農(nóng)民工網(wǎng)站引千萬投資 公益網(wǎng)站上演淘金傳奇
杭州一家為農(nóng)民工服務(wù)的公益性網(wǎng)站運(yùn)行近一年，盡管收入不到萬元，但卻獲得了千余萬元的風(fēng)險投資。昨天，這個名為新農(nóng)門的網(wǎng)站創(chuàng)辦人肖克文興奮地告訴記者，100萬美元的風(fēng)險投資前幾天已經(jīng)到賬。
“新農(nóng)門”網(wǎng)首席執(zhí)行官肖克文是一個29歲的小伙子，據(jù)他介紹，杭州新農(nóng)門信息技術(shù)有限公司于去年9月份創(chuàng)辦，當(dāng)年11月新農(nóng)門網(wǎng)站正式上線。該網(wǎng)站明確提出以推進(jìn)“和諧社會”為宗旨，致力于提供“和諧服務(wù)”，打造全國首個農(nóng)村勞動力信息服務(wù)平臺。
由于新農(nóng)門網(wǎng)站對農(nóng)民工提供的服務(wù)全部免費(fèi)，短短一年之后，目前的注冊個體會員數(shù)量已達(dá)20萬，企業(yè)會員5萬，達(dá)成合作意向的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有1萬多家，掌握技工人數(shù)在100萬左右。截至目前，該網(wǎng)站已經(jīng)成功地為近2萬農(nóng)民工找到了工作。
記者昨天上網(wǎng)點(diǎn)擊進(jìn)入“新農(nóng)門網(wǎng)”首頁后，就看到了上面有“打工招工、培訓(xùn)、交流、權(quán)益、政策、生活服務(wù)，以及活動專區(qū)等欄目。記者點(diǎn)擊進(jìn)入“打工招工”這一欄目，發(fā)現(xiàn)這里有廣東、浙江、上海等省市的企業(yè)招工信息。而“職位搜索”則可以查詢農(nóng)民工自己感興趣的工作。看到這些用工崗位如果你覺得不夠條件，則可以到網(wǎng)站提供的近千所職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，網(wǎng)站還會幫畢業(yè)生推薦就業(yè)崗位……如果你不會或沒有時間上網(wǎng)，通過打電話或者通過手機(jī)短信也能得到這些信息。
今年7月，合肥的美菱集團(tuán)就通過新農(nóng)門平臺，錄用了100多人用工，而新農(nóng)門網(wǎng)站也由此實(shí)現(xiàn)了自己的第一筆收入。
盡管這個公益性網(wǎng)站看似并不賺錢，卻引來了不少投資者。網(wǎng)站初創(chuàng)階段的300萬元種子基金來自于杭州一家房地產(chǎn)企業(yè)的老板。今年4月，新農(nóng)門獲得“中國首屆WEB2.0創(chuàng)新獎”并被評為20家創(chuàng)新企業(yè)之一。國內(nèi)一家基金公司提供了100萬美金風(fēng)險投資。今年10月，新農(nóng)門網(wǎng)站發(fā)起舉辦了首屆中國農(nóng)民工信息化論壇，在論壇上他又被一個國外的風(fēng)險投資商看中了。
一家為社會的底層群體服務(wù)的網(wǎng)站，為何頻頻受到風(fēng)險投資商的垂青？肖克文說，新農(nóng)門的主要客戶是那些年齡在16歲到30歲的新農(nóng)民工，在中國這群人接近1億人。盡管為農(nóng)民工服務(wù)是免費(fèi)的，但相關(guān)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)愿意為此付費(fèi)，市場空間相當(dāng)大。
肖克文透露，明年公司還將投入1000萬元發(fā)起設(shè)立“跳農(nóng)門基金”，幫助更多的農(nóng)民工成為優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人，而他們的服務(wù)需求將給網(wǎng)站帶來更多的收入。
對話
“我是從農(nóng)村出來的”
記者：據(jù)我了解，你在創(chuàng)辦新農(nóng)門之前，曾在杭州的另一家IT企業(yè)任職。后來怎么想到自己出來創(chuàng)業(yè)？
肖克文：我向來都是做自己喜歡做的事情。我發(fā)現(xiàn)在原來的公司并不能實(shí)現(xiàn)我的夢想就離開了。出來后，不到一個月的時間，我就拿著自己圍繞農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的IT項(xiàng)目方案書，找到了300萬元的天使投資。
記者：為什么會選擇關(guān)注農(nóng)民工？
肖克文：之所以關(guān)注農(nóng)民工，因?yàn)閺拈T戶到搜索、從電子商務(wù)到即時通訊，互聯(lián)網(wǎng)幾乎所有的領(lǐng)域都有人做，而且都有了領(lǐng)先者。而要想做出一片屬于自己的天空，就要關(guān)注跟別人不一樣的東西。
