紅杉下注保險業攜程 兩天決定投資1000萬美元
目前凡是線下傭金比例比較高的中介行業都是一片藍海。鄭磊感言，自從紅杉投資合眾以來，在全國1800多家保險代理公司中產生了巨大的影響，下一步的行業整合可能要加速。
僅僅歷時兩天，紅杉迅速下注眾合1000萬美元。究其原因之一，眾合的盈利方式與“攜程”幾乎同出一轍。
12月11日，北京金融街鑫茂大廈6層，在中國眾合有限公司董事長（以下簡稱眾合）鄭磊新搬遷的辦公室里，鄭磊對記者說：“紅杉中國基金的 1000萬美元已經全部入賬�！睖惽傻氖牵@一天也是中國入世五周年后承諾金融業全面開放的日子。面對中國如此龐大的金融市場，機會是每一位VC不愿放棄 的。
保險中的“攜程”
自2003年鄭磊傾力打造中國眾合“保險產品超市”以 來，先是在家鄉太原成立山西中保代理公司實現“開門紅”，第二年轉戰北京成立北京聯眾保險代理公司，當年收入即達4000萬元，連續兩年銷售增長 300%。2005年年中，鄭磊說：“經過兩年的精心打造，商業模式打造完成，團隊建設基本完成，北京聯眾公司已經成為中國眾合全國擴張樣板和標準，打個 比方說，‘印章’已經刻完，下一步該到處‘蓋章’了。融資開始了�！笔悄昴甑�，鄭磊開始頻頻會見各路中外VC，到2006年3月，基本上鎖定了四家： IDGVC、聯想投資、弘毅投資、美國富達。對于IDGVC，鄭磊看中的是該公司多年來在中國的深厚功底和成熟經驗；對于聯想投資，鄭磊看中的是其品牌。 但是，與上述幾家公司談判所遇到的一個共同障礙是價格談不籠，項目因而拖延了下來。
從3月到4月，鄭磊有些著急。這期間，他認識了美 林亞太中國區主席劉二飛。后者認為，鄭磊的公司現在規模還太小，美林沒有投資意向。有一天，劉對鄭說：“我給你推薦一個人，紅杉資本的沈南鵬。”鄭磊一 聽：“沈南鵬？我們認識啊!”鄭磊告訴本刊記者：“說起紅杉資本，我并不是很熟，但是對于沈南鵬，我們曾經在1999年有過深度合作�！�
1999年，當時鄭磊個人投資數千萬與中國貿促會合作成立了北京中促經濟技術有限公司(下稱“中促”)，把該公司原來經營的產品遠程報稅系統進行重組， 轉向做股民證券交易系統終端產品的生產和服務，“當時股市很火，我們的產品賣得也很火，產品規模不斷擴大�！编嵗诘膫�人資金很快就捉襟見肘了，開始面對資 本市場資增擴股，與國內上市公司天歌科技(000509)合作。“天歌科技原來是做傳統服裝的，我們合作之后，注入了科技概念，其股票價格一度從6元升到 20多元。天歌科技也一度成為成分股之一。”鄭磊回憶說。即使選擇了與國內上市公司合作，但融資還是不夠，鄭磊開始有意接觸風險投資，當時鄭的融資顧問正 是時任德意志銀行中國資本市場主管的沈南鵬，鄭因此與沈相識。1999年，鄭磊與時任軟銀中國的合伙人薛村禾接觸，后者評估“中促值1億美元”，愿意投資 5000萬美元，占49%股份，并有意向增持到51%控股。但是另一股東天歌科技出于上市公司合并報表的需要，不可能失去控股地位。“這是第一次面向風險 投資，那時對境外VC真的不了解，中外投資文化差別太大。再加上當時中國的第一波風險投資也正處于低潮，更是看不明白�！�
后來，公司并沒有融到資金，作為控股方的天歌科技在股市上也一路疲軟，到了2001年底，中促資金后續不上而關閉。“沈南鵬后來創辦攜程、如家，期間中促融資失利關掉，我也思考和學習了一年，暫別商界。所以我們有幾年沒有聯系�！编嵗谡f。
“1999年我和沈南鵬前前后后合作了約一年，那時他很年輕氣銳，我們之間的中外投資文化差別很大，既有碰撞，也有交融，到最后大家成了朋友。”10多年投資經驗積累的鄭磊這樣評價道。
兩天1000萬
雖然2000年一別之后，鄭磊再也沒有見過沈南鵬，但是對于沈南鵬后來接連兩個NASDAQ上市之作，鄭磊怎能不知？他知道沈創建了一個基金，但聽說該基金只投資互聯網等高新企業，所以也沒有什么特別想法。
當2006年4月中的某一天，劉二飛把鄭磊創辦眾合目前正在融資的情況告訴了在香港的沈南鵬后，沒過幾分種，沈南鵬便撥通了鄭磊的手機：“老鄭，誰說我們只投新技術企業？我們什么都投。其他幾家VC你不用考慮了，我來做你這個案子。”
