13家搜索渠道商欲聯手軟銀打包上市
本報記者 馬曉芳 發自北京
“我們認為這是渠道商的唯一出路。”一位原3721注冊中心(渠道代理)總經理對《第一財經日報》說。這個“唯一出路”指的是近期原3721的13家代理商聯合推出了一種全新的搜索產品“聯告”，比這一產品本身更重要的是13家渠道商通過引入風險投資，整合成為一家“企業旗艦”，最終實現上市的宏偉規劃。
根據計劃，這13家渠道商與風險投資公司軟銀之間的合作也在進一步發展，有希望在9月份敲定最終結果。
有消息人士向《第一財經日報》透露，這13家企業與軟銀已基本確定了投資意向，不過最終仍未簽訂正式合約，按照目前的計劃，軟銀將一期投資500萬美元，二期投資1000萬美元，總共1500萬美元，這些渠道商將整合成為一家公司，18個月之后實現上市。
不過，青島雷訊總經理許長智、北京英信總經理莫廣順以及廣州元盛總經理水沛均在接受采訪時表示，根據約定，不方便透露與風投接觸的具體細節，也拒絕對這一消息發表評論。
渠道與廠家的博弈
雖然最近阿里巴巴總裁馬云公開承認要放棄3721實名業務，讓3721原有的渠道商大受打擊，不過據記者所知，多家渠道密謀上市的計劃早在今年5月就開始醞釀，當時正值雅虎市場份額迅速下滑，而雅虎的一系列渠道調整并沒有使這種狀況改觀。
一位參與這一事件策劃的企業負責人對記者表示，當時是出于這樣的考慮：一家渠道商的力量顯然是薄弱的，廠家的任何舉動都有可能對代理產生致命影響，但如果渠道商聯合起來，形成類似家電行業的國美那樣的渠道商，就可以擁有跟企業談判的實力和資本。
因此，在世紀辰光董事長趙旭的牽頭下，大概5家左右的渠道商迅速達成共識。不過在跟風險投資接觸的過程中，這些企業才意識到以“渠道聯合體”的概念上市“沒有核心競爭力”，因此首要任務是要有自己的核心產品。
8月1日，這幾家企業尋找的新產品終于正式露面，這就是“聯告”(ad-union)，它整合了網易、中華網、Tom、21cn四家門戶搜索網站的廣告平臺，用戶只需要購買聯告的關鍵詞，就可以實現廣告在這四個平臺上的關聯顯示。而這一價格甚至低于企業在其中單一平臺的廣告投放價格。
同時，加入這一計劃的企業也從最初的5家增加到了13家，分別是：世紀辰光、寧波創亞、廣州元盛、北京英信、青島雷迅、大連宇智、福州誠立信、合肥辰光、深圳英特、常州易通、天津粹介、濟南誠信、溫州中網，幾乎全是3721在各地的注冊中心。
渠道商的觀望與質疑
13家代理的這一做法在業內引起了強烈反響，不管是Google、百度或者是雅虎的代理都對這一事件表現出了強烈關注。
一家濟南地區的搜索企業對記者表示，目前代理商對廠家的依賴性太強了，廠家可以控制代理的利潤率，甚至可以擁有對代理“生殺予奪”的大權，一旦廠家實行直銷，代理企業只有死路一條。
不過他同時認為，當渠道出現了這樣一個“巨無霸”的時候，它不但能增加與上游企業的談判能力，同時也會擠壓其他代理的生存空間，并迫使實力不強的代理退出市場，造成渠道市場的洗牌。
記者采訪的多家搜索代理企業均表達了這樣一個共同觀點，隨著搜索市場的日益成熟，搜索企業實行直銷將是必然趨勢，實力較弱的搜索企業難免成為企業直銷的犧牲品，在搜索的產業鏈中，增強自己的話語權，甚至成為產業鏈的主導才能在未來生存。
不過，這一做法究竟是否可行，還是引來了諸多懷疑。Google在南方的一家搜索代理負責人認為，先不說把13家完全不同的企業整合為一家企業是一件多么困難的事，單就搜索代理企業上市來說，就不被看好，他認為，聯告這一產品形式還不足以構成一個上市企業的核心競爭力。
其實，渠道商聯合起來謀求話語權的沖動，這已經不是第一次了，今年4月，由廈門書生發起，600多家中小代理聯合“起義”，反抗Google、百度等搜索巨頭，不過這次是不同的搜索企業又在探索不同的方式而已。
有搜索行業消息人士表示，上次廈門書生帶頭的“造反”，真實原因是廈門書生希望推出自己的搜索產品，而這次的搜索企業聯合上市，更多的想法是希望能把企業賣個好價錢，企業與上下游渠道之間的矛盾是否到了不可調和的地步還有待時間的檢驗。
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