軟銀雕琢環(huán)球雅思 風(fēng)投新寵培訓(xùn)行業(yè)
在中國，某一家公司實現(xiàn)海外上市的消息，往往能掀起風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)向同行業(yè)有潛力公司投資的熱潮，分眾傳媒(NASDAQ：FMCN)、無錫尚德(NYSE:STP)莫不如是。9月7日，新東方(NYSE:EDU)在紐交所成功上市。接下來，國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)會不會成為風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)追捧的熱點？
“在培訓(xùn)行業(yè)有跟風(fēng)的習(xí)慣，我想在風(fēng)投業(yè)也會存在這種現(xiàn)象。不過他們會更理性一些，教育與IT不一樣，它的空間有限。”環(huán)球雅思連鎖教育集團(tuán)(以下簡稱“環(huán)球雅思”)總裁及總校執(zhí)行校長張永琪分析。
然而風(fēng)險投資商們并不認(rèn)為教育培訓(xùn)“空間有限”。就在新東方上市的前一天，環(huán)球雅思獲得來自軟銀賽富投資基金(以下簡稱“軟銀賽富”)的風(fēng)險投資，金額超過2億元人民幣。
被迫“學(xué)習(xí)”
“2003年非典過后，就有風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和我們接觸，但開始我們并不愿意接受。今年初，新東方準(zhǔn)備上市的消息得到證實，我才感覺到壓力。”張永琪說，“我花了近兩個月的時間，來學(xué)習(xí)資本市場這方面的知識，并開始重視與風(fēng)投的接觸。”
“新東方以直營店為主，而我們的經(jīng)營模式是連鎖加盟和直營店相結(jié)合。到目前為此，我們在全國已經(jīng)有43所學(xué)校。”張永琪說，他們的計劃是，到2007年6月份前，能夠再增開60到80家。
張永琪告訴記者，環(huán)球雅思和新東方的確是競爭對手，但雙方的領(lǐng)域各有側(cè)重。“出國語言考試分托福和雅思兩大塊。新東方在托福方面有優(yōu)勢，而我們占雅思市場份額的70%。”
培訓(xùn)市場有一個顯明的特點就是模仿嚴(yán)重，唯一能夠持續(xù)保持優(yōu)勢的方法就是不斷創(chuàng)新。“這要求團(tuán)隊有很強(qiáng)的研發(fā)能力，能不斷開發(fā)出高質(zhì)量的教材。另外，加強(qiáng)對師資的投入，請最優(yōu)秀的老師也很重要。”張永琪說。
“把規(guī)模做上去”
“從今年5月份開始，董事會才以比較開放的心態(tài)來看待風(fēng)險投資。幾個月里，前后有8家風(fēng)險投資找過我們。最終我們選擇了軟銀。”張永琪說，看中軟銀賽富有四個原因。“一是軟銀符合我們的戰(zhàn)略要求；二是品牌好，有過成功案例；三是周志雄做事非常果斷，工作也很敬業(yè)；四是軟銀出價比較到位，而且周對這個行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私狻！?/P>
張說的周志雄，是軟銀賽富的合伙人。“我們一直在關(guān)注教育行業(yè)。選擇環(huán)球雅思，是看中它的全國性規(guī)模、品牌、商務(wù)模式和團(tuán)隊執(zhí)行力。當(dāng)然它的不足也很明顯，就是與國際化的差距，但這是可以改變的。”周說。
“換位思考”一直是周志雄做事的風(fēng)格。也許正是這樣的風(fēng)格才使他能在有限的三次會談中獲得對方的認(rèn)可。“其實我們做了很多其他的盡職調(diào)查。對公司管理層，能力是一個方面，另一個重要的內(nèi)容是看對方是否適合長期合作。”
“以前以為風(fēng)險投資進(jìn)來后會干擾我們的工作，現(xiàn)在才知道并非如此。軟銀對管理層非常信賴，它促使我們向規(guī)范化方向發(fā)展，例如引入律師事務(wù)所和會計師事務(wù)所。”張說。
“教育培訓(xùn)行業(yè)門檻較高，行業(yè)前幾名大概可以占到70%～80%的市場份額，可投的企業(yè)并不多，所以風(fēng)險投資也會越來越理性。”周志雄說，“如果出現(xiàn)投資過熱，勢必在客戶資源、師資資源和價格方面造成惡性競爭，整個行業(yè)都會受損失。”
據(jù)透露，環(huán)球雅思已確定向海外上市方向發(fā)展，但目前還沒有確切的時間表。“現(xiàn)在只有一個目標(biāo)：把規(guī)模做上去。”張永琪說。
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