我是從農(nóng)村出來的，因此對農(nóng)民和農(nóng)門共有一種特殊的感情。記得我考上大學(xué)的時候，鄉(xiāng)親們都拎著雞蛋來表示祝賀。而我小時的玩伴現(xiàn)在很多都是在外打工。每年春節(jié)回家，總能夠聽到鄉(xiāng)親們說工作難找，或者工資討不回來。
記者：這么說來，這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目你已經(jīng)醞釀已久？
肖克文：有了這樣的成長環(huán)境，使我會比較刻意去關(guān)注這一群體。當(dāng)時就想，各地大量的用工企業(yè)需要大量的農(nóng)民工，卻一時無法找到；一些來自偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民工卻因?yàn)槊亩谝恍┐蟪鞘信腔舱也坏焦ぷ鳌Ｄ敲唇⒁粋�平臺把兩者對接起來，以引導(dǎo)農(nóng)民工的合理流動，這不是很好嗎？整個項(xiàng)目真正開始醞釀只花了1個月左右的時間。
把泥領(lǐng)變成藍(lán)領(lǐng)
記者：這么說來，你的新農(nóng)門應(yīng)該是對前程無憂，或者智聯(lián)招聘的拷貝。
肖克文：不錯。我們首先就是希望打造一個農(nóng)民工、職業(yè)學(xué)校、用工企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體、政府、‘新農(nóng)門’八方共贏的強(qiáng)大勞動力資源服務(wù)平臺。不過這僅僅是一方面。
我們更主要的目標(biāo)就是，將農(nóng)民工最終轉(zhuǎn)化為藍(lán)領(lǐng)，為農(nóng)民工(藍(lán)領(lǐng))提供就業(yè)、培訓(xùn)、維權(quán)、咨詢、休閑、交友等一體化信息服務(wù)。
記者：現(xiàn)在和訊網(wǎng)提出打造中產(chǎn)階級門戶網(wǎng)站的口號，這么說來，新農(nóng)門又是一個低端的“和訊網(wǎng)”，是農(nóng)民工的門戶？
肖克文：到城市尋求就業(yè)的農(nóng)民工只是“半成品”，合格的藍(lán)領(lǐng)則是“成品”，他就是把服務(wù)“半成品”培訓(xùn)成“成品”的過程。這正是新農(nóng)門的真正意義所在。因?yàn)閷τ谶@個社會來說，簡單的信息羅列并不能產(chǎn)生多少社會效益。
不過，畢竟上網(wǎng)的農(nóng)民工還不是很多，為便利農(nóng)民工，新農(nóng)門已與電信、移動等公司合作，如打114找工作或者培訓(xùn)，將用工、培訓(xùn)信息通過短信發(fā)給農(nóng)民工等。
公益性網(wǎng)站也有商機(jī)
記者：你這個網(wǎng)站給人感覺就是一個公益性的網(wǎng)站。既然是公益性的，又如何能夠賺錢呢？
肖克文：對于農(nóng)民工來說，我們的網(wǎng)站更多是公益性質(zhì)的。但這并不表明新農(nóng)門無利可圖，相反這個市場將會是一個“錢”途無量的市場。
有調(diào)查顯示，中國有85%的農(nóng)民工愿意為一些能為他們就業(yè)、生活提供幫助的、真實(shí)有效的信息自付費(fèi)用。中國跨省流動的農(nóng)民工為1.2億人，每個人一年只要出100元，這就是一個超過100億元的市場，而由此衍生出來的產(chǎn)業(yè)潛力將無法估量。
記者：那你們現(xiàn)在的收益如何？
肖克文：新農(nóng)門至今還沒有什么大的收入。網(wǎng)站從去年11月正式運(yùn)營，今年8月產(chǎn)生了第一筆收入。盡管是一筆才幾千元的費(fèi)用，卻讓公司的員工興奮了好長時間，因?yàn)檫@讓我們看到了希望。
記者：以后的希望能否給我們具體描述一下？
肖克文：目前任何一類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式，新農(nóng)門都可以采用。不過我們不會專門針對農(nóng)民工進(jìn)行收費(fèi)。至于未來的贏利點(diǎn)，我們對會員企業(yè)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)是主要利潤來源，除此之外，網(wǎng)絡(luò)廣告等費(fèi)用自然是不可少的。
具體計劃就是，從明年1月開始對企業(yè)收費(fèi)，明年8月將實(shí)現(xiàn)盈利，我們最終的目標(biāo)是將公司上市，把企業(yè)做大做強(qiáng)，為更多的農(nóng)民工提供更好的服務(wù)。
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