搜房網(wǎng)CEO莫天全：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最忌諱想法太多
自搜房網(wǎng)1999年誕生以來(lái)，這家曾經(jīng)默默無(wú)名的網(wǎng)站如今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最具影響力的房地產(chǎn)門戶，搜房家族成員也遍及全國(guó)主要大中城市。去年，搜房吸引法國(guó)傳媒公司TraderClassifiedMedia2250萬(wàn)美元的投資；今年，澳洲電信又斥資20億元收購(gòu)搜房部分股份。
這一切令人艷羨的機(jī)遇，與莫天全的堅(jiān)持密不可分。
海歸中西合璧
1、海歸中西合璧
作為上世紀(jì)90年代的一名留學(xué)生，莫天全求學(xué)美國(guó)，之后獲得了令人羨慕的工作———道瓊斯Teleres亞洲及中國(guó)董事、總經(jīng)理，美國(guó)亞洲開發(fā)投資公司ADF執(zhí)行副總裁。然而，他最終還是選擇回國(guó)開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。
回想當(dāng)年的那波海歸創(chuàng)業(yè)潮，莫天全表示，當(dāng)時(shí)只是想把國(guó)外先進(jìn)的東西帶回來(lái)，如果將之與中國(guó)特色融通的話，一定可以有所成就�！霸趧�(chuàng)業(yè)的方方面面，我都遵循著這一原則。”莫天全說(shuō)：“比如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，清一色海歸團(tuán)隊(duì)容易水土不服，但假如兼容海歸和本土的優(yōu)秀人才，成功的機(jī)率就會(huì)非常大。”
在確定商業(yè)模式上亦是如此。
“海外的商業(yè)模式可以參照，但一定要根據(jù)中國(guó)的特點(diǎn)做相應(yīng)調(diào)整�！蹦烊硎�，“美國(guó)曾經(jīng)有一家房地產(chǎn)界的著名公司，在搜房網(wǎng)創(chuàng)立之初，我仔細(xì)研究了這家公司的招股書，從頭到尾起碼看了七八遍。我就考慮，如果單純將其商業(yè)模式搬到中國(guó)來(lái)，那不太可行，美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)和中國(guó)的市場(chǎng)根本是兩回事。美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)相當(dāng)成熟，就新房和二手房的市場(chǎng)占比而言，二手房達(dá)80%-90%，新房只占10%-20%。而中國(guó)5年以前的情況恰好相反。于是，我們只借鑒了這家公司的一些做法，再結(jié)合中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，最終確定了搜房的商業(yè)模式�！�
2、創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持
雖然公司融匯了中西方的優(yōu)秀人才和聰明才智，但創(chuàng)業(yè)真正成功還靠堅(jiān)持。莫天全表示，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最忌諱的就是新想法太多，有時(shí)必須堅(jiān)持自己早已認(rèn)定的方向。如果今天看這個(gè)好，明天看那個(gè)好，不斷做出新的選擇，那么，到頭來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都抓不住�！八詣�(chuàng)業(yè)還靠信念，果斷選擇，并加強(qiáng)執(zhí)行力度，再根據(jù)發(fā)展，一步步加入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從點(diǎn)做成線，最后達(dá)到面的發(fā)展模式�！�
莫天全表示，搜房就是在這種堅(jiān)持的商業(yè)精神下，扎根房地產(chǎn)市場(chǎng)，一做就是7年多。“我們有一句口號(hào)叫EverythingHomeOnline，即所有與‘家’有關(guān)的行業(yè)我們都要涉足，包括現(xiàn)在搜房上的裝飾裝修和建材領(lǐng)域，也是跟‘家’相關(guān)的產(chǎn)業(yè)�！�
3、要做就做老大
在精耕細(xì)作下，莫天全率領(lǐng)的搜房已成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)第一門戶網(wǎng)站�！霸谌蛩型惥W(wǎng)站中，搜房的訪問(wèn)量排在六七十位�！闭f(shuō)到搜房的成績(jī)，莫天全不無(wú)興奮�！暗侥壳盀橹�，中國(guó)還沒有一個(gè)獨(dú)立的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能與搜房競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)易、騰訊的房地產(chǎn)頻道已經(jīng)由我們?nèi)P接管了；新浪房地產(chǎn)頻道和搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)針對(duì)性不強(qiáng)，希望不久的將來(lái)都能由搜房接手經(jīng)營(yíng)�！�
對(duì)目前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，莫天全稱，“在這個(gè)領(lǐng)域做老大很舒服，做老二很辛苦，至于老三則可能無(wú)法生存。因此，我們買斷了網(wǎng)易和騰訊的房地產(chǎn)頻道。另外，3721和百度也都是我們長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，我想把搜房打造成房地產(chǎn)業(yè)的Google。”
但要保證搜房縱向和橫向長(zhǎng)期高速的發(fā)展，必須有足夠的資金支持。從TraderClassifiedMedia到澳洲電信，搜房在電子地產(chǎn)領(lǐng)域獨(dú)攬了國(guó)際風(fēng)投的資金，也進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)老大的地位�！霸诤线m的時(shí)間做合適的事情，這樣才能做出好結(jié)果�！蹦烊p描淡寫自己的成功。
莫天全，1964年生于廣西桂林市。1984年畢業(yè)于華南理工大學(xué)機(jī)械系；1986年至1989年在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院攻讀碩士；1991年赴美國(guó)印第安納大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)與管理雙博士學(xué)位；1993年任道瓊斯Teleres亞洲及中國(guó)董事、總經(jīng)理；后任美國(guó)亞洲開發(fā)投資公司ADF執(zhí)行副總裁；1996年起任中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書長(zhǎng)；1999年創(chuàng)立搜房資訊有限公司。
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