務實浙商孫德良 沒風險投資照樣逐步做大網站
中新浙江網12月5日電 在新浪、百度等眾多國內網絡公司奔向納斯達克市場的洪流之中，號稱中國化工專業B2B網站第一品牌的網盛科技(002095)卻選擇了A股市場上市。這家標榜為“首家純網絡股”的A股準上市公司的到來，引起了市場廣泛關注，其總裁孫德良一舉一動更是牽動這國內網絡概念股德走向。
孫德良是網盛科技的董事長，也是這個擁有龐大的行業網站群公司的創始人。創業九年至今，孫德良的公司成為在國內A股上市首個“吃螃蟹”的企業。有人評價孫德良身上有著典型的浙商的風格，而且與中國互聯網三個最成功的浙江人有著很多共同之處。他悶聲賺錢，跟丁磊一樣低調，不愛拋頭露面。他和馬云一樣，英語都很好。他和陳天橋一樣，都怕坐飛機。
孫德良也說自己深受浙商文化的影響，“起點低、逐步壯大、滾動發展”，他表示，浙江人做生意喜歡一步一個腳印，他從小耳儒目染接受的就是這樣的浙商文化，喜歡獨立自主發展。孫德良在創業這九年當中都沒有接受風險投資，而是通過公司自身業務的滾動發展。他透露，有不少風險投資商都跟他有過接觸，美國Eastman基金在九九年的時候就想投資中化。經營行業資訊業務的歐洲UBM公司，甚至希望收購擁有多個行業網站的網盛科技。但是，這些都沒有打動孫德良，他認為過早稀釋股份并不利于公司的長遠發展。
但公司的發展仍然需要資本的支持，二00三年，網盛開始準備上市，經過權衡比較，最終選擇在國內A股上市。孫德良表示，網盛選擇在國內上市有三個原因：
首先，網盛在發展過程中沒有向境外資本融資；
其次，中國化工網等的客戶大都在國內，選擇在國內上市更貼近客戶，并且“純網絡第一股”的名號也有利于網盛科技的品牌推廣；
最后，國內股市的發展情況非常好，不久前股指突破兩千點，并且期權、全流通、股權分治改革等相關政策的出臺也使得股市環境越來越健康。
網盛科技本次上市擬發一千五百萬股，占發行后總股本的百分之二十五。上市發行后，孫德良仍控制網盛科技百分之六十二點二五的股權，其父則持股百分之九點二五五，孫德良仍然絕對控股。招股書坦陳，該公司具“實際控制人控制風險”。不過孫德良不認為這是風險，他表示這樣的股權結構有利于以后發期權，并購等資本動作，他說，“上市之后我的籌碼還很多”。
對于業務的發展，孫德良有他自己的一套：“接龍式的項目預埋”。他解釋，由于精力有限，不可能做到遍地開花，只能是集中優勢兵力大殲滅戰。“在做一個項目的時候，埋下它的下一個項目。在這個項目完成之后，他的后一個項目已經準備好可以進入快速發展階段。”
對于今后的發展孫德良透露，行業聯盟網站生意寶“NETSUN.com”，是公司下一步的戰略布局，這顆種子已經埋下了很長時間。(作者：劉陽、柴燕菲)
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