內(nèi)一些政策和法規(guī)的不確定性，令很多投資基金在接觸媒體時(shí)不得不小心謹(jǐn)慎。”陳玉劼說(shuō)。
比如，2005年，國(guó)家外匯局發(fā)出11號(hào)及29號(hào)文，事實(shí)上封堵了內(nèi)地企業(yè)“紅籌上市”的通路。當(dāng)年末，外匯局又頒文廢除了11號(hào)和29號(hào)文。但到了2006年，并購(gòu)新規(guī)的出臺(tái)，又對(duì)“紅籌上市”做了一些限制，增加了難度。
在此情況下，陳維廣說(shuō)：“作為投資模式基本上是‘紅籌上市’的我們，只能冷靜觀察政策和法律的走向，低調(diào)面對(duì)媒體。”
但是，2006年發(fā)生的兩件事情，使陳維廣們開(kāi)始反思是否應(yīng)該繼續(xù)低調(diào)。
第一件是橡果國(guó)際在圖謀上市之前受到的“負(fù)面宣傳”。在多家媒體上，橡果國(guó)際受到了包括“產(chǎn)品虛假宣傳”、“公司暴利”等在內(nèi)的種種質(zhì)疑，其輿論形象從好到壞的變化之快，不啻于“冰火兩重天”。
第二件，是2006年1月諾亞舟倫敦AIM上市計(jì)劃的意外失利。主要原因是全球路演情況不如意，沒(méi)有引起投資者的興趣。有分析人士指出，這與諾亞舟對(duì)待媒體從來(lái)都是“不接受任何采訪(fǎng)”有很大關(guān)系。
一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人向記者分析，像橡果國(guó)際和諾亞舟這樣的公司，如果能在計(jì)劃上市前主動(dòng)向媒體推介自己，與媒體保持良好的溝通，無(wú)疑將有助于及時(shí)解決問(wèn)題，樹(shù)立形象，引起市場(chǎng)關(guān)注，并最終加速上市進(jìn)程。
風(fēng)投高調(diào)向中國(guó)
Blue Run Ventures基金當(dāng)前在中國(guó)投資的項(xiàng)目叫PPLive，陳維廣認(rèn)為，聘請(qǐng)公關(guān)公司來(lái)幫助宣傳，有利于其投資計(jì)劃的順利推進(jìn)。
基于此，每次接受媒體訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，陳維廣都反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的投資理念。而在所投資項(xiàng)目上，陳維廣所在公司也會(huì)幫著做宣傳，“我們不僅給它投錢(qián)，還會(huì)幫它做包括公關(guān)在內(nèi)的工作，這對(duì)于抓住更多的投資機(jī)會(huì)有很大好處。”陳維廣說(shuō)。
事實(shí)上，從悶聲投資到高調(diào)公關(guān)，陳維廣們的積極性，跟風(fēng)投在中國(guó)市場(chǎng)上日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)不無(wú)關(guān)系。飛利凱睿資產(chǎn)管理公司中國(guó)區(qū)總裁宋勵(lì)強(qiáng)告訴記者，與上世紀(jì)90年代的投資項(xiàng)目過(guò)剩不同，現(xiàn)在的情況是風(fēng)投資金過(guò)剩。在美國(guó)，很容易就能募集到幾億美元的風(fēng)投資金，于是很多基金開(kāi)始在中國(guó)“搶項(xiàng)目”。
據(jù)介紹，一般來(lái)說(shuō)，一只風(fēng)投基金的存續(xù)期是10年左右，其一半左右的資金要求在前兩三年內(nèi)投出去，剩下的用做第二或第三輪投資。如果資金在前兩三年內(nèi)投不出去，普通合伙人的投資能力就會(huì)受到質(zhì)疑，其收入和在圈內(nèi)的口碑也就會(huì)受到影響。在此情況下，“投資方不得不宣傳自己，以獲得項(xiàng)目方的認(rèn)可。”宋勵(lì)強(qiáng)說(shuō)。
“我們一定要把自己推介出去，形成我們的品牌，這對(duì)我們很重要。”陳維廣表示。
陳玉劼對(duì)風(fēng)投主動(dòng)從事公關(guān)的做法表示贊同。他認(rèn)為，這不僅有助于風(fēng)投公司擴(kuò)大自身的品牌影響力，也有助于所投資企業(yè)同媒體、投資者的溝通，有助于企業(yè)贏得更多投資者與合作伙伴的認(rèn)同。
“我們現(xiàn)在的想法就是：通過(guò)媒體，與我們投資的企業(yè)一起做公關(guān)，既把我們自己推介出去，也把我們投資的企業(yè)推介出去，從而跟眾多創(chuàng)業(yè)者一起分享中國(guó)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富奇跡。”陳維廣說(shuō)。
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