鄭磊當然高興。一，他和沈南鵬多年的友誼，彼此交流沒有障礙。二，他看中了沈南鵬創辦攜程的經歷，而他的眾合正是未來保險業的“攜程”，真可謂是天作之合。
但是鄭磊馬上又陷入了巨大的矛盾之中，因為先前談過的IDGVC的林棟良、寧君，弘毅投資的趙令歡、鄧喜紅，雖然還沒有最后簽合同，但是在接觸過程中大家也都成了很好的朋友。并且當天弘毅投資也已經買好了第二天去上海、重慶等分公司作盡職調查的機票。
打電話的當天晚上，沈南鵬便讓鄭磊傳真意向合同給他，他只是在這個合同上把其他公司的名字改成紅杉中國，價格方面沒有異議后就給鄭磊傳回，如此幾個來回，伴隨著兩臺傳真機上的幾次往來，鄭磊的矛盾感與時俱增。
“當晚，沈南鵬便要和我在傳真件上簽字�！编嵗诤髞韺Ρ究浾咝πφf。面對新朋舊友，鄭磊從感情上一時難以取舍�！拔医涍^了兩天的思想激烈斗爭，終于做 出了最終決定。”第三天，紅杉中國在北京的合伙人張帆代表紅杉在合同上簽字。沈南鵬以友誼、經驗、行動迅速、當仁不讓和對合眾未來的認同贏得了老朋友的大 單。一周后，沈南鵬飛到北京與鄭磊見面。
鄭磊告訴本刊記者，當時他也考慮過幾家共同投資，結果作為“VC老人”的IDGVC和作為 VC后生的沈南鵬誰也不肯“分割1000萬美元這碟小菜”，最終兩家不歡而散，終被沈南鵬后來居上�！八院炌曜趾竽菐滋�，我忙著到處請客賠罪。大家都是 很好的朋友。”鄭磊笑著說起往事。
整合與創造
鄭磊向本刊記者透露，紅杉中國1000萬美元約占30%的股份。合眾未來將怎樣發展？鄭磊這樣向記者分析：從市場策略上講，合眾要走國美之路，向規模要效益；從服務體驗上講，合眾要走攜程之道，向電子商務要效益。合眾未來的形象就是：中國金融產品渠道商、品牌服務商。
對于融資后的計劃，鄭磊認為首先是加大人力資源整合的力度，加大高管團隊建設。歷時兩個月，目前來自許多著名大公司的高管已經到位，如原國美的財務高 管、留美回國的美國標準普爾公司固定收入債券部首席系統設計師、亞洲最大的呼叫中心總經理、金融工程的科學家、TCL手機事業部的高管、麥當勞高管等一批 人才加盟眾合。第二，IT方面的重資投入，打造產品、運營標準化，業務流程的再造，核心業務從基層公司上升到總部，進行風險控制，地方各公司只實施服務功 能。
鄭磊認為，快迅整合學習別人，有時比創造更重要。2006年6月完成融資后，8月即對廣東美臣公司進行了全面收購。廣東美臣是廣 東區域優秀的保險代理公司，其創始人閻國順先生有著6年的保險中介行業營銷經驗，創立了一套獨特的保險代理行業營銷體系，其人其事，正是鄭磊想要做的。
目前眾合已在北京、上海、蘇州、杭州、寧波、青島、濟南、天津等城市開設了分支機構。未來數年，眾合將在全國65個大中城市開設分支機構，鄭磊稱這些城市占據了全國財險和壽險60%以上的市場。
在采訪中鄭磊談到，目前中國有100多家中外保險機構，競爭非常激烈，為市場創造了數以千計的保險、理財產品，這就為眾合一類的保險代理機構提供了豐厚 的產品來源。同時，保險市場體量日益龐大，據2006年不完全統計表明，全國保費收入約6000億元，1萬億元的目標指日可待。根據一些參照數據來預測， 我國保險業至少可以保持30年的高增長。眾合短短四年的發展表明，前兩年的銷售收入增長超過了300%，而2006年至2007年預計會達到600%。
“中國保險深度僅為3.4%，遠低于世界發達國家水平�！奔t杉資本中國基金合伙人沈南鵬說，“中國的保險市場有極大的發展潛力�！�
中國保監會有意扶持有實力的中介機構，提出“要規范發展保險中介市場，鼓勵和促進專業保險中介機構創新經營模式，發揮專業經營優勢，形成規模；按照職業化、專業化的方向，穩步推進保險營銷體制改革”。這些政策為中介市場的進一步發展釋放了巨大空間。
正如投資旅游中介服務的投資人鄭曉軍對記者所說，目前凡是線下傭金比例比較高的中介行業都是一片藍海。鄭磊感言，自從紅杉投資合眾以來，在全國1800多家保險代理公司中產生了巨大的影響，下一步的行業整合可能要加速。